庫存，是每一個(gè)葡萄酒代理商都十分敏感的話(huà)題，畢竟庫存能賣(mài)出去就是資金，賣(mài)不出去就是貨物，特別對于葡萄酒而言，由于需要比較嚴格的庫存條件，因此如果庫存較多，堆積如山的話(huà)，不但沒(méi)有資金進(jìn)行周轉，而且還需要每天耗費倉管費用，因此是比較頭痛的事情，所以如何解決庫存問(wèn)題，將成為每一個(gè)葡萄酒代理商不得不認真考慮的問(wèn)題。

　　一、大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)

　　每逢到了節假日時(shí)，總有不少企事業(yè)單位需要禮品贈送客戶(hù)或者員工，此時(shí)此刻便是葡萄酒代理商大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)的時(shí)候。如果葡萄酒代理商在當地市場(chǎng)擁有大量人脈話(huà)，就可以把這些關(guān)系充分利用起來(lái)，只要可以讓利顧客，讓產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)的話(huà)，那么便可以順利地開(kāi)展團購業(yè)務(wù)，讓商品大量被銷(xiāo)售出去。

　　二、拓展更多渠道

　　如果現有的市場(chǎng)渠道不夠用的話(huà)，那么葡萄酒代理商應該多元化拓展更多的市場(chǎng)渠道，這樣才能讓庫存得以順利被消化出去。在庫存越積越多的情況下，葡萄酒代理商是不能坐以待斃，而是應該拓展更多的銷(xiāo)售渠道，這樣才可以讓自己的庫存變得更加輕松。

　　三、用新穎的促銷(xiāo)形式進(jìn)行清倉

　　如果葡萄酒代理商沒(méi)有太多人際關(guān)系渠道，同時(shí)也沒(méi)有能力拓展更多的渠道的話(huà)，那么最好的方法就是以新穎的促銷(xiāo)形式進(jìn)行清倉，譬如說(shuō)在中秋節期間，“買(mǎi)葡萄酒送月餅”或者“買(mǎi)月餅送葡萄酒”等等，用其他產(chǎn)品來(lái)附加一定的賣(mài)點(diǎn)吸引顧客，從而讓庫存的葡萄酒得到銷(xiāo)售的機會(huì )。

　　四、利用降價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)量

　　作為葡萄酒代理商，為了讓自己滯銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而更新?lián)Q代另一批產(chǎn)品，除了要多花心思挖掘渠道外，更重要的是把一個(gè)合適的促銷(xiāo)價(jià)格弄出來(lái)，讓消費者可以滿(mǎn)足這樣的降價(jià)體系，這樣才能把促銷(xiāo)的商品得以銷(xiāo)售出去。既然是為了清理庫存產(chǎn)品，那么只要在合理價(jià)格范圍內銷(xiāo)售出去就可以了，不需要考慮太多后續因素，畢竟庫存產(chǎn)品或多或少都是和當地市場(chǎng)接受程度不高有關(guān)系，所以?xún)r(jià)格體系的破壞不會(huì )對其產(chǎn)生太大的持續影響力。當然，這個(gè)促銷(xiāo)價(jià)格要在合理范圍內，用合理的促銷(xiāo)理由進(jìn)行降價(jià)，而不是不管三七二十一，為了出貨而拼命把價(jià)格體系進(jìn)行破壞。

　　然而，利用降價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)，這種方法實(shí)在是不得已而為之，盡量在有其他選擇的情況下不要輕易使用這種手段，畢竟條條大路到羅馬，還有很多方式可以把銷(xiāo)量提升，庫存降低的!

　　五、利用促銷(xiāo)組合進(jìn)行促銷(xiāo)

　　這是一種比較不錯的促銷(xiāo)模式，就是把一些有關(guān)聯(lián)的商品組合在一起，然后形成各種促銷(xiāo)組合，譬如說(shuō)葡萄酒和個(gè)性化酒刀的配合促銷(xiāo)，這樣會(huì )讓喜歡進(jìn)行葡萄酒的朋友可以得到購買(mǎi)的欲望，又或者是可以成為送人的禮物，通過(guò)這樣一種促銷(xiāo)組合搭配，銷(xiāo)量有可能提升很多。

　　六、使用事件搞促銷(xiāo)

　　除了節假日之外，其實(shí)對于任何突發(fā)的事件，都是可以用來(lái)造勢，然后利用這些事件來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　葡萄酒代理商如果希望成功清理庫存的話(huà)，只要善加利用資源，使用得當的促銷(xiāo)方法，就可以讓庫存產(chǎn)品變得熱銷(xiāo)起來(lái)，讓店鋪可以有資金更新?lián)Q代產(chǎn)品，從而贏(yíng)得客觀(guān)利潤。

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