如何高效的解決庫存，使資金能夠正常流動(dòng)是葡萄酒代理商都像解決的問(wèn)題。尤其是在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，庫存積壓很容易造成葡萄酒代理商陷入經(jīng)營(yíng)困境。前文中小編為大家分享了“葡萄酒代理商高效解決庫存的三大招”，那么解庫存三式的使用，具體又有什么式式呢?下有解套8式獻上，以供參考!

　　第一式：增量換存量法，著(zhù)眼于長(cháng)期

　　首先葡萄酒代理商可以通過(guò)調整產(chǎn)品結構、一方面引進(jìn)新的品類(lèi)、或者增加大眾品類(lèi)等、先激活渠道讓渠道獲得穩定、然后通過(guò)渠道的穩定再釋放庫存、這種方式操作起來(lái)肯能會(huì )有點(diǎn)慢、適合一些資金實(shí)力較強的企業(yè)。

　　同時(shí)也可以跟上游廠(chǎng)家尋求獲得銷(xiāo)售區域的擴大，通過(guò)區域擴大來(lái)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)銷(xiāo)售帶動(dòng)庫存的減少，但是一般跟上游要區域擴大，需要更大的資金和成本，這就需要葡萄酒代理商在選擇擴大的時(shí)候需要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否能夠暢銷(xiāo)和放量。

　　區域沒(méi)辦法擴大，同時(shí)沒(méi)有其他辦法的話(huà)，那就需要通過(guò)互相不同能力的葡萄酒代理商平行整合，形成葡萄酒代理商聯(lián)盟或者是形成股份公司，這樣看似每個(gè)人都有點(diǎn)吃虧，但是整體上利于渠道的穩定和銷(xiāo)售的增長(cháng)，變相的減少雙方的不合理庫存。渠道側重不同的葡萄酒代理商形成聯(lián)盟。

　　第二式：主次產(chǎn)品調換法，看上游而定

　　對于庫存積壓嚴重，不好賣(mài)的產(chǎn)品，如果葡萄酒代理商跟廠(chǎng)家關(guān)系好的話(huà)，最好通過(guò)溝通獲得廠(chǎng)家的支持，把不好賣(mài)品種調換成好賣(mài)的產(chǎn)品，或者退貨，但是這過(guò)程中不能調的規模太多，盡量按照自己庫存最難處理的去解決。

　　再者，如果上條路走不通的話(huà)，那就需要通過(guò)跟其他區域的葡萄酒代理商私下的溝通，根據區域銷(xiāo)售不同的特點(diǎn)，把賣(mài)的不好的產(chǎn)品，調劑到好賣(mài)的區域中去，但是這其中需要注意，避免成為竄貨的嫌疑。

　　第三式：整合其他品類(lèi)葡萄酒代理商實(shí)現對消費者的打包團購

　　在傳統的節慶銷(xiāo)售機會(huì )，聯(lián)合其他品類(lèi)的代理商，進(jìn)行聯(lián)合的促銷(xiāo)，一方面解決消費者節慶集中購買(mǎi)的問(wèn)題，另一方面能夠變相的促進(jìn)其他葡萄酒代理商的相關(guān)品類(lèi)的發(fā)展如買(mǎi)酒送飲料等。也可以整合媒體一起，進(jìn)行聯(lián)合渠道主題活動(dòng)。

　　第四式：跨行業(yè)易貨的方式、一舉多得各取所需。

　　還有，就是通過(guò)自己區域內上下游的相關(guān)聯(lián)單位，進(jìn)行產(chǎn)品的易貨，葡萄酒代理商可以跟長(cháng)期合作的廣告公司、供應商等方面，也可以跟長(cháng)期采購辦公用品的合作單位易貨。這樣既讓自己解決了產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，也讓相關(guān)聯(lián)單位為自己分擔壓力的同時(shí)，解決了關(guān)聯(lián)單位節慶、接待用酒的問(wèn)題。

