經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品，紅酒代理商除了要做到聚焦目標顧客群、選擇匹配的渠道這兩點(diǎn)之外，還要懂得如何制定精準的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　對于高端產(chǎn)品，很多紅酒代理商一般是沒(méi)有定價(jià)權的。因此，拋開(kāi)價(jià)格策略，我們來(lái)談?wù)劶t酒代理商如何制定促銷(xiāo)、傳播策略的問(wèn)題。

　　三、制定精準的策略

　　在促銷(xiāo)方面，紅酒代理商一般都把更多的促銷(xiāo)費用用在終端渠道及消費者。對于終端渠道的促銷(xiāo)形式一般有：

　　1.終端生動(dòng)化

　　終端生動(dòng)化包括陳列、堆頭、門(mén)頭、POP、DM宣傳單頁(yè)、易拉寶等硬終端形式。這些促銷(xiāo)手段能起到提升產(chǎn)品形象，增大顧客對產(chǎn)品的認知度、能見(jiàn)度的效果，可以讓產(chǎn)品有更多的與消費者接觸的機會(huì )。

　　2.人員促銷(xiāo)

　　對于高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，面對著(zhù)復雜而激烈的市場(chǎng)競爭，要盡量擯棄“酒香不怕巷子深”的落后觀(guān)念，不能因為自己是“大牌”、是名牌，而“養在深閨”，被動(dòng)地銷(xiāo)售。

　　其實(shí)，高端產(chǎn)品更要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)出擊，而在末端渠道投入促銷(xiāo)人員這個(gè)軟終端形式，就是一種較好的促銷(xiāo)策略。曾有一組這樣的數據，在所有的消費者當中，隨機購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客占75%，而如果有現場(chǎng)促銷(xiāo)人員推薦，就可以增加近50%的銷(xiāo)量。

　　因此，在大型賣(mài)場(chǎng)、高檔店鋪等銷(xiāo)售、消費場(chǎng)所，通過(guò)派駐促銷(xiāo)、導購、理貨、巡訪(fǎng)等終端人員，再配合各種類(lèi)型的有獎銷(xiāo)售，就可以有效拉動(dòng)終端售賣(mài)，從而讓產(chǎn)品實(shí)現動(dòng)銷(xiāo)。

　　對于顧客的有效促銷(xiāo)形式一般有以下三種。

　　1.箱內或者物品內設獎

　　很多紅酒代理商結合總部，采取“刮刮卡”或者放獎券的方式來(lái)直接吸引消費者，效果非常好。比如，某高端產(chǎn)品就推出“買(mǎi)產(chǎn)品中金佛”活動(dòng)，只要顧客購買(mǎi)其產(chǎn)品，就有機會(huì )中“開(kāi)了光”的金佛，從而取得了較好的市場(chǎng)刺激效果。

　　2.送贈品或者紀念品

　　高檔產(chǎn)品出于維護品牌形象的需要，一般不易降價(jià)或者打折銷(xiāo)售，但紅酒代理商可以采取買(mǎi)產(chǎn)品送促銷(xiāo)品、贈品等形式，來(lái)滿(mǎn)足顧客喜歡占小便宜的心理。

　　3.免費體驗

　　作為紅酒代理商，還可以通過(guò)組織客戶(hù)和普通消費者去酒莊所在地旅游、參觀(guān)的方式，引導顧客參觀(guān)生產(chǎn)酒莊，增加顧客對于產(chǎn)品的了解。同時(shí)，還可以通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)等舉行免費品嘗或使用等方式，增加顧客對產(chǎn)品的直接感受，促進(jìn)產(chǎn)品售賣(mài)。

　　其次，高端產(chǎn)品的宣傳也要選擇合適的傳播渠道與方式，不要選擇一般性的大眾媒體，也就是說(shuō)，高端產(chǎn)品也要有相應的、直指目標顧客的傳播渠道。

　　當然，紅酒代理商要想更好地經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品，除了要做到以上三點(diǎn)外，還要注重塑造自身品牌建設，錘煉出一支執行力較強的營(yíng)銷(xiāo)團隊，構建一批核心終端網(wǎng)絡(luò )，做好客戶(hù)服務(wù)等等。經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品，對紅酒代理商的能力要求很高，紅酒代理商只有打造出了自己的核心競爭力，經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品才能水到渠成，才能在與競爭對手的角逐中獲取更大的市場(chǎng)份額，贏(yíng)取高端市場(chǎng)的最終勝利。