擁有知名精品酒產(chǎn)區如里奧哈、杜羅河谷，也有拉曼恰這樣高產(chǎn)量餐酒產(chǎn)區的西班牙為什么在中國進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)復蘇的過(guò)程中沒(méi)有分享到市場(chǎng)紅利?“價(jià)格便宜”對西班牙葡萄酒有哪些制約?

　　被其他產(chǎn)酒國擠壓

　　西班牙下滑表明被意大利酒搶走了份額，意大利酒在中國市場(chǎng)加大了推廣力度。西班牙酒在中國推廣沒(méi)有龍頭，酒的聲望和意大利差不多，在意大利酒企開(kāi)始對中國市場(chǎng)策略進(jìn)行調整的情況下，首當其沖的是西班牙。

　　歐盟餐酒大量進(jìn)口，西班牙餐酒和DO級葡萄酒與歐餐酒性?xún)r(jià)比差別不大。西班牙酒不少入門(mén)級VDM比較偏酸，不太被中國消費者接受，與智利酒相比不占優(yōu)勢。

　　西班牙酒在中國市場(chǎng)下跌是受到澳洲和智利酒上升的影響，總體而言這兩個(gè)排在西班牙前面的進(jìn)口國在中國市場(chǎng)的推廣工作做得更好。

　　原酒漲價(jià)與運輸問(wèn)題

　　西班牙原酒上漲幅度大，原酒之前的價(jià)格在0.3歐元/升左右，現在到0.43歐元/升左右，上浮40%。但是因為低端瓶裝酒酒液占成本50%。所以最終成本增加了約0.05歐元/瓶，上浮5%以上。第二海運費上漲比較大，并且船運安排困難。匯率影響也比較大。中國海關(guān)對低端酒審查力度加大，其中會(huì )產(chǎn)生高比例的查驗和工作成本。

　　在中國市場(chǎng)還缺乏領(lǐng)軍品牌

　　市場(chǎng)上的進(jìn)口紅酒代理商和紅酒加盟商對西班牙酒有熱情的比較少。西班牙酒品牌形象在中國比較差。感覺(jué)是便宜酒，國家形象背書(shū)不高。進(jìn)口葡萄酒代理商還是葡萄酒加盟商做西班牙酒溢價(jià)能力比較低。只做西班牙酒的進(jìn)口葡萄酒代理商營(yíng)業(yè)額就沒(méi)有上億元的，影響力有限。此外，西班牙葡萄酒龍頭釀酒企業(yè)，對中國市場(chǎng)大多貿易主導，品牌思維不行，對整個(gè)國家起不到品牌拉升作用。不是說(shuō)西班牙酒不夠便宜，性?xún)r(jià)比不高，而是品牌形象不行。

　　由于低端流通產(chǎn)品最重要是穩定供貨，穩定價(jià)格體系。本來(lái)就低的產(chǎn)品很受其所害，再加上西班牙酒大部分產(chǎn)品屬于低價(jià)產(chǎn)品，這樣就更受影響了。有些企業(yè)開(kāi)始轉型升級的就好一些，但是沒(méi)有轉型的就困難了。

　　還有自身推廣不積極，西班牙酒很便宜，賣(mài)給全球。有的精品酒莊量小，不愁賣(mài)。合作社酒廠(chǎng)有量，然而比較官僚僵化，與進(jìn)口商溝通很困難。他們出口的產(chǎn)品里不含營(yíng)銷(xiāo)費用，也不知道如何做中國市場(chǎng)。西班牙政府、產(chǎn)區協(xié)會(huì )在中國推廣不力，今年西班牙酒在各城市的推介會(huì )明顯偏少。

　　受收成影響，明年或漲價(jià)

　　明年對華出口金額可能微升，數量可能還會(huì )下降，因為今年氣候原因造成西班牙多個(gè)產(chǎn)區葡萄收成不佳，所以可能會(huì )整體漲價(jià)，而西班牙酒在中國市場(chǎng)價(jià)格再高就會(huì )接近法國和澳洲暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位段，就更難爭奪市場(chǎng)了。所以覺(jué)得明年西班牙酒如果象2011-2012年那樣漲價(jià)可能對中國市場(chǎng)造成價(jià)升量跌的狀況。