對紅酒代理商而言，能否選擇合適的合作品牌，直接關(guān)系到自己的“錢(qián)”途，因此，紅酒代理商對合作品牌的選擇無(wú)一不經(jīng)過(guò)深思熟慮。藍菲酒業(yè)小編認為紅酒代理商對品牌的選擇，既像是一場(chǎng)情投意合的姻緣，更像是一場(chǎng)臨機賭博。畢竟，品牌提供的不僅僅是產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，品牌包含的，也絕非“知名度”那么單純。但是，紅酒代理商該如何對紅酒品牌進(jìn)行考察，選擇一個(gè)充滿(mǎn)“錢(qián)”途的合作品牌呢?

　　紅酒代理商對紅酒品牌的考察，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　第一、企業(yè)實(shí)力俗。話(huà)說(shuō)的好：“樹(shù)大好乘涼，”用在紅酒代理商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒(méi)有影響力的品牌紅酒代理商在市場(chǎng)上很難做。紅酒代理商可以從企業(yè)規模(注冊資本、人數、創(chuàng )庫面積、產(chǎn)品)、渠道網(wǎng)絡(luò )(全國和各地的店鋪數量及盈利情況)、年銷(xiāo)售額和利潤登方面考察。紅酒代理商在考察這些數據時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類(lèi)數據進(jìn)行比較，這樣才能準確判斷企業(yè)的實(shí)力。

　　第二、產(chǎn)品和知名度。產(chǎn)品是消費者關(guān)注的核心，據調查顯示，消費者對紅酒產(chǎn)品的購買(mǎi)偏好前三位的是：款式、知名度、價(jià)格。對紅酒代理商而言，產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對路是銷(xiāo)量的最重要的保障。藍菲酒業(yè)小編認為有代理意向的紅酒代理商最好選擇有較強實(shí)力的品牌，因為現在紅酒產(chǎn)品的同質(zhì)化現象也日趨嚴重，反觀(guān)沒(méi)有實(shí)力的小企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強勢品牌的款項，產(chǎn)品也沒(méi)有保障，或許也會(huì )有一定的盈利，但是從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，代理這些小企業(yè)在產(chǎn)品，往往存在很大的風(fēng)險隱患。

　　考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場(chǎng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，高端品牌，放在三、四線(xiàn)城市很可能被餓死，除非他有適應本地市場(chǎng)的產(chǎn)品，因為當地的消費水平不足以養活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場(chǎng)的品牌。
 

　　第三、代理政策合理的代理政策，不但要有效地激勵紅酒代理商，而且要能約束雙方的行為。紅酒代理商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察代理政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫(xiě)進(jìn)合同，形成對自己的保護。藍菲酒業(yè)小編認為提醒有意向代理紅酒品牌的紅酒代理商，一般紅酒代理商政策包括：紅酒代理商資格要求、代理費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷(xiāo)規定、品牌形象統一、配貨規定等等。在代理政策中，最常出現的是企業(yè)承諾與兌現脫節，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無(wú)法兌現，管理指導也是跟不上，如對代理商的定期培訓、陳列指導、促銷(xiāo)指導等等都存在不到位的情況。藍菲酒業(yè)小編認為紅酒代理商，代理政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。

　　第四、管理和服務(wù)管理和服務(wù)被認為是區分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則因自身實(shí)力有限而難以到位。

　　紅酒代理商在考察品牌時(shí)，對品牌的管理和服務(wù)應了解清楚，一般品牌的管理和服務(wù)應包含以下內容：開(kāi)業(yè)指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產(chǎn)品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業(yè)知識培訓、產(chǎn)品培訓、銷(xiāo)售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷(xiāo)指導(促銷(xiāo)時(shí)間和主題、促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格管理、執行要求等)、廣告支持(全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷(xiāo)廣告等)、貨品供應(貨品供應、補貨周期、配件支持、調換比例、新品推介等)。

　　其實(shí)很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入紅酒行業(yè)的紅酒代理商并沒(méi)有從事紅酒行業(yè)的經(jīng)驗，甚至也沒(méi)有從商經(jīng)驗，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌企業(yè)的服務(wù)和支持。藍菲酒業(yè)小編認為紅酒代理商在選擇品牌時(shí)一定要和企業(yè)就以上內容作細致溝通，并通過(guò)多種途徑考察企業(yè)的承諾。只要能找到一個(gè)成熟的代理品牌，即使沒(méi)有經(jīng)驗，只要按照計劃培訓，努力實(shí)干，也能成為優(yōu)秀、專(zhuān)業(yè)的紅酒代理商。