經(jīng)常聽(tīng)圈內好友討論，做葡萄酒在國內怎么做品牌和市場(chǎng)。根據大家的討論，總結了一些基本策略，希望有參考作用。

　　1.文字資料

　　正規葡萄酒出廠(chǎng)的時(shí)候，都會(huì )有一份Tech Sheet，可以稱(chēng)為“酒款說(shuō)明書(shū)”，也就是國內一般作為酒款資料的翻譯參考。里面會(huì )包含一款酒的基本信息，釀造信息，品鑒記錄，餐酒搭配建議等，基礎信息又包括產(chǎn)區/品種/酒精度/總酸/殘糖/PH值等等。最基礎的文字資料，就是要有這份“酒款說(shuō)明”。

　　再做細致一點(diǎn)，可以把這份東西做成產(chǎn)品手冊或品牌手冊。產(chǎn)品手冊可以針對某一款酒做一份完整又高大上的說(shuō)明，也可以是整體面向多款產(chǎn)品。品牌手冊則不僅僅是酒款說(shuō)明，還包括品牌的信息，比如酒莊信息/葡萄園信息/釀酒師等等多種可能涉及的信息。
 

　　2.圖片視頻

　　圖片一般準備幾套，一套是酒莊提供的圖片，可以是酒款在酒莊內部或者產(chǎn)區的拍攝圖，一般這類(lèi)圖片質(zhì)量高低，就取決于酒莊規模大小和對品牌的重視程度了哈哈，國外拍圖一般都比較隨意。國內自己找廣告攝影公司拍1-2套圖，作為日常宣傳使用。

　　逢年過(guò)節，海報設計要跟上。比如中秋過(guò)年，給大家發(fā)一份帶有酒款宣傳的節假日祝福，把宣傳滲透到方方面面。 視頻分幾種。一是正規的品牌視頻，這個(gè)正規的酒莊都會(huì )提供，進(jìn)口商只需要翻譯成中文就好。另外是進(jìn)口商自己拍點(diǎn)視頻，比如跟香車(chē)美人結合，拍點(diǎn)宣傳片。日常喝酒的場(chǎng)景，拍點(diǎn)素材發(fā)發(fā)朋友圈。 現在是視覺(jué)宣傳的年代，圖片和視頻，越多越好。

　　3.包裝輔料

　　包裝升級是肯定要做的，有幾種方式： 禮品包裝設計?？梢允轻槍ψ约旱钠放坪途瓶?，專(zhuān)門(mén)設計包裝盒，然后送去制作生產(chǎn)。也可以買(mǎi)現成的禮盒包裝，現成的禮盒現在也做的很成熟了，單支雙支，附帶杯子開(kāi)瓶器啥的，樣式也有很多。同理還有禮品袋。

　　箱子升級。紙箱改木箱，酒款包多一層特種紙，再不濟的豎放也得改橫排放。 包裝做得好，客戶(hù)效果反饋就特別好。另外配合市場(chǎng)的，還要做展架，臺卡等，一般在展銷(xiāo)會(huì )上非常重要，用以吸引客戶(hù)的注意力。

　　4.獲獎評分證書(shū)

　　基本證書(shū)包括衛生安全證書(shū)，報關(guān)安檢資料，一旦客戶(hù)需要，能保證第一時(shí)間提供。另外有的全球化的酒莊，針對國際市場(chǎng)還會(huì )提供一些證書(shū)，例如BRC/IFS/BSCI等等。獲得自然動(dòng)力法或別的啥認證的，相應也會(huì )有認證和標志。 獲獎就多種多樣了，一般分為三類(lèi)：出產(chǎn)國獎項，國際獎項，中國獎項。前兩項都看酒莊提供，好的酒莊每年都會(huì )挑選酒款去參加評選，相應獲得金獎銀獎或者別的什么稱(chēng)號。中國獎項現在做的出名的評選也就那兩三家，進(jìn)口商可以送酒去參加評選。

　　評分就是葡萄酒酒評家們或者是葡萄酒雜志的打分。常見(jiàn)的也無(wú)非是那幾家，酒莊一般會(huì )送去評分，然后挑選比較好的分數展示給客戶(hù)們。

　　5.周邊產(chǎn)品

　　杯子醒酒器和開(kāi)瓶器是使用最多的周邊產(chǎn)品，找性?xún)r(jià)比高的廠(chǎng)家，定做一些帶有logo的杯子和醒酒器，團購客戶(hù)尤其喜歡這些。吐酒桶和冰桶也同理。

　　此外還可以做一些文化周邊產(chǎn)品，比如衣服，冰箱貼，勛章，氣球，筆記本和筆等等，務(wù)必把品牌做成一種文化。

　　6.展會(huì )及品鑒會(huì )

　　國際葡萄酒展會(huì )一般國內參加的無(wú)非就是prowine和vinexpo，進(jìn)口商可以了解一下投入和產(chǎn)出比，決定是否要參加。還有一種辦法是讓酒莊參加，然后進(jìn)口商代表過(guò)去站臺。 另外要留意是各國葡萄酒協(xié)會(huì )在國內組織的大大小小展會(huì )和路演活動(dòng)，這類(lèi)展銷(xiāo)會(huì )針對性比較強，成交率還不錯。

　　國內葡萄酒展會(huì )大型的也是那幾家：春秋糖酒會(huì )/interwine/toewine等等。除了大展，還有巡展，可以根據市場(chǎng)布局，選擇合適自己的巡展城市。 品鑒會(huì )根據實(shí)際情況舉辦，比如招商品鑒會(huì )，市場(chǎng)品牌品鑒會(huì )和客戶(hù)答謝品鑒會(huì )等，全都是不一樣的。市場(chǎng)品牌品鑒會(huì )又分日常品鑒或是新品發(fā)布會(huì )，一般都有個(gè)名頭。主講人，有錢(qián)可以邀請一些葡萄酒大咖，一般邀請酒莊莊主或釀酒師，再不濟的也有出口經(jīng)理和中方代表。
 

　　7.專(zhuān)業(yè)培訓

　　內部培訓，針對自己的公司員工，主要突出品牌優(yōu)勢;外部培訓，針對經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，講多一點(diǎn)酒莊支持和品牌賣(mài)點(diǎn)。 幫客戶(hù)做再下一層的培訓，就要把自己的產(chǎn)品信息融入到基礎葡萄酒培訓中，把這場(chǎng)培訓當作一場(chǎng)品酒師文化培訓體驗來(lái)做，而不能直接講品牌賣(mài)點(diǎn)。

　　8.線(xiàn)上平臺

　　中國的線(xiàn)上媒體平臺非常多。一般大家常見(jiàn)常用的，無(wú)非是微博得有一個(gè)官方賬號，對標國際上用的Twitter或者Facebook。微信公眾號得有一個(gè)，用來(lái)發(fā)布日常動(dòng)態(tài)和品牌文化宣傳。其余一些免費的線(xiàn)上平臺，也可以網(wǎng)上投，只要有時(shí)間精力，盡可能地投軟廣，但是謹慎涉及價(jià)格。

　　此外可以選擇性在公眾平臺做一些投放，比如找一些小紅書(shū)和抖音的大V，選擇自己預算可接受的價(jià)格范圍，選擇性投放，曝光率還不錯，轉化率有待考察。 中國葡萄酒圈做市場(chǎng)的方式有很多，本文只是羅列基本的手段而已。歡迎更有經(jīng)驗的讀者朋友們留言討論啟發(fā)!