中國特色社會(huì )主義進(jìn)入了新時(shí)代，這是我國發(fā)展新的歷史方位。與之同步的是，一方面熬過(guò)4年深度調整洗牌，中國酒業(yè)轉向新常態(tài)，這是紅酒產(chǎn)業(yè)理性變革的機遇;另一方面伴隨購買(mǎi)力迅猛增長(cháng)，中國大眾消費形成新主權，這是80、90后主流化的社會(huì )特征。那么紅酒加盟商如何抓住這些消費者呢?

　　紅酒加盟商順應消費主權意識的提升和強化，國內1、09億人口規模的中產(chǎn)階層的崛起已經(jīng)成為必然趨勢。這部分人群具備強大的號召力，在消費選擇上，他們更加注重價(jià)值、品質(zhì)和健康，傾向于品牌產(chǎn)品;在社交生活中，他們通常充當意見(jiàn)領(lǐng)袖角色，是某一類(lèi)群體的推崇榜樣;在溝通互動(dòng)時(shí)，他們信息關(guān)注廣泛，熱衷于探索、傳播、分享，特別是對一些新穎獨特的創(chuàng )意內容。此外，這一龐大的群體還經(jīng)常出沒(méi)在商業(yè)性的酒水消費場(chǎng)合，他們獨到的品味和眼光為中國酒水消費注入了超級新動(dòng)能。

　　同時(shí)，這種高度凝聚的群體效應，進(jìn)一步夯實(shí)了消費群體的主權意識作用，讓大眾在供需平衡中占據主導地位。加之互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的廣泛普及，人人都是自媒體，人人都是傳播源，讓信息高速對流的同時(shí)，也讓群體消費深度細分。紅酒消費亦是如此，大眾飲酒越來(lái)越注重自身體驗與健康，而50、60、70、80、90后作為核心消費群體，呈現出特色鮮明的差異化購買(mǎi)選擇。

　　無(wú)論是購買(mǎi)渠道，還是信息獲取渠道，又或是紅酒品牌喜好，每個(gè)年代的人都有屬于自己的烙印。尤其是80、90后，他們可以隨時(shí)隨地的任性消費，也會(huì )率性而為的自發(fā)積極分享，社群、場(chǎng)景、互動(dòng)是他們主宰時(shí)代消費的專(zhuān)屬符號，也是當前品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的聚焦點(diǎn)。因此，抓住核心群體的需求與激發(fā)大眾主觀(guān)能動(dòng)性，是紅酒加盟商在營(yíng)銷(xiāo)制造社會(huì )引爆點(diǎn)的兩個(gè)關(guān)鍵按鈕。

　　當今，內容是溝通顧客的紐帶，大到產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌戰略、傳播推廣，小到宣傳物料、活動(dòng)環(huán)節、溝通話(huà)術(shù)，都可能引起大眾的轟動(dòng)。紅酒加盟商的營(yíng)銷(xiāo)要想活用群眾基礎，快速建立穩固關(guān)聯(lián)，必須立足產(chǎn)品、策劃、溝通，從而創(chuàng )造內購激發(fā)大眾主動(dòng)關(guān)注和擴散的內容點(diǎn)。
 

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)層面，創(chuàng )新自帶流量屬性

　　近幾年在互聯(lián)網(wǎng)潮流的驅動(dòng)下，紅酒行業(yè)的創(chuàng )新探索長(cháng)足進(jìn)步，各類(lèi)與時(shí)俱進(jìn)的新產(chǎn)品如雨后春筍般涌現，以此迎合不可阻擋的年輕群體喜好。然而產(chǎn)品創(chuàng )新不等于產(chǎn)品自帶流量，但自帶流量一定等于抓住顧客眼球，大大提升了購買(mǎi)轉化率。自帶流量的紅酒產(chǎn)品，總是打出旗幟鮮明的標桿，又具備與眾不同的獨特賣(mài)點(diǎn)，繼而成為了一種流行飲酒體驗。

　　產(chǎn)品是紅酒加盟商營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)，自帶流量是激發(fā)大眾購買(mǎi)欲望的吸引點(diǎn)。紅酒加盟商如何在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，打造創(chuàng )新的自帶流量屬性呢?紅酒加盟商可以從三個(gè)方面入手，首先是扎心易懂的產(chǎn)品名稱(chēng)。寶劍贈英雄，好產(chǎn)品還得有個(gè)好名稱(chēng)。最好的產(chǎn)品名，就是與產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)性強，直接突出品類(lèi)，或是突出產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。如此才能做到簡(jiǎn)單易懂，非常扎心，從而形成大眾習以為常的口頭語(yǔ)。

　　其次是獨特風(fēng)格的視覺(jué)記憶。要想在成堆的紅酒產(chǎn)品中格外顯眼，那么視覺(jué)就是第一要素。要么瓶型，要么包裝，要么酒體，這都是能夠保證在陳列上加分的選項。如果過(guò)于雷同，那就歸于平庸，是不可能抓人眼球的。

　　最后是直觀(guān)突出的五官感受。紅酒產(chǎn)品的色、香、味都是能夠大眾能夠直接感知的，也是關(guān)聯(lián)購買(mǎi)的核心要素。喝過(guò)酒的人都知道，好酒一開(kāi)蓋酒能把人震住，繼而循序漸進(jìn)，引人入勝，最終愛(ài)上它，這就直觀(guān)突出的五官感受。