經(jīng)濟的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，使縣城逐漸成為紅酒市場(chǎng)的后起之秀?？h城市場(chǎng)的崛起為酒水的再度井噴提供了豐厚的土壤和廣闊的市場(chǎng)空間。那么在縣城市場(chǎng)怎樣做紅酒代理呢?

　　細致調研縣城市場(chǎng)現狀

　　俗話(huà)說(shuō)“不打無(wú)準備之仗”。在經(jīng)濟市場(chǎng)這個(gè)無(wú)硝煙的戰場(chǎng)上，處處充滿(mǎn)陷阱、危機，因此紅酒代理商要想取勝必須先要了解這個(gè)市場(chǎng)、了解競爭對手，方能百戰不殆。

　　做好縣城市場(chǎng)調研，首先要搞明白該縣城的人口分布、人均收入、紅酒代理網(wǎng)點(diǎn)及平均營(yíng)業(yè)額，以及當地人消費習慣、最具有影響力的宣傳方式和目前市場(chǎng)占有份額最多的白酒品牌等要素，為更好的布局縣城市場(chǎng)做好前提準備。
 

　　選擇適當的品牌 確定核心產(chǎn)品

　　需要紅酒代理商清楚的是，盡管縣城市場(chǎng)消費者的消費檔次在上升，但是消費者在進(jìn)行消費選擇時(shí)，往往是缺乏品牌忠誠度的，價(jià)格依然是縣城消費者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)的主要決定因素。

　　因此紅酒代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)，應結合當前消費價(jià)格帶，推出價(jià)格適當的產(chǎn)品。另外，在推出的產(chǎn)品中應該選擇2—3款針對縣城市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，核心產(chǎn)品確定要把握高低結合的原則，不要一味采取低檔路線(xiàn)，也不要一下子把品牌拔得很高，成為只能遠觀(guān)不可靠近的空中樓閣。

　　制定適合的宣傳促銷(xiāo)方式

　　要想在縣城市場(chǎng)快速形成動(dòng)銷(xiāo)，必要的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少。例如在縣城的繁華位置做兩塊墻體廣告，家家戶(hù)戶(hù)張貼的對聯(lián)或帶日歷的招貼畫(huà)等都是比較切實(shí)可行的宣傳方式。在縣城做宣傳關(guān)鍵是要敢于先期投入，不要太多計算投入產(chǎn)出，因為縣城市場(chǎng)的培育也有一個(gè)過(guò)程。

　　做好渠道運作

　　渠道是紅酒代理商實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑，所以如何選擇好渠道并進(jìn)行有效的渠道運作至關(guān)重要。一般來(lái)講，紅酒代理商可以先選擇在鄉鎮上設立二批，通過(guò)二批來(lái)進(jìn)行分銷(xiāo)。為了市場(chǎng)快速動(dòng)銷(xiāo)，紅酒代理商可以圍繞二批，利用二批的零售網(wǎng)絡(luò )針對縣城上的餐飲店、零售副食店以及比較大點(diǎn)村的零售副食店去進(jìn)行鋪貨和宣傳。