中國的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快，但另一方面，沿海和內地、北方和南方發(fā)展也很不平衡，尤其是在縣城做葡萄酒代理，可能當地的葡萄酒消費市場(chǎng)并不成熟，在這種情況下，葡萄酒代理商該怎么選擇酒款呢?到底是要注重包裝，還是注重品質(zhì)?又該選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打?

　　第一、主推法國紅酒。

　　尤其是對于內地的一些縣城來(lái)說(shuō)，葡萄酒的消費可能只處于預熱和起步的階段，在這里的消費者聽(tīng)過(guò)最多，最能接受的也就是法國紅酒，因此，葡萄酒代理商可以將法國紅酒作為主推產(chǎn)品，其他國家的葡萄酒為輔。

　　第二、單品不宜太多。

　　相比于一二線(xiàn)城市，在縣城做葡萄酒代理單品不宜過(guò)多，一般在13-30個(gè)單品就差不多了，因為縣城的消費水平有限，主流價(jià)位的消費應該在200塊錢(qián)以?xún)?。當然，考慮到小部分不能的高端精品客戶(hù)，也可以有高端好酒，但存貨不宜太多。

　　藍菲酒業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示、優(yōu)秀的縣級地區酒水門(mén)店有一個(gè)特色，就是葡萄酒的SKU不宜多，大多數就在15個(gè)SKU左右，一定要聚焦。其中有10個(gè)左右形象產(chǎn)品和長(cháng)期合作的戰略性產(chǎn)品，還有少數引流產(chǎn)品和高利潤型產(chǎn)品。

　　第三、借助香煙、白酒、飲料引流。

　　正式因為縣城的葡萄酒文化不成熟，葡萄酒代理商在門(mén)店只賣(mài)葡萄酒可能吸引到的顧客都是有限的，葡萄酒代理商除了買(mǎi)葡萄酒之外也可以用其他的快消品作為引流，比如說(shuō)附帶銷(xiāo)售香煙、飲料、白酒、茶葉等等。

　　第四、重型瓶吃香，最好有木箱，包裝要好看。

　　對于縣城的消費者來(lái)說(shuō)， 包裝好看的葡萄酒更容易受到青睞，消費者會(huì )在意葡萄酒的外觀(guān)、瓶子是不是重型瓶，有沒(méi)有金屬標，是不是木箱裝，或者有沒(méi)有包裝禮盒等等，不常喝酒的人常常對外在的包裝十分在意，覺(jué)得好的包裝才能彰顯品質(zhì)。

　　第五、選擇新鮮易飲。

　　在產(chǎn)品的口感這方面，葡萄酒代理商要選擇新鮮易飲的葡萄酒，對于不常喝葡萄酒的人來(lái)說(shuō)，果香味突出的口感相對簡(jiǎn)單的葡萄酒更融合以受到青睞，而橡木桶陳釀具有一定級別的酒可能會(huì )因為口感太過(guò)復雜不被人喜歡，要先對消費者有一個(gè)培養，從簡(jiǎn)單慢慢到復雜。

　　藍菲酒業(yè)專(zhuān)注運營(yíng)進(jìn)口葡萄酒，與全球主要葡萄酒出產(chǎn)國多家知名酒莊結成牢固的戰略合作聯(lián)盟，二十多個(gè)品牌，數百款產(chǎn)品，涵蓋高中低各個(gè)檔次價(jià)位，一手貨源直供!更有十大優(yōu)勢、十二大運營(yíng)支持助力各位投資創(chuàng )業(yè)者輕松經(jīng)營(yíng)! 現面向全國誠招葡萄酒代理、葡萄酒加盟商，更多優(yōu)惠信息，請點(diǎn)擊留言咨詢(xún)!