年關(guān)將至，葡萄酒代理商四招鎖定旺季營(yíng)銷(xiāo)：一是團購“壓貨”，二是利用商超“動(dòng)線(xiàn)”，加快產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，三是充分用好本地特色資源，最后是制造銷(xiāo)售“禁果效應”。

　　1、團購“壓貨”

　　雖說(shuō)團購市場(chǎng)不像前些年那么火爆，但是依然是葡萄酒的最主要渠道之一。在當前政策形勢下，私營(yíng)企業(yè)老板是葡萄酒代理商可以開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)客戶(hù)，要努力實(shí)現將貨壓到老板手中，要發(fā)力商務(wù)團購和個(gè)人團購，實(shí)現壓貨到消費者。團購是所有渠道中最沒(méi)有模式和最不可復制的渠道，因為是和人打交道的生意就根據區域和關(guān)系有自己的分寸把握。不過(guò)做好團購也還是有一些方法，比如將團購單位的認真梳理，根據團購單位的吃貨量，確定階梯獎勵。同時(shí)，葡萄酒代理商要高度重視小型私營(yíng)企業(yè)和鄉鎮企業(yè)的團購購買(mǎi)力。他們之前往往零散的分布于各個(gè)渠道，未來(lái)的趨勢是他們將會(huì )成為真正有引導能力的消費群體。

　　2、商超“動(dòng)線(xiàn)”，加快產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)

　　雖然平時(shí)商超的動(dòng)銷(xiāo)作用不是十分明顯，但是春節期間，很多消費者都愿意在商超購買(mǎi)酒水。這時(shí)候，做好商超的促銷(xiāo)堆頭陳列是最有效、最重要的一步。春節期間，商超人流量巨大，最后形成的購買(mǎi)現象就是人流跟著(zhù)商超設計的“動(dòng)線(xiàn)”行走，“動(dòng)線(xiàn)”周邊往往是銷(xiāo)售最為火爆的商品。需要注意的是，如果在連鎖超市擺放堆頭，葡萄酒代理商一定要統一所有門(mén)店的位置，這樣可以增加業(yè)務(wù)員(或送貨員)作業(yè)的標準程度，給消費者一致的購物體驗需要統一陳列形象，而且商超堆頭陳列擺放的時(shí)間往往只有一天，為增加業(yè)務(wù)人員堆頭陳列的效率也需要統一堆頭的陳列形象。
 

　　3、充分用好本地特色資源

　　每個(gè)地方都有自己獨特的資源，葡萄酒代理商在節日期間應該利用好這些資源，以最大程度地達到吸引消費者的效果。比如有的地方會(huì )在春節前舉辦廟會(huì )、商貿節、年貨大集等，也會(huì )有一些社區活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)，或者政府舉行的專(zhuān)項宣傳活動(dòng)等，這些資源都能夠為葡萄酒代理商提供銷(xiāo)售葡萄酒的機會(huì )和素材。

　　4、制造銷(xiāo)售“禁果效應”

　　在銷(xiāo)售中，我們會(huì )發(fā)現，往往客戶(hù)最想買(mǎi)的正是你打死也不想賣(mài)的產(chǎn)品，這就是銷(xiāo)售中的“禁果效應”。這其實(shí)是人們的一種逆反心理，是客戶(hù)的一種自我保護、自我防范的意識。在葡萄酒銷(xiāo)售的過(guò)程中，葡萄酒代理商可以適當的用一下禁果效應。打比方，顧客看重我們擺在一個(gè)精致酒架上的葡萄酒，顧客會(huì )問(wèn)這瓶酒多少錢(qián)，我們這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)，對不起這款酒不賣(mài)，這個(gè)是我們老板私藏的葡萄酒，全國配置到手的份額非常少，這時(shí)就會(huì )引發(fā)顧客購酒的興趣。不經(jīng)意間你說(shuō)我跟老板打個(gè)電話(huà)，看看能不能勻給您幾瓶，結果訂單就在不知不覺(jué)中成交了。

　　春節銷(xiāo)售旺季來(lái)臨，最后一個(gè)月的努力將決定葡萄酒代理商過(guò)年時(shí)的模樣。想變總能改變，方法得當并付諸行動(dòng)，一定會(huì )收獲一個(gè)不一樣的2018年。