隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的葡萄酒企業(yè)開(kāi)始不斷調整加盟商戰略，而葡萄酒加盟商也因為自身的發(fā)展不斷改變自己的商業(yè)模式。葡萄酒加盟商如何打破宿命，成功轉型呢?

　　利潤在降低

　　由于市場(chǎng)一直在發(fā)生變化，葡萄酒招商企業(yè)之間競爭加劇，所以要達成相同銷(xiāo)量目標的成本每年上漲，特別是營(yíng)銷(xiāo)成本的上升幅度更大，葡萄酒加盟商的利潤空間變小;葡萄酒招商企業(yè)往往在初的合作中，給予葡萄酒加盟商很大的支持，可是隨著(zhù)加盟商的日益強大，葡萄酒招商企業(yè)的支持不斷縮減，這也降低了加盟商的利潤;而加盟商在不斷發(fā)展的過(guò)程當中，由于管理不善導致浪費的現象非常嚴重。不少加盟商善于開(kāi)源，但節流卻做得遠遠不夠，典型的問(wèn)題就是“舍得花大錢(qián)，不舍得花小錢(qián)”，造成了很多隱形的資源浪費。

　　處境尷尬

　　葡萄酒加盟商始終不是品牌的所有者，其雙重身份決定了他們既要討好生產(chǎn)企業(yè)，又必須規避自己潛在的風(fēng)險。品牌是別人的，自己不管做得有多么大，終只是賺了錢(qián)，終可能連渠道都賺不到。

　　大多數葡萄酒企業(yè)都是一年簽定一次合同，那么這些加盟商就有隨時(shí)被撤換的危險。雖說(shuō)企業(yè)一般不敢隨便撤換市場(chǎng)做得大的葡萄酒加盟商，但這種后顧之憂(yōu)依然使加盟商坐立不安。中小加盟商就更尷尬，如果代理其他葡萄酒招商企業(yè)的產(chǎn)品，怕葡萄酒企業(yè)知道以后失去對自己的市場(chǎng)支持。

　　腳踏幾只船

　　目前，中國葡萄酒企業(yè)和加盟商大多是“一半是火焰一半是海水”的關(guān)系。企業(yè)在通過(guò)葡萄酒加盟網(wǎng)找到加盟商之后，既希望加盟商做大，又害怕加盟商做大;加盟商既希望繼續做好市場(chǎng)，又不想“天天磕頭，事事燒香”，二者矛盾交織。

　　大部分的加盟商都是以“利潤”為導向的，企業(yè)不出錢(qián)，一切都免談。至于品牌維護，根本就不可能做。除非企業(yè)直接派人來(lái)維護。每一年，葡萄酒加盟商都百般期待，希望能得到招商企業(yè)更大的優(yōu)惠條件，但心里其實(shí)非常不滿(mǎn)，想要有一天自己能夠做出自己的品牌，只有“腳踏幾只船”才可以減小自己面臨的風(fēng)險。