進(jìn)口紅酒代理早就已經(jīng)成為國內眾多創(chuàng )業(yè)者做生意的代名詞，但是很多人心中都會(huì )有疑問(wèn)：“做進(jìn)口紅酒代理利潤高嗎?怎么做才賺錢(qián)?” 國內紅酒市場(chǎng)的發(fā)展空間大，利潤可觀(guān)，創(chuàng )業(yè)者想要成功在這個(gè)行業(yè)中立足，必須要了解如何做進(jìn)口紅酒代理。要知道，對于不同品牌的紅酒來(lái)說(shuō)，做代理商的條件是不同的，并沒(méi)有統一的標準，那么如何做進(jìn)口紅酒代理呢?

　　如何做進(jìn)口紅酒代理?

　　通常來(lái)說(shuō)，想要做進(jìn)口紅酒代理首先要對目前的酒水市場(chǎng)環(huán)境具備一定程度的了解，如果根本不了解當地的紅酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢，那么盲目代理，勢必會(huì )帶來(lái)風(fēng)險和損失。所以關(guān)于如何做進(jìn)口紅酒代理關(guān)鍵要從市場(chǎng)的調查著(zhù)手，并且根據市場(chǎng)的需求來(lái)選擇符合市場(chǎng)需求價(jià)格的紅酒品牌，再深入了解需要多少資金可以成為代理即可。

　　那么進(jìn)口紅酒代理，應該做好哪些工作?

　　一、選對符合自身市場(chǎng)定位的品牌發(fā)展

　　產(chǎn)品對于進(jìn)口紅酒代理來(lái)說(shuō)，就是市場(chǎng)基礎和收入來(lái)源，必須要慎之又慎地選擇合作的紅酒品牌。進(jìn)口紅酒代理在選擇品牌前要先得認清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大品牌當然獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較小;但大品牌經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，進(jìn)口紅酒代理需要有較強的資金實(shí)力做后盾。

　　對于品牌的選擇，如果進(jìn)口紅酒代理自身實(shí)力不夠的話(huà)，是沒(méi)有辦法和某些大品牌取得平等對話(huà)的權利，在合作談判中可能就會(huì )處于劣勢，進(jìn)口紅酒代理和品牌商之間的實(shí)力最好的就是勢均力敵。所以說(shuō)，進(jìn)口紅酒代理選擇紅酒品牌時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。

　　進(jìn)口紅酒代理在選擇品牌代理加盟之前，一定要先了解紅酒品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)思路、創(chuàng )造品牌的決心、品牌企業(yè)是否有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、營(yíng)銷(xiāo)方案的提供等。要注意該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)，是否符合進(jìn)口紅酒代理自身發(fā)展區域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷(xiāo)，在北方市場(chǎng)就不見(jiàn)得有優(yōu)勢。

　　二、進(jìn)行品牌的針對性經(jīng)營(yíng)規劃

　　進(jìn)口紅酒代理在與品牌商簽訂合同合作之后，一定要對品牌進(jìn)行針對性的經(jīng)營(yíng)管理。即使品牌商提供市場(chǎng)幫助，但是經(jīng)營(yíng)的所有權是屬于廠(chǎng)家的，你代理了，就擁有了區域的經(jīng)營(yíng)權，千萬(wàn)別把什么都寄托在廠(chǎng)家身上，因為一些企業(yè)大都也只能對進(jìn)口紅酒代理提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導，具體市場(chǎng)細節的執行，都得靠自己。

　　如果是剛剛在市場(chǎng)起步的進(jìn)口紅酒代理，應該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功;一般情況下廠(chǎng)家對當地的品牌推廣都有支持的手段。如果是已經(jīng)有一定實(shí)力的進(jìn)口紅酒代理，可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。但最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，進(jìn)口紅酒代理要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)對品牌進(jìn)行有效的組合。

　　除此之外，進(jìn)口紅酒代理還需要考慮到銷(xiāo)售的淡旺季關(guān)系，淡旺季都有不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。多品牌戰略可以讓進(jìn)口紅酒代理轉移風(fēng)險，增加和廠(chǎng)家談判的籌碼，也可以讓進(jìn)口紅酒代理經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能達到有效互補，進(jìn)口紅酒代理還可以將形象品牌和利潤品牌進(jìn)行有機結合。