近一月來(lái)，藍菲酒業(yè)不少新老客戶(hù)紛紛上門(mén)拜訪(fǎng)，開(kāi)業(yè)補貨均有?；谀甑淄抉R上就要來(lái)臨，為了了解最前線(xiàn)市場(chǎng)詳情，筆者對其中部分代理商進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。據代理商們表示今年的門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較之去年要好不少，主要是因為門(mén)店經(jīng)過(guò)又一年的積累，產(chǎn)生了不少的新客戶(hù)資源，拉動(dòng)了消費增長(cháng);二是因為今年的藍菲酒業(yè)大力支持代理商推動(dòng)的O2O系統也有著(zhù)不小的功勞。
 

　　藍菲O2O系統是藍菲酒業(yè)為了幫助代理商更好的做生意而打造的一款線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)結合的營(yíng)銷(xiāo)系統。雖然推出時(shí)間不長(cháng)，但是在部分代理區域已經(jīng)有了較好的影響，在拉動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jì)上有著(zhù)不容忽視的功勞。這不僅讓筆者深思：現下的紅酒門(mén)店，當怎樣結合互聯(lián)網(wǎng)元素，打造具有自身特色的門(mén)店元素?
 

　　線(xiàn)上線(xiàn)下雙軌驅動(dòng)，助力紅酒代理發(fā)展
 

　　時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)橫行霸道的年代里，任何拋棄互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都是不明智的，因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)證實(shí)了它的能量所在，而且各行各業(yè)都已經(jīng)有了自身獨特的互聯(lián)網(wǎng)模式，這也就是我們常見(jiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，對于紅酒而言，純粹的做互聯(lián)網(wǎng)雖然也能夠讓葡萄酒賣(mài)好，但是對于消費者而言少了一個(gè)體驗的過(guò)程，因為在中國，葡萄酒品酒文化還沒(méi)那么普及，所以門(mén)店的存在就承載了這項責任。筆者簡(jiǎn)單的提煉了線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)勢所在，我們不妨看看：
 

　　線(xiàn)上

　　1. 消費便利,客戶(hù)可隨時(shí)、隨地購買(mǎi)自己心儀的葡萄酒;

　　2. 信息展示詳細，客戶(hù)評論和口碑分享幫助，降低推廣成本;

　　3. 商城紅酒總類(lèi)齊全，可滿(mǎn)足客戶(hù)不同選擇。
 

　　線(xiàn)下

　　1. 線(xiàn)下門(mén)店場(chǎng)景豐富，店內各種豐富的葡萄酒元素，刺激客戶(hù)的更多需求;

　　2. 給客戶(hù)提供急需的紅酒款式和服務(wù)，提升客戶(hù)對門(mén)店和品牌的信任度;

　　3. 消費者可現場(chǎng)品鑒紅酒，縮短購買(mǎi)決策過(guò)程。

　　從以上的優(yōu)勢來(lái)看，無(wú)所謂優(yōu)劣對比，線(xiàn)上線(xiàn)下結合才是做好葡萄酒生意的必由之路。
 

　　經(jīng)過(guò)以上對比，我們繼續分析下兩相結合的好處：
 

　　1、葡萄酒除了一些特定的人群意外，可謂是大眾皆宜的酒精飲品，也就是說(shuō)葡萄酒是適合廣大群眾消費的，受眾面積廣。而互聯(lián)網(wǎng)最大的特色就是覆蓋面廣，信息傳遞熟讀快，能夠快速的將信息傳遞到消費者手上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吸引消費者購買(mǎi)，或者直接上門(mén)品鑒，一來(lái)二往便可將消費者和門(mén)店綁在一起，從而引動(dòng)后續如口碑效應等放大化效果。

　　2、現今互聯(lián)網(wǎng)上各種營(yíng)銷(xiāo)手段強大的突破天際，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為王的時(shí)代，更是把用戶(hù)都綁在了一起，簡(jiǎn)單如我們熟悉的朋友圈就是一個(gè)非常強大的功能，假如代理商門(mén)店要做紅酒活動(dòng)，可以直接通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一呼百應，快速便捷還省心省力省錢(qián)。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)有著(zhù)線(xiàn)下所不具備的數據庫，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數據庫精準的了解到客戶(hù)的需求，如藍菲O2O系統便具備這項功能。這對于維護客戶(hù)而言是強大的利器，一個(gè)門(mén)店如若能夠用好這一項功能，那么我們就可以通過(guò)線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)牢牢的把握住客戶(hù)。
 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+紅酒”奧妙無(wú)窮，不同的思維做出來(lái)的效果也不盡相同，作為傳統紅酒人，我們要明白一個(gè)概念：“互聯(lián)網(wǎng)+”不是顛覆，而是優(yōu)化、是淘汰，是傳統的產(chǎn)業(yè)被互聯(lián)化，而不是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化，更不是消滅產(chǎn)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+”的重心是+，是以產(chǎn)業(yè)人才為核心。只有明白這個(gè)道理，才能真正的用好互聯(lián)網(wǎng)，打造具有自身特色的紅酒產(chǎn)業(yè)。
 

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