隨著(zhù)紅酒市場(chǎng)的不斷發(fā)展，進(jìn)口紅酒和國產(chǎn)紅酒之間的競爭不斷升級，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)手段如何變化，關(guān)鍵在于紅酒代理商方式的運用和具體操作能否吸引消費者的眼球以及贏(yíng)得背后潛在的購買(mǎi)力，進(jìn)口紅酒與國產(chǎn)紅酒之爭，紅酒代理商該怎么做呢，該如何做好進(jìn)口酒的營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　首先，進(jìn)口紅酒啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化的訴求，對消費者進(jìn)行獨特的利益承諾。但從行業(yè)興起開(kāi)始，市場(chǎng)上出現的那些令人眼花繚亂的紅酒概念實(shí)在是令人搞不清楚，紅酒代理商總是用這些消費者并不了解的概念在市場(chǎng)上鼓噪，是不可能吸引消費者興趣的。

　　新產(chǎn)品在上市運作中總要從中尋求新的賣(mài)點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些紅酒代理商不是從市場(chǎng)感覺(jué)出發(fā)，而是從自我認同、自我欣賞角度來(lái)創(chuàng )造產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，停留在少數精英、紅酒愛(ài)好者苛刻的消費方式中。因此，即使現在很多品牌把紅酒價(jià)格降到了百元以下，還是有不少消費者對紅酒敬而遠之。
 

　　其次，讓人矛盾的不僅僅是紅酒的飲用方法，還有作為紅酒文化一部分的產(chǎn)地、年份問(wèn)題。進(jìn)口紅酒品牌在國內打造品牌時(shí)，都在強調自己的酒莊，強調自己的釀造工藝，但是那些拗口的產(chǎn)地、酒莊名字，消費者很難記清楚。而且不同的酒莊、不同的紅酒之間區別也不是很大，如果不是行家，很難體會(huì )其中的細微差別，但紅酒代理商仍是樂(lè )此不疲。酒水市場(chǎng)上之所以會(huì )出現進(jìn)口紅酒很多連品牌都沒(méi)有，就是因為很多進(jìn)口紅酒品牌的名字根本記不住，也分不清。沒(méi)有品牌，那還談什么品牌效應。

　　最后，中國紅酒市場(chǎng)存在著(zhù)渠道多樣性和相對壟斷性，使得市場(chǎng)條塊分隔、極其復雜，這要求紅酒代理商不僅需要相對雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰略和靈活多變的戰術(shù)組合。而國內的紅酒代理商絕大多數在資金實(shí)力上處于劣勢，即使資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國紅酒市場(chǎng)面前，也需慎之又慎。

　　進(jìn)口紅酒營(yíng)銷(xiāo)的本土化，必須起用本土化的人才，由于紅酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營(yíng)性的人才。這需要紅酒代理商做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養出一支穩定而能征善戰的隊伍。