　　第五式：內部消化的方式其實(shí)更容易釋放活力

　　如果自身團隊人員，有業(yè)務(wù)能力較強的員工，葡萄酒代理商也可以通過(guò)把其發(fā)展成為分銷(xiāo)商或者是參與股份的話(huà)，也能提高員工的積極性，最主要是能夠釋放業(yè)務(wù)人員的活力，讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售更快，庫存消化更容易和迅速。如果，自身的產(chǎn)品庫存壓力很大的時(shí)候，葡萄酒代理商也可以選擇業(yè)務(wù)人員周邊的親戚朋友進(jìn)行合作，可以授權部分讓其先銷(xiāo)售增加銷(xiāo)售機會(huì )。也可以借助微信銷(xiāo)售模式，讓業(yè)務(wù)人員你承包某個(gè)小區域內的產(chǎn)品銷(xiāo)售，在微信上直接買(mǎi)酒給消費者和他自己的周邊人群，但是運作此方式需要注意價(jià)格的控制。

　　第六式：慰問(wèn)捐贈方式如果捆綁長(cháng)期利益效果事半功倍

　　庫存很大的情況下，如果葡萄酒代理商平時(shí)就有一些媒介、公關(guān)單位等方面資源的話(huà)，可以借用“先舍后的”智慧，先贈發(fā)起或者參與贈送一批產(chǎn)品給相關(guān)單位，但是前提是贈送的單位需要時(shí)未來(lái)能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售機會(huì )的單位。如某品牌聯(lián)合幾個(gè)公司搞的慈善義賣(mài)活動(dòng)、慰問(wèn)活動(dòng)等，平時(shí)自己做廣告也是做，反倒這樣做下來(lái)的話(huà)，雖然看起來(lái)像自己賠錢(qián)了，按時(shí)如果實(shí)現后期捆綁，那未來(lái)不斷是自己的美譽(yù)度提升了，培養了部分消費者口感，而且銷(xiāo)售也會(huì )滾滾而來(lái)。

　　第七式：增加網(wǎng)絡(luò )的廣度和深度，增加銷(xiāo)量減少庫存

　　梳理自己的網(wǎng)絡(luò )缺陷，分析是網(wǎng)絡(luò )的鋪市面不夠，還是單點(diǎn)的產(chǎn)出不足，還是控制力不好，分析出問(wèn)題后制定針對性的主題活動(dòng)，也能夠釋放很大葡萄酒代理商庫存。

　　第八式：事宴渠道贈送+長(cháng)期綁定，兼顧短期+長(cháng)期的銷(xiāo)售

　　如果渠道結構沒(méi)有什么補缺點(diǎn)，同時(shí)自身資源沒(méi)有能力增加網(wǎng)絡(luò )的廣度，那葡萄酒代理商就可以抓住最近比較火的事宴渠道進(jìn)行推廣。

　　資源好點(diǎn)的，可以通過(guò)套餐的方式尋找事宴型中介人和分銷(xiāo)商。沒(méi)有資源的葡萄酒代理商，可以針對事宴型團購的重要決策人，先期可以通過(guò)免費贈送事宴用酒，來(lái)增加消費者培養和普通人群的帶動(dòng)，后期可以授權一部分金額讓中介人發(fā)展事宴團購，后期可以作為分銷(xiāo)商進(jìn)行合作。

　　但是，通過(guò)前置性的投入事宴渠道的關(guān)鍵，是要進(jìn)行后期的捆綁銷(xiāo)售，同時(shí)這其中的動(dòng)作跟蹤和輔助也是非常重要的。在推動(dòng)中對于首次贈送的消費者，葡萄酒代理商需要進(jìn)行氛圍、物料等方面的布置，以便為未來(lái)銷(xiāo)售推動(dòng)做基礎。

　　葡萄酒代理藍菲品牌，全程專(zhuān)人指導，保姆式服務(wù)!總部免費提供葡萄酒知識文化培訓、選址參考建議、店面裝修效果圖等等，十大優(yōu)勢、十二大運營(yíng)支持助力各位投資創(chuàng )業(yè)者輕松經(jīng)營(yíng)! 更多經(jīng)營(yíng)技巧、葡萄酒代理加盟資訊、優(yōu)惠政策，請點(diǎn)擊留言咨詢(xún)!