紅酒如今作為酒水市場(chǎng)中的當紅主角，很受歡迎。隨著(zhù)投資做紅酒代理生意的人數增多，市場(chǎng)競爭也變得激烈，如何發(fā)展突破就變成紅酒代理商當下思考的重點(diǎn)。那么紅酒代理商該怎么做才能發(fā)展突破呢?

　　喜宴渠道是紅酒代理商發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。如今各類(lèi)喜宴上都能看到紅酒的身影，而且紅酒也正被越來(lái)越多的人所接受、喜愛(ài)。因此，喜宴渠道成為紅酒代理商掘金的一個(gè)突破口，想做好喜宴渠道，紅酒代理商具體該怎么做呢?

　　一、認真做好調研市場(chǎng)，找準切入點(diǎn)

　　目前的喜宴渠道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還處于簡(jiǎn)單化、盲目化的初級階段，市場(chǎng)還有待成熟和完善。紅酒代理商如果想在喜宴市場(chǎng)提升品牌的知名度，首先必須要摸清市場(chǎng)，前期對喜宴渠道進(jìn)行全面的調查工作是必不可少的，根據調查數據結果進(jìn)行分析，做出相應的應對策略和促銷(xiāo)方案。

　　例如，紅酒代理商可以通過(guò)針對不同收入水平的目標客戶(hù)，推出不同價(jià)位的喜宴用酒。根據當地的飲食習慣，選擇適合當地人口味的口感、酒精度的產(chǎn)品。針對部分主流客戶(hù)群體，推出定制酒標、定制禮盒等個(gè)性化服務(wù)等。
 

　　二、“以舊帶新”，注重口碑宣傳

　　眾所周知，中國是個(gè)人脈社會(huì )，人與人之間的傳播，通過(guò)朋友圈效應，就能達到非常好的效果。當然，紅酒代理商必須在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提條件下，才能實(shí)現“以舊帶新”的方案。利用中國人的從眾心理與“熟人效應”，通過(guò)已有客戶(hù)推薦新客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，如“老客戶(hù)推薦新人團購婚宴用酒，新人享受折上折優(yōu)惠、老客戶(hù)享受返現或送禮”等促銷(xiāo)手段。

　　所以說(shuō)，開(kāi)發(fā)喜宴渠道對于紅酒代理商來(lái)說(shuō)就是一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)。這樣的發(fā)展方式不僅可以省掉紅酒代理商一部分的宣傳推廣費用，也能體現出紅酒代理商在紅酒業(yè)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)性，從而在當地市場(chǎng)形成非常好的口碑效應。

　　三、拓寬銷(xiāo)售渠道，強強聯(lián)合

　　通常來(lái)說(shuō)，喜宴用酒的購買(mǎi)渠道為商超、酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店、煙酒商行等實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)，隨著(zhù)網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)達，很多年輕人也選擇從網(wǎng)上訂購喜宴紅酒。紅酒代理商商在把握傳統渠道的同時(shí)，也應該拓展新的推廣渠道，如與婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、婚禮熱門(mén)酒店、喜糖分銷(xiāo)店、民政局、蜜月旅行等，紅酒代理商商可以找一些具有實(shí)力商家進(jìn)行合作。

　　紅酒代理商只有主動(dòng)出擊才能尋找更多的發(fā)展機會(huì )，同時(shí)也是對品牌的一種宣傳。借助他們的消費者來(lái)進(jìn)行喜宴用酒介紹，或提供喜宴信息，當然是要根據用酒的數量來(lái)給予相對報酬，找到合適的利益分配方式。