一路高歌猛進(jìn)的進(jìn)口紅酒在中國市場(chǎng)持續多年表現優(yōu)異，無(wú)論新舊世界均在中國市場(chǎng)都落得個(gè)物質(zhì)文明和精神文明雙豐收。渠道在酒水銷(xiāo)售中沾有重要的地位，進(jìn)口紅酒代理商在渠道建設方面應該有取有舍，適當做做加減法。

　　首先，擠掉過(guò)多的價(jià)格水分

　　在國內，渠道扁平化、直復式營(yíng)銷(xiāo)大行其道，但單品銷(xiāo)量不高。在渠道和單品的邏輯關(guān)系沒(méi)理順的情況下，價(jià)格趨高也就順理成章——這個(gè)邏輯很荒謬。

　　進(jìn)口紅酒代理商應當重視一下商業(yè)邏輯的減法問(wèn)題，價(jià)格必須回歸理性了。以前公家采購埋單，高價(jià)也就罷了?，F如今，要大眾自己掏腰包買(mǎi)酒喝，價(jià)格若持續虛高，消費者買(mǎi)的概率恐怕微乎其微吧!在紅酒還沒(méi)有成為中國大眾的必需品之前，價(jià)格是影響消費者是否最終購買(mǎi)的主要因素。進(jìn)口紅酒代理商的銷(xiāo)售價(jià)格若一味虛高，將不利于銷(xiāo)售。

　　其次，減少地域概念的打造

　　進(jìn)口紅酒產(chǎn)品品牌概念模糊，過(guò)度彰顯產(chǎn)品地域概念。小編認為，若是進(jìn)口紅酒代理商刻意攀附地域概念，使得產(chǎn)品良莠不齊，也是對誠信意識的人為踐踏。

　　提到進(jìn)口紅酒，似乎就是法國波爾多、美國納帕、西班牙拉曼恰……趨之若鶩導致原產(chǎn)地概念在大陸市場(chǎng)乏善可陳，日漸覺(jué)悟的消費者惶恐于產(chǎn)品品質(zhì)，這是動(dòng)搖甚至顛覆進(jìn)口紅酒代理商做好銷(xiāo)售的根本原因，幸好當下并未病入膏肓。

　　剝離產(chǎn)品光怪陸離的地域攀附，正本清源，這也是一個(gè)做減法的過(guò)程。價(jià)格和品質(zhì)，如此簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯，在進(jìn)口紅酒渠道上游舉足輕重。

　　最后，增加流通渠道

　　發(fā)端于本世紀初的進(jìn)口紅酒直復式營(yíng)銷(xiāo)，讓紅酒愛(ài)好者驚詫于歐洲風(fēng)范的酒莊酒窖，或連鎖或單體，私密、奢華、尊享、會(huì )員制、團購，這些關(guān)鍵詞讓這類(lèi)渠道終端引領(lǐng)一時(shí)風(fēng)騷。在公款消費成風(fēng)的彼時(shí)，以增值服務(wù)、打包捆綁為表象的賄賂營(yíng)銷(xiāo)攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝。而當下，酒類(lèi)公款消費壽終正寢，進(jìn)口紅酒代理商依舊是千軍萬(wàn)馬做團購，渠道過(guò)于單一，既無(wú)勝算也無(wú)抗風(fēng)險能力。

　　進(jìn)口紅酒代理商在渠道做加法，不僅要增加市場(chǎng)運營(yíng)意識，審視市場(chǎng)因地制宜做好運營(yíng)基本功，還要建立市場(chǎng)導向的銷(xiāo)售團隊，拋棄“關(guān)鍵人物”左右銷(xiāo)售局面的團購陋習。此外，扎實(shí)做好渠道運營(yíng)基本功，KA大賣(mài)場(chǎng)、名煙名酒店、餐飲、夜場(chǎng)等渠道通路運營(yíng)特點(diǎn)各有千秋，但相輔相成。