進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在四大問(wèn)題，一是缺乏品牌效應，二是渠道控制薄弱，三是推廣質(zhì)量有待提升，四是市場(chǎng)推廣錯位，對此進(jìn)口紅酒代理商的營(yíng)銷(xiāo)要深入分析市場(chǎng)實(shí)際需求，有規劃、有意識地選擇并買(mǎi)斷一個(gè)在國內有市場(chǎng)發(fā)展潛力、高性?xún)r(jià)比的國外紅酒品牌，并采用專(zhuān)業(yè)的團隊運作。

　　一些進(jìn)口紅酒代理商在有限的零散終端門(mén)面上，大力宣傳數十種進(jìn)口紅酒，不僅難以形成品牌認知，更難以提升銷(xiāo)量。一些進(jìn)口紅酒做招商，注重體現進(jìn)口紅酒的高貴、高雅，這種猶抱琵琶半遮面式的推廣方式，夸大概念不接地氣。進(jìn)口紅酒既要超凡脫俗，又必須大俗大雅經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒沒(méi)有固定不變的章法，但進(jìn)口紅酒代理商想要開(kāi)展有效營(yíng)銷(xiāo)，首先立足于對目前進(jìn)口紅酒行業(yè)存在問(wèn)題的正確認識，了解進(jìn)口紅酒銷(xiāo)量瓶頸的根本原因。

　　第一：進(jìn)口紅酒缺乏品牌效應

　　進(jìn)口紅酒品類(lèi)繁多，消費者在購買(mǎi)的時(shí)候很難區分進(jìn)口紅酒的產(chǎn)區、年份、質(zhì)量等級，如果沒(méi)有具有公信力的品牌做保障，很難取得消費者信任，進(jìn)口紅酒想要獲得更大的發(fā)展，必須強調品牌。

　　第二：進(jìn)口紅酒渠道控制薄弱

　　目前，中國紅酒市場(chǎng)存在著(zhù)渠道多樣性和相對壟斷性，使得市場(chǎng)條塊分隔，極其復雜，這要求進(jìn)口紅酒代理商不僅需要相對雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰略和靈活多變的戰術(shù)組合。而國內的進(jìn)口紅酒代理商絕大多數在資金實(shí)力上處于劣勢，即使國外紅酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國紅酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。

　　第三：推廣質(zhì)量有待提升

　　推廣宣傳對進(jìn)口紅酒的銷(xiāo)售啟動(dòng)是有很大作用的，但許多紅酒品牌廣告我們經(jīng)常能見(jiàn)到，可銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場(chǎng)推廣質(zhì)量沒(méi)有迅速跟進(jìn)廣告傳播效應，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場(chǎng)很難有沖擊力。
 

　　第四：市場(chǎng)推廣錯位

　　一些進(jìn)口紅酒代理商沒(méi)有真正理解中國酒業(yè)市場(chǎng)及中國的酒文化特點(diǎn)，生搬硬套國外的推廣方式，資本的持久力也難以保持。還有一些經(jīng)營(yíng)者脫離產(chǎn)品的文化背景，缺乏渠道的規劃，陷入傳統的中國酒式的市場(chǎng)推廣及招商模式。

　　看清楚了這些問(wèn)題，進(jìn)口紅酒代理商又該如何展開(kāi)有效營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　進(jìn)口紅酒代理商如果能深入分析市場(chǎng)實(shí)際需求，有規劃、有意識地選擇并買(mǎi)斷一個(gè)在國內有市場(chǎng)發(fā)展潛力、高性?xún)r(jià)比的國外紅酒品牌，再加上專(zhuān)業(yè)的團隊運作，使之逐步發(fā)展成為進(jìn)口紅酒中的強勢品牌，結局可能就完全不一樣了。

　　很多進(jìn)口紅酒代理商在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前并不進(jìn)行深度調研，而是 “大腦一熱”就做出了超過(guò)市場(chǎng)容量和無(wú)法執行的銷(xiāo)售規劃。進(jìn)口紅酒代理商即使擁有喬吉拉德式的銷(xiāo)售精英也不一定能完成任務(wù)，因為畢竟市場(chǎng)容量有限。進(jìn)口紅酒代理商只有在明確目標市場(chǎng)的消費容量的前提下制定銷(xiāo)售計劃，才能順利實(shí)現鋪貨、銷(xiāo)售進(jìn)而達到盈利的目標。

　　產(chǎn)品價(jià)格是影響消費者產(chǎn)生消費行為的一個(gè)至關(guān)重要的因素。要形成對目標市場(chǎng)明確而清晰的認識，必然要做到對競爭者的產(chǎn)品定位、價(jià)格、銷(xiāo)售策略以及目標區域消費群體的消費習慣、消費價(jià)位等諸多因素的準確把握。進(jìn)口紅酒代理商不能一意孤行地執行高價(jià)位，而要根據目標區域的消費水平、消費習慣和價(jià)格可接受程度，對進(jìn)口紅酒進(jìn)行合理定價(jià)。

　　為了提升國內消費者對進(jìn)口紅酒的認知程度，稍有實(shí)力的國內進(jìn)口紅酒商就會(huì )自掏腰包在百貨商場(chǎng)、商業(yè)繁華街等租賃柜臺、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，以擴大進(jìn)口紅酒與消費者的接觸范圍。但目前很多進(jìn)口紅酒代理商只是泛泛地將各式進(jìn)口紅酒陳列在精美的柜臺之上，而翻譯出來(lái)的名稱(chēng)卻是怪模怪樣、生澀難懂，其結果不僅不容易記憶，更難以增強消費者對品牌的熟識度。那么，及時(shí)更新觀(guān)念、添加中文標識才是進(jìn)口紅酒進(jìn)口紅酒代理商的當務(wù)之急。而且在銷(xiāo)售過(guò)程中要以中式語(yǔ)言、中國品種概念去解釋進(jìn)口紅酒，增強消費者對產(chǎn)品的認知度。

　　進(jìn)口紅酒代理、進(jìn)口紅酒加盟、進(jìn)口紅酒批發(fā)找藍菲!東莞市藍菲酒業(yè)有限公司專(zhuān)業(yè)運營(yíng)進(jìn)口紅酒，國外酒莊一手貨源直供，二十多個(gè)獨家紅酒品牌，數百款產(chǎn)品，免費為紅酒加盟商、紅酒代理商提供知識培訓，營(yíng)銷(xiāo)策劃、開(kāi)業(yè)指導等一站式服務(wù)?，F面向全國誠意招商，歡迎前來(lái)洽談合作! 詳細加盟政策、優(yōu)惠信息，請點(diǎn)擊留言咨詢(xún)!