葡萄酒代理作為國內酒水市場(chǎng)的熱門(mén)投資項目之一，眾所周知。每一個(gè)行業(yè)必有它的前進(jìn)和發(fā)展之道，葡萄酒代理行業(yè)也并不例外。隨著(zhù)關(guān)稅的下降，進(jìn)口葡萄酒在近幾年來(lái)大舉進(jìn)入中國，不僅對國產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)品價(jià)格提出挑戰，也在酒水市場(chǎng)中強勢崛起。做葡萄酒代理的人多了，競爭勢必會(huì )變得激烈，在經(jīng)營(yíng)中有以下幾個(gè)要點(diǎn)是需要大家注意的：

　　一、弄清消費者的消費訴求

　　葡萄酒代理商要做好體驗營(yíng)銷(xiāo)，所有的一切市場(chǎng)工作都需要圍繞著(zhù)消費者這個(gè)中心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設計，必須充分把握人的內在需求和特征，刺激目標對象敏感的區域。葡萄酒代理商需要站在消費者的立場(chǎng)，將感官、情感、思考、聯(lián)想、行動(dòng)五個(gè)點(diǎn)作為一種設計思考的方式，根據不同的地區特性及終端銷(xiāo)售環(huán)境，展現不同的體驗訴求，切實(shí)把握住消費者。

　　二、深入研究營(yíng)銷(xiāo)模式

　　不管做什么生意，想要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，就要做到深入研究，葡萄酒代理行業(yè)也一樣。體驗營(yíng)銷(xiāo)并不僅僅是在宣揚一種文化，它雖不張揚，但卻需要全方位的、細致入微的布置，用觸手可及的一系列物質(zhì)創(chuàng )造莫可名狀的感覺(jué)，從而讓消費者心甘情愿花錢(qián)買(mǎi)“體驗”。這種由星巴克咖啡的營(yíng)銷(xiāo)模式已被洋酒運用得較為嫻熟，但對于國內的葡萄酒代理市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還算得上新鮮。

　　三、要做好體驗營(yíng)銷(xiāo)，爭奪消費者

　　做好體驗營(yíng)銷(xiāo)是葡萄酒代理商在市場(chǎng)上爭奪消費者的法寶，葡萄酒代理與其他的代理不同，葡萄酒代理商在葡萄酒市場(chǎng)的運作模式上更注重對終端消費者的培養和教育，從葡萄酒的高端消費者入手，既滿(mǎn)足個(gè)性化的消費者需求，又達到普及葡萄酒文化的目的。德國、法國、意大利、澳洲等國的葡萄酒企業(yè)也以不同的宣傳形式開(kāi)始集體對中國高端葡萄酒消費人群展開(kāi)攻勢。

　　四、通過(guò)各種形式培養消費者

　　葡萄酒代理商想要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，就需要通過(guò)各種形式培養消費者。目前中國的葡萄酒代理市場(chǎng)還不成熟，但已經(jīng)有一些葡萄酒國家也開(kāi)始通過(guò)各種形式培養中國的消費者。種種跡象表明，葡萄酒除了向中國高端消費者全面灌輸西方的葡萄酒文化，更通過(guò)感性的直接體驗達到干預消費者購買(mǎi)行為的目的，這種深入的、具有很強殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)疑對國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)生了的挑戰。

　　綜上所述，葡萄酒代理行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃核心是緊抓消費者，以消費者的中心為中心。藍菲酒業(yè)專(zhuān)注運營(yíng)進(jìn)口紅酒，與全球主要紅酒出產(chǎn)國多家知名酒莊結成牢固的戰略合作聯(lián)盟，二十多個(gè)品牌，數百款產(chǎn)品，涵蓋高中低各個(gè)檔次價(jià)位，一手貨源直供!更有十大優(yōu)勢、十二大運營(yíng)支持助力各位投資創(chuàng )業(yè)者輕松經(jīng)營(yíng)! 現面向全國誠招紅酒代理、紅酒加盟商，更多優(yōu)惠信息，請點(diǎn)擊留言咨詢(xún)!