紅酒代理商如果想打造一個(gè)良性發(fā)展的團購渠道的話(huà)，那么按照以往那種粗放型的渠道開(kāi)拓及管理方法，是難以在這個(gè)競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下取得佳績(jì)。那么如果紅酒代理商想取得市場(chǎng)優(yōu)勝的地位，那么就需要進(jìn)行精細化的渠道管理手段，這樣才可以精確、細致地成就企業(yè)的市場(chǎng)地位。

　　作為一種必須與人打交道的工作，紅酒團購模式很難說(shuō)有什么章法可循，因此往往都是憑借個(gè)人能力來(lái)做單。盡管不少紅酒代理商在紅酒團購的成績(jì)很不錯，然而他們在成功之前，其實(shí)是走過(guò)了不少彎路，花了不少冤枉錢(qián)才可以獲得這些經(jīng)驗。但他們的工作模式大多都是以個(gè)人判斷來(lái)做事，在管理模式上必然眉毛胡子一把抓，其實(shí)只要我們學(xué)會(huì )使用精細化管理的話(huà)，那么必然可以讓自己的工作事半功倍。

　　因此，一旦紅酒代理商需要建設團購渠道時(shí)，那么應該建立一個(gè)團購對象的數據庫，定圈子、系統、利益鏈以及職責范圍，以便進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)。通過(guò)團購對象數據庫的不斷優(yōu)化，工作效率提升的同時(shí)，單量也可以直線(xiàn)上升。

　　1、團購前先公關(guān)。紅酒代理商只有打通企事業(yè)單位重要負責人的任督二脈，讓他們徹底信任你，愿意與你做朋友，這樣才具備團購的條件和動(dòng)力。如果團購前沒(méi)有進(jìn)行有效的客情公關(guān)就開(kāi)展業(yè)務(wù)的話(huà)，那么成功的可能性將大打折扣。畢竟對于公關(guān)團購而言，利用對重點(diǎn)客戶(hù)的公關(guān)，從而拉動(dòng)高端客戶(hù)進(jìn)行消費，培養他們成為長(cháng)期忠誠的消費群體是非常必要的;

　　2、建立感情：紅酒代理商如果能對一家企事業(yè)單位的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行團購后，一定不能只做了這筆生意后就不了了之，而是應該充分利用他們的影響力以及人脈關(guān)系，開(kāi)拓更多的企事業(yè)單位團購渠道。畢竟這些系統本身就是互有關(guān)聯(lián)，因此利用這些客戶(hù)的關(guān)系滲透到其他單位或系統時(shí)，可以拓深整個(gè)系統團購渠道網(wǎng)絡(luò );

　　3、聘請顧問(wèn)團。其實(shí)社會(huì )上有不少紅酒團購潛在客戶(hù)，這些客戶(hù)本身不一定能購買(mǎi)多少紅酒產(chǎn)品，然而他們卻可以為紅酒代理商帶來(lái)不少生意契機，這就是我們需要重點(diǎn)攻關(guān)的顧問(wèn)團了。譬如說(shuō)企事業(yè)單位的退休管理層，擁有強大影響力的社會(huì )知名人士，不同行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖……這些人物都可以成為團購渠道開(kāi)拓的重點(diǎn)協(xié)助對象。紅酒代理商可以利用這些群體的社會(huì )人脈關(guān)系，為我們的團購數據庫的擴張帶來(lái)幫助。

　　4、上門(mén)舉辦品酒會(huì )。一般情況下品酒會(huì )的舉辦都是紅酒代理商在自己的店鋪或者租用一個(gè)場(chǎng)地舉辦的，然而我們是可以登門(mén)舉辦品酒會(huì )，譬如紅酒代理商在一家畫(huà)廊舉辦過(guò)一場(chǎng)品酒會(huì )，務(wù)求讓平時(shí)去畫(huà)廊參觀(guān)的愛(ài)畫(huà)人士能了解一下自己的紅酒產(chǎn)品，通過(guò)這樣的活動(dòng)，不但可以營(yíng)造一種紅酒文化的獨特氣氛，而且還可以讓消費者成為自己的團購客戶(hù)，因為通常去這家畫(huà)廊的人群多從事藝術(shù)工作，有學(xué)校的教授、博物館的管理者以及歌舞團的團長(cháng)等。通過(guò)這樣的公關(guān)活動(dòng)，讓他們成為飲用紅酒的主流消費群體，從事引導其他消費人體，并逐漸形成一種紅酒消費的潮流。

　　5、發(fā)展團購金卡會(huì )員。同樣是紅酒代理商上門(mén)的一種模式，但和品酒會(huì )有所不同的是，發(fā)展團購金卡會(huì )員是通過(guò)紅酒代理商的各種資源挖掘，然后到一些信譽(yù)度比較不錯的企事業(yè)單位尋找那些應酬機會(huì )特別多的人，然后通過(guò)免費送酒品嘗的方式建立關(guān)系，繼而努力發(fā)展他們成為金卡會(huì )員，再在節假日、會(huì )員生日等重要時(shí)候給予祝福和賀禮等，利用長(cháng)期建立的感情服務(wù)，務(wù)求讓這些會(huì )員在需要應酬用酒時(shí)可以第一時(shí)間想起自己。