突如其來(lái)的新冠疫情，決定了2020年全球經(jīng)濟下行的趨勢。由于中國抗疫防疫的成功舉措，整個(gè)經(jīng)濟形勢是平穩還是下行還是向好，局勢并不明朗。

　　國家統計局最新數據顯示，一季度國內生產(chǎn)總值同比下降6.8%。

　　專(zhuān)家預測：經(jīng)濟增速符合-10%到-5%的預期。

　　隨著(zhù)疫情的好轉，疫情對經(jīng)濟的影響也將隨之快速消退，經(jīng)濟增長(cháng)有望加快。

　　根據國家統計局17日公布數據顯示：一季度，全國居民消費價(jià)格同比上漲4.9%。其中，3月份全國居民消費價(jià)格同比上漲4.3%，漲幅比2月份回落0.9個(gè)百分點(diǎn);環(huán)比下降1.2%。

　　說(shuō)明我們的生活成本越來(lái)越高，我們的錢(qián)越來(lái)越少，我們要付出的活下去的成本越來(lái)越高。

　　這個(gè)不管是在葡萄酒業(yè)、其它酒業(yè)，還是其他快消品等每個(gè)行業(yè)，只要我們生活在這片土地上，每個(gè)人都能深切的感受到經(jīng)濟下行，物價(jià)上漲，未來(lái)每個(gè)產(chǎn)業(yè)的生存空間都非常有限。

　　2020年我們將面臨比以往更加艱難的局面，這種時(shí)候，我們每個(gè)人都在思考該怎么過(guò)、怎么辦、怎么想，像李華老師說(shuō)的，大家要勒緊褲腰帶，準備長(cháng)時(shí)間過(guò)苦日子。

　　但是，我們需要更加理性的判斷葡萄酒在新經(jīng)濟形勢下的發(fā)展。從建生秘書(shū)長(cháng)說(shuō)的葡萄酒的數據來(lái)看，中國現在人均1.5升，跟我們國際的人均水平比還不到一半，差距比較大，這又讓我們看到這個(gè)行業(yè)未來(lái)的機會(huì )和美好。

　　因此，我們需要更加理性的判斷葡萄酒在新經(jīng)濟形勢下的發(fā)展。
 

　　新經(jīng)濟形勢下的機會(huì )

　　淘汰是必然的，但是危中必然有機會(huì )，疫情是對葡萄酒行業(yè)及所有快消品行業(yè)的一個(gè)問(wèn)題的放大器而已，沒(méi)有疫情，我們同樣面臨問(wèn)題的存在，不是因為疫情到來(lái)我們才能感覺(jué)到一絲絲寒冷，如果沒(méi)有疫情，我相信它遲早也會(huì )來(lái)。

　　所以我的第一個(gè)感受是葡萄酒在這個(gè)疫情之中，乃至之后，都是最接近健康酒品的最好的品種之一、品類(lèi)之一。

　　這次疫情到來(lái)時(shí)，大家發(fā)現，我們很多男人是跟自己的老婆、很多男同志是跟自己的女朋友在一起，人們從來(lái)沒(méi)有像疫情期間這么親密過(guò)，疫情修復了多少矛盾的家庭。

　　過(guò)去男人在外面應酬、吃吃喝喝，疫情到了之后，天天要回歸家庭。家庭是女性做主的，既然女同胞做主了，天天喝什么酒自然女主人說(shuō)了算，你先把平時(shí)喝的白酒拿下去，喝什么呢，葡萄酒!

