紅酒市場(chǎng)利潤豐厚，但這并不意味著(zhù)紅酒加盟商只要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就能賺得“缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)”。每年都有不少人投入紅酒加盟行業(yè)，但也有不少人自然“死亡”藍菲酒業(yè)相關(guān)人士指出：“從目前的紅酒市場(chǎng)現狀來(lái)看，紅酒市場(chǎng)需求激增而且呈現愈演愈烈的態(tài)勢。而這些紅酒加盟商失敗的原因，很大程度上是市場(chǎng)定位不準，沒(méi)有找準適合自己的細分市場(chǎng)。”市場(chǎng)定位，如同投石問(wèn)路。只有有的放矢對當前的酒水市場(chǎng)進(jìn)行探路考量，才能夠制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)計劃，保證紅酒加盟商的收益。

　　精準的市場(chǎng)定位，是紅酒加盟商收益保障的前提

　　1972年美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出，市場(chǎng)定位是企業(yè)根據競爭者現有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對顧客對該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當的位置。那么，對于紅酒加盟商而言，該如何做好市場(chǎng)定位呢?

　　市場(chǎng)定位是紅酒加盟商經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)經(jīng)營(yíng)的目標和方向。市場(chǎng)定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)紅酒加盟商的利益。而精準的市場(chǎng)定位，只要包括以下方面：

　　第一、定位經(jīng)營(yíng)地和消費目標群。這是根據紅酒加盟商的發(fā)展規劃和經(jīng)營(yíng)目標，以及經(jīng)營(yíng)規模和方向提出的。定位經(jīng)營(yíng)地和消費目標群，主要是解決到哪里去經(jīng)營(yíng)以及消費目標是哪些群體的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)經(jīng)營(yíng)的區域和購買(mǎi)產(chǎn)品的目標群。

　　第二、定位經(jīng)營(yíng)規模和顧客質(zhì)量。紅酒加盟店的經(jīng)營(yíng)規模并非越大越好，顧客群體最好是有一定的質(zhì)量要求，有一定的購買(mǎi)需求，能夠重覆購買(mǎi)，絕不是買(mǎi)了這回沒(méi)下回。

　　第三、定位經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。一定要找到紅酒加盟店的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，要善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。紅酒加盟店有了精準定位，才能確立自己的發(fā)展優(yōu)勢。并以精準的戰略來(lái)占領(lǐng)消費者的心智，進(jìn)而在紅酒市場(chǎng)的“商戰”中求得生存和發(fā)展。

　　在紅酒加盟店的市場(chǎng)定位階段，通過(guò)對經(jīng)營(yíng)地與經(jīng)營(yíng)目標群、經(jīng)營(yíng)規模與消費目標群、經(jīng)營(yíng)特色與優(yōu)勢三個(gè)層次的具體分析，能夠為紅酒加盟店經(jīng)營(yíng)策略的制定提供有力的支持和指引。同時(shí)也為后期的市場(chǎng)推廣、運營(yíng)管理等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定穩固的基礎。