中國市場(chǎng)經(jīng)歷這么多年的洗練，企業(yè)打造品牌的手法已經(jīng)日益成熟，而伴隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展而成長(cháng)的葡萄酒代理商群體也日益壯大;壯大了的葡萄酒代理商們，正普遍面臨著(zhù)事業(yè)發(fā)展的瓶頸。創(chuàng )立葡萄酒代理商自己的品牌，則是廣大葡萄酒代理商群體發(fā)展的一條可行之路。

　　一、掌控產(chǎn)品質(zhì)量

　　葡萄酒代理商培育自有品牌之初，就必須把質(zhì)量放在首位，不能以追求低價(jià)而降低質(zhì)量標準。在與制造商合作時(shí)，一定要在產(chǎn)品訂購合同中明確質(zhì)量標準，并嚴格貫徹執行;或同對方共同建立質(zhì)量監控體系，派質(zhì)檢小組到生產(chǎn)企業(yè)實(shí)地考察和監督，防止低質(zhì)產(chǎn)品流入賣(mài)場(chǎng)。在此之前，葡萄酒代理商要對葡萄酒制造企業(yè)的實(shí)力有一個(gè)審評標準。

　　1、企業(yè)的酒體品質(zhì)。此乃未來(lái)品牌發(fā)展的核心所在，葡萄酒代理商必須有專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行品鑒檢測;

　　2、釀酒師的技術(shù)功底。釀酒師不僅要懂得釀造好酒，更要能夠抓住消費者的口感需求。有實(shí)力的葡萄酒代理商也可以尋找一到兩個(gè)釀酒師作為質(zhì)檢顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品品鑒;

　　3、大眾的反饋。對該生產(chǎn)企業(yè)主要銷(xiāo)售區域的消費者進(jìn)行調研，進(jìn)行評判。

　　二、市場(chǎng)定位+渠道整合

　　自有品牌對葡萄酒代理商有諸多好處，卻不能一蹴而就，要從長(cháng)遠和系統的角度規劃幾個(gè)重要問(wèn)題，包括：自有品牌的定位是什么?哪些品類(lèi)適合做自有品牌?自有品牌的數量如何?這就需要針對所要運作自有品牌的主要區域，進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調研，抓住市場(chǎng)的機會(huì )點(diǎn)。

　　市場(chǎng)定位和產(chǎn)品確定后，根絕自身現有的渠道網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行整合，篩選出適合自有品牌的渠道，并適當擴大相關(guān)渠道。這是打造自有品牌的必要保證。整合渠道，占領(lǐng)終端，形成寬廣的渠道體系，擴大銷(xiāo)售規模，積累和引進(jìn)發(fā)展資金。通過(guò)巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在這方面零售企業(yè)可充分利用環(huán)境中的機會(huì )。

　　三、不失差異化的包裝

　　自有品牌的葡萄酒包裝，即瓶子和外包裝的設計要切中自身風(fēng)格，又能為市場(chǎng)所認同，符合產(chǎn)品的價(jià)格定位，否則，只追求產(chǎn)品包裝的質(zhì)量和新奇而忽略成本則舍本逐末了。

　　四、品牌運作要謹慎

　　在不同階段，葡萄酒代理商應考慮具體情況來(lái)選擇最優(yōu)品牌。自有品牌的導入和成長(cháng)階段，不確定因素多，如果馬上使用葡萄酒代理商品牌銷(xiāo)售自有產(chǎn)品，風(fēng)險較大。比如代工企業(yè)供給的產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、售后服務(wù)是否到位、葡萄酒代理商品牌形象是否足以支持消費者對產(chǎn)品的認可等。此時(shí)采用新品牌策略相對是更合理的選擇，這便于試水市場(chǎng)，積累經(jīng)驗。

　　五、實(shí)現高效傳播

　　作為一個(gè)新的品牌，雖然有葡萄酒代理商現成的網(wǎng)絡(luò )渠道，但要吸引消費者購買(mǎi)自有品牌，葡萄酒代理商有效的傳播品牌信息、加強與消費者溝通乃必需環(huán)節。

　　由于自有品牌依附于葡萄酒代理商本身的品牌，所以通過(guò)溝通信息樹(shù)立葡萄酒代理商品牌形象尤為重要。對于成長(cháng)中的葡萄酒代理商，要大力提高知名度，利用節日、終端店慶和新店開(kāi)張等機會(huì )，進(jìn)行大規模的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大對消費者的影響，提升名氣。

　　六、協(xié)調零供關(guān)系

　　很多葡萄酒代理商做自有品牌剛剛有所起色的時(shí)候，由于沒(méi)處理好和制造商的關(guān)系，造成制造商停止生產(chǎn)，對自有品牌的影響很大。所以對于供方——制造商，葡萄酒代理商不能因為想突出自有品牌而過(guò)分擠壓對方，應采取合作共生的方式，充分重視制造商的利益，這樣葡萄酒代理商會(huì )相應得到他們的支持，獲得優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品供應，從而形成穩定的上下游價(jià)值鏈，對發(fā)展自有品牌大有裨益。否則，情況可能走向相反的方向。

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