經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品不同于大眾化的中低端產(chǎn)品，它有其獨特的市場(chǎng)運作規律。因此，這就要求紅酒代理商們跳出原來(lái)的市場(chǎng)操作模式，運用高端產(chǎn)品的市場(chǎng)運作方法，與現行市場(chǎng)有效對接，才能把高端產(chǎn)品的豐厚利潤和品牌價(jià)值收入囊中。

　　那么，紅酒代理商應如何來(lái)經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品呢?

　　一、聚焦目標顧客群

　　市場(chǎng)上，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品可以滿(mǎn)足所有顧客。因此，在經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品時(shí)，紅酒代理商一定要做好市場(chǎng)細分，找到自己的目標消費者，聚焦自己的目標顧客群，以便做出更有針對性地市場(chǎng)舉措。

　　二、選擇匹配的渠道

　　找到了自己的目標顧客群，只是成功經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品的第一步。作為紅酒代理商，還需要知道這些目標顧客會(huì )在哪里消費你的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，高端產(chǎn)品要有與之相匹配的銷(xiāo)售渠道。有的高端產(chǎn)品之所以有很高的鋪貨率而沒(méi)有較佳的銷(xiāo)售，往往是在渠道方面“架錯了梯子，靠錯了墻”，以至有市無(wú)量。

　　比如在大賣(mài)場(chǎng)，消費者購買(mǎi)高端產(chǎn)品一般都比較放心，而如果放一個(gè)路邊店里消費者敢買(mǎi)嗎?相信很多人都不敢買(mǎi)的，這是因為高端產(chǎn)品與低端渠道具有不匹配性。

　　在目前國內市場(chǎng)，適合高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道大致有如下幾種：

　　1.大賣(mài)場(chǎng)

　　這個(gè)渠道雖然費用高些，但能較好地展示產(chǎn)品的高端形象。所以，對于高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)陣地一般是要占領(lǐng)的。

　　2.高檔店鋪

　　這些渠道屬于銷(xiāo)售渠道中的“消費”渠道，比如，對于酒類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，往往是指夜場(chǎng)、KTV、商務(wù)會(huì )所等，銷(xiāo)量比流通渠道及零售賣(mài)場(chǎng)有時(shí)要大的多，當然各種名目的費用也大。但只要有充足的資本，這樣的渠道投入還是值得的。

　　3.專(zhuān)賣(mài)店

　　相對來(lái)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店屬于“非消費”渠道，但不要忽視這樣的渠道，因為這些渠道往往“扎根”在高檔成熟社區或者行政區，周邊消費者的消費能力強，往往會(huì )有較大的銷(xiāo)量。并且這種渠道的投入費用較低，就是做做門(mén)頭、燈箱、牌匾之類(lèi)的，但投入產(chǎn)出比較高，是可以大量開(kāi)發(fā)的渠道。

　　4.團購渠道

　　對于區域內有大型企事業(yè)單位的市場(chǎng)，紅酒代理商可以聯(lián)合總部，開(kāi)發(fā)一些團購單位，也可以做出內部特供用高端產(chǎn)品等，在滿(mǎn)足一些客戶(hù)“面子”心理的同時(shí)，增強市場(chǎng)滲透率和占有率。

　　當然，銷(xiāo)售高端產(chǎn)品，其他渠道也不可忽視。重點(diǎn)在于，只有具有了與產(chǎn)品檔次匹配的多種類(lèi)渠道，多管齊下，高端產(chǎn)品才能有效落地，才能與目標消費群對接，更好地實(shí)現最大化的銷(xiāo)售。