　　大家觀(guān)察在疫情之中，很多家庭葡萄酒的自飲非常多。包括我的家庭也是一樣，我過(guò)去喝白酒，但是疫情到來(lái)之后，喝葡萄酒明顯增加了，身邊也是這樣。

　　所以說(shuō)，疫情幫葡萄酒培育了很多消費者，這就是重大機會(huì )。

　　誰(shuí)說(shuō)葡萄酒不好?我們的消費基數在增加。老婆把老公帶好了，女朋友把男朋友帶好了，大家都有酒喝。

　　過(guò)去的男同胞天天在外打拼，都是季節性用品，疫情到了之后，葡萄酒變成了我們所有男性朋友、女性朋友的日用品，每天都在消費。

　　所以葡萄酒不僅僅是改變了消費者，更重要的是對身體和健康最助力，所以它是健康之家的代名詞，這次疫情相對于其它酒來(lái)說(shuō)，葡萄酒的前景是最好的。

　　葡萄酒未來(lái)的超級單品

　　剛才我們很多大師在臺上講，特別是建生秘書(shū)長(cháng)，講到了風(fēng)土。過(guò)于講風(fēng)土，全盤(pán)西化是中國葡萄酒的悲哀。

　　中國葡萄酒和中國消費者一定要心理對稱(chēng)，為什么心理對稱(chēng)?

　　因為我們本身賣(mài)的不是酒，而是一種生活方式、一種生活態(tài)度、一種生活主導、一種價(jià)值觀(guān)，只有這樣才能把葡萄酒賣(mài)好。

　　過(guò)于強調風(fēng)土，意味著(zhù)你就是小而美，就是長(cháng)在這個(gè)大院，強調這點(diǎn)地方，產(chǎn)量就這么大。

　　中國不一樣，從秦始皇到現在都是統裝文化，56個(gè)民族都可以統一下來(lái)，新冠疫情之后，全國人民像一個(gè)人一樣，你能看出來(lái)是56個(gè)民族嗎?

　　所以，中國人的人心就是要戰勝一切，葡萄酒過(guò)于西化，過(guò)于把自己搞碎片化了。

　　所以葡萄酒一定要占領(lǐng)心智，走品牌化的路線(xiàn)、大單品的路線(xiàn)、超級品牌的路線(xiàn)，中國風(fēng)土這么大，世界葡萄酒每個(gè)板塊的特色在中國都找得到，這就是中國。

　　中國反過(guò)來(lái)說(shuō)是工業(yè)化、大單品、統裝文化，像文字一樣都能統一成普通話(huà)，那我們的國產(chǎn)葡萄酒，大單品未來(lái)很有前途。

　　這次疫情告訴我們，價(jià)值觀(guān)的統一、心智的占有，是葡萄酒未來(lái)的超級單品，最好的土壤和最好的氣候也在這兒。

　　當然還有很多小而美的產(chǎn)品，這也是需要的，總是需要滿(mǎn)天星，就像我們這個(gè)銀河系一樣，有太陽(yáng)，有月亮，有大大小小風(fēng)土各異，但是一定會(huì )有大單品和超級星球出來(lái)。

　　必須抓住互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)的商機

　　在所有酒類(lèi)中，葡萄酒在互聯(lián)網(wǎng)、新業(yè)態(tài)、新生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、新零售方面，是起步最晚的。

　　我們看一下堅果市場(chǎng)——三只松鼠。

　　三只松鼠從來(lái)沒(méi)有找過(guò)傳統的經(jīng)銷(xiāo)商去做，我相信找也不會(huì )有人做，但是這一幫人就活生生從互聯(lián)網(wǎng)，干成了今天100億的上市公司，誰(shuí)會(huì )想到啊?

　　遠在我們四川市場(chǎng)，有個(gè)白酒品牌——谷小酒，這幾天剛剛由羅永浩直播帶貨，售出1000萬(wàn)，我相信這1000萬(wàn)應該是這個(gè)小酒廠(chǎng)年度的銷(xiāo)售額。

　　我們葡萄酒必須走互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)，做真正互聯(lián)網(wǎng)的品牌。過(guò)去老說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上有互聯(lián)網(wǎng)的茅臺，有互聯(lián)網(wǎng)的五糧液，有互聯(lián)網(wǎng)的長(cháng)城，有互聯(lián)網(wǎng)的張裕。

　　在今天的市場(chǎng)，我們可以看到白酒的江小白，白酒的谷小酒，可以看到快消品類(lèi)、堅果類(lèi)的三只松鼠，為什么在我們葡萄酒沒(méi)有呢?

