近兩年大好的的進(jìn)口紅酒市場(chǎng)環(huán)境，讓創(chuàng )業(yè)者對于這個(gè)行業(yè)趨之若鶩。但是，若想在這個(gè)行業(yè)里縱橫馳騁，大有一番作為，就要按照一定的紀要條件，遵循一定的章法才能揮斥方遒。尤其對于紅酒代理商而言，更多的情況下要依托于總部，嚴格按照總部的指導建議，才會(huì )獲得快速成長(cháng)。

　　1、強化品牌效應，統一形象很重要

　　在我們日常的生活中，通常會(huì )遇到一些現象。例如：我們去到某一個(gè)陌生的城市。在沒(méi)有看到某一個(gè)品牌名字的時(shí)候，就可以快速的說(shuō)出來(lái)，這里也有一個(gè)大潤發(fā)、沃爾瑪、7天連鎖、如家、超意興等等之類(lèi)。這就是因為他們形象而統一的VI系統在發(fā)揮作用，這也在無(wú)形中產(chǎn)生了連鎖品牌效應。代理商們在考慮代理紅酒的時(shí)候需要注意：總部是否提供免費的店面設計，如店面的平面圖紙、施工圖紙、水電圖等，除此之外還包括店面墻面設計、店外廣告設計、促銷(xiāo)單張等。

　　但是相對于紅酒代理商來(lái)說(shuō)，有一些紅酒代理商會(huì )根據自己區域的情況，獨立使用一套VI系統。這樣不但沒(méi)有成功借勢，反而有可能會(huì )被認為成山寨店。有的紅酒代理商在外面按照總部的要求進(jìn)行裝修設計，實(shí)行統一的品牌識別系統，但是在店鋪里面則是按照自己的風(fēng)格我行我素，沒(méi)有在視覺(jué)上造成品牌沖擊效果。也很難讓消費者直觀(guān)的區分他們購買(mǎi)的紅酒與其他品牌紅酒的區別。所以，統一形象識別真的很重要，要從店內店外讓消費者感受到專(zhuān)業(yè)的紅酒氛圍，獨特的品牌文化，進(jìn)一步強化品牌效應。

　　2、運作緊跟總部，不斷強化自我

　　對于優(yōu)秀紅酒代理連鎖運營(yíng)公司而言，他們會(huì )不斷的研究和探索最適合現有市場(chǎng)狀況的代理店運作技巧，以單個(gè)地區的成功經(jīng)驗快速的復制到全國，讓每一位代理店老板都受益。作為紅酒代理商也要時(shí)刻保持與總部的聯(lián)動(dòng)。在這方面，代理們要留意：代理總部的實(shí)力如何?是否給門(mén)店提供專(zhuān)業(yè)的培訓支持。是否制定了一套完善的教育培訓體系、提供專(zhuān)業(yè)的人員面對面培訓、培訓方式包括下店培訓、在線(xiàn)培訓、新品上市培訓、全國年度培訓會(huì )等?
 

　　3、科學(xué)的布局，有條不紊的流程

　　很多開(kāi)了店面的代理商都會(huì )認為店鋪開(kāi)張坐等生意上門(mén)就可以了，把產(chǎn)品放到貨架上就可以做甩手掌柜了。就算要做甩手掌柜也要等到把店鋪打理的井井有條之后。首先，對于產(chǎn)品來(lái)講，每天店里人來(lái)人往，產(chǎn)品庫存必然會(huì )有一定的變化，如果沒(méi)有一套科學(xué)嚴謹的產(chǎn)品管理流程，產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存管理就會(huì )出現混亂。

　　我們都知道，紅酒有一定的生命周期，不同產(chǎn)地、產(chǎn)區、年份的紅酒生命周期也大有不同，所以我們需要從產(chǎn)品的日常管理、產(chǎn)品上新、產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行布局規劃，科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)管理。為了讓每一個(gè)細節都要引發(fā)足夠的重視，總部是否會(huì )定期安排市場(chǎng)人員到各個(gè)門(mén)店巡店，技能型檢核輔導，一方面了解門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)協(xié)助門(mén)店解決棘手經(jīng)營(yíng)問(wèn)題;另一方面確保門(mén)店產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)、技巧等管理的是否做到統一等。

　　4、豐富店面活動(dòng)，量身定做營(yíng)銷(xiāo)方案

　　說(shuō)到店面活動(dòng)，就會(huì )分為兩種活動(dòng)，一是品牌宣傳、客戶(hù)積累的活動(dòng)，另一種就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對于品牌宣傳、客戶(hù)積累的活動(dòng)大多以品鑒會(huì )的形式進(jìn)行展開(kāi)，活動(dòng)的目的當然也不是為了當時(shí)賣(mài)多少酒，而是為了宣傳自己所經(jīng)營(yíng)的紅酒，建立一個(gè)良好的關(guān)系，以便滿(mǎn)足后期用酒之需。

　　另外，在某個(gè)重大節日來(lái)臨前，代理商應該如何根據過(guò)往的歷史數據，用最合理的資金投入某款產(chǎn)品以獲取最大的收益回報。比如，為各門(mén)店量身定做節日、周年慶、品鑒會(huì )及主題活動(dòng)(生日、紀念日、戶(hù)外活動(dòng)等)等活動(dòng)方案，全面提供適合店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方案，協(xié)助各店鋪的活動(dòng)推廣。就是通過(guò)各種方法和手段把代理店的氛圍營(yíng)造起來(lái)，同時(shí)不斷的拓展當地市場(chǎng)。

　　總結：紅酒代理商除了掌握以上四點(diǎn)之外，還要進(jìn)行因地制宜地揚長(cháng)避短，尋找合適的賣(mài)點(diǎn)來(lái)完成紅酒的促銷(xiāo)。盡管現在進(jìn)口紅酒代理的準入門(mén)檻不高，并且行業(yè)也有著(zhù)廣闊的前景，但也需要紅酒代理商自身的不斷努力，在實(shí)際運營(yíng)時(shí)需要深耕細作地進(jìn)行精細化管理，才能在當地市場(chǎng)脫穎而出。

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