隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，葡萄酒已經(jīng)被越來(lái)越多的消費者所接受，各大葡萄酒代理企業(yè)面對激烈的市場(chǎng)競爭，用盡渾身解數想要在日益壯大的葡萄酒市場(chǎng)上分一杯羹。因此如何做好葡萄酒的營(yíng)銷(xiāo)工作就成了葡萄酒代理商最關(guān)心的問(wèn)題。

　　一、消費趨勢分析。任何銷(xiāo)售工作想要做好，都是建立在對市場(chǎng)的了解程度上的。因此葡萄酒代理商首先要對市場(chǎng)進(jìn)行深入調查，并目前的消費趨勢進(jìn)行分析，從而掌握目標用戶(hù)的動(dòng)向。隨著(zhù)新產(chǎn)品的不斷推出，葡萄酒逐漸步入越來(lái)越多人的生活，已經(jīng)有替代白酒和啤酒成為新的家庭消費的趨勢。目前，市場(chǎng)上的葡萄酒代理商越來(lái)越多，面對龐大的消費市場(chǎng)，葡萄酒的消費趨勢會(huì )日趨上漲，逐漸成為和白酒一樣有著(zhù)強力消費群體的產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品優(yōu)勢。要把握好葡萄酒市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機這是必不可少的一個(gè)環(huán)節，其中最關(guān)鍵的就是產(chǎn)品，只要葡萄酒代理商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)好、價(jià)格便宜，能夠最大限度的讓利于消費者，那么在一定程度上有了成功的把握。同時(shí)，葡萄酒還能夠達到養生保健的功效，能夠促進(jìn)睡眠、提高免疫力、緩解疲勞等，對于女性消費者而言，還能夠美容養顏，只要價(jià)格合理，很快就能幫助葡萄酒代理商打造一款銷(xiāo)量不錯的產(chǎn)品。當然，以上過(guò)程離不開(kāi)品牌的宣傳推廣，推廣與營(yíng)銷(xiāo)相結合才能產(chǎn)生意想不到的效果。
 

　　三、產(chǎn)品定位和價(jià)格。在中國的市場(chǎng)上，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品始終是消費者最容易接受的。葡萄酒代理商要想提高品牌認知度，就需要將產(chǎn)品定位于低價(jià)、高品質(zhì)的商品上，走平民消費路線(xiàn)，通過(guò)葡萄酒代理終端強有力的運作，來(lái)占領(lǐng)中國的低價(jià)葡萄酒市場(chǎng)。另外，不能因為產(chǎn)品價(jià)格低，就忽略了服務(wù)，產(chǎn)品的魅力很重要，業(yè)務(wù)人員的熱情同樣很關(guān)鍵。要幫助消費者看清葡萄酒消費市場(chǎng)，讓消費者真正體會(huì )到葡萄酒帶給人們的健康和貼身利益。用低價(jià)來(lái)打動(dòng)人們的購買(mǎi)欲，用品質(zhì)收獲消費者的忠誠度。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，任何葡萄酒代理商要想有自己的市場(chǎng)，就必須抓住消費者的需求。隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，生活需求也隨之不斷提升，因此只有不斷地創(chuàng )新產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品亮點(diǎn)，才能贏(yíng)得更大的市場(chǎng)。

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