　　所以我覺(jué)得葡萄酒的互聯(lián)網(wǎng)不是因為疫情到來(lái)，我們才學(xué)會(huì )了直播，學(xué)會(huì )了帶貨，我們應該提前去干，因為葡萄酒完全是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)誕生一個(gè)超值品牌、超級品種出來(lái)，我們是走得最慢的。
 

　　要看到葡萄酒的未來(lái)

　　1 葡萄酒應該低下頭來(lái)接地氣

　　現在葡萄酒進(jìn)口和國產(chǎn)加在一起不到600個(gè)億。

　　去年我在廣州開(kāi)過(guò)一個(gè)玩笑，我說(shuō)：

　　未來(lái)5年我們中國葡萄酒的市場(chǎng)份額最少要達到1500億。

　　其實(shí)我覺(jué)得完全是有可能的，但這取決于企業(yè)的超級品牌和營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。

　　我們很多廠(chǎng)家把葡萄酒做得太高大上了，搞得塵土沒(méi)有塵土味兒。我們應該低下來(lái)，應該接地氣。

　　葡萄酒如何能夠從現在精英化的人群到大眾化的人群服務(wù)?

　　就是要丟掉太莊嚴，喝一頓酒要搞一天、搞半天，太難了，必須要快喝起來(lái)，即可以拼酒，也可以溫文爾雅。

　　這樣，葡萄酒的未來(lái)一定是從我們的中心城市到省會(huì )城市，到核心城市，到地級市，到鄉鎮，甚至再到新農村。葡萄酒絕對是一個(gè)超級品類(lèi)!

　　2 葡萄酒的消費普及與教育興起

　　以互聯(lián)網(wǎng)為工具，以各種平臺為出口，面向大眾的消費教育已經(jīng)嶄露頭角，專(zhuān)業(yè)教育機構的線(xiàn)上普及課程將大行其道。

　　常春藤認為，2020年將是葡萄酒社會(huì )化教育的一個(gè)里程碑：一是教育形式的多樣化，二是教育內容的大眾化，三是教育頻率無(wú)限化。

　　同時(shí)也是葡萄酒教育機構的一次大洗牌。

　　3 酒莊旅游的產(chǎn)業(yè)規?？焖僭鲩L(cháng)

　　以葡萄酒旅游為主題的消費體驗活動(dòng)成為銷(xiāo)售者有效連接消費終端的常態(tài)化公關(guān)行為。

　　葡萄酒主題旅游也將被納入到大型文旅企業(yè)的視野，從而使得葡萄酒旅游在中國發(fā)展起來(lái)。

　　4 價(jià)格下行,成本增加,利潤降低,產(chǎn)業(yè)鏈面臨洗牌

　　消費者：沒(méi)錢(qián)，少消費;有錢(qián)的，謹慎消費。對于相對沒(méi)錢(qián)的消費者，降價(jià)促銷(xiāo)是首選;對于有消費能力的，品牌引導的作用至關(guān)重要。

　　無(wú)論是降價(jià)銷(xiāo)售還是加大品牌投入，都是酒商的艱難抉擇。同時(shí)也會(huì )牽動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈連鎖反應。

　　總之：不管你處在哪一個(gè)環(huán)節，我們都希望做出自己正確的選擇。

　　最后，提請大家，在這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)不確定性和不連續的世界中，我們最該做的兩件事是：

　　1、別出局?；钪?zhù)比什么都強;要賺錢(qián)，你首先得活得長(cháng)。

　　2、別旁觀(guān)。不要浪費了你所遭遇的危機;參與其中，但不是簡(jiǎn)單抄底。

　　我們要像沖浪運動(dòng)員那樣，享受波峰和波谷，享受整個(gè)過(guò)程。