進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)目前呈現出突飛猛進(jìn)的局勢，很多紅酒代理商為了搶占市場(chǎng)的先機，想盡各種辦法為自己的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)新的渠道，甚至很多進(jìn)口紅酒代理商壓縮自己的資金去服務(wù)于自己市場(chǎng)的各個(gè)渠道。小編認為市場(chǎng)開(kāi)拓是必要的，但是需要理智的去看待各種不同的渠道，進(jìn)口紅酒代理商結合市場(chǎng)的需求來(lái)選擇合適的量操作市場(chǎng)的各個(gè)渠道，這是先決條件。

　　2、找準時(shí)機，重拳出擊

　　所謂時(shí)機是結合市場(chǎng)的各方面的條件選擇恰當的時(shí)機滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。在進(jìn)口紅酒市場(chǎng)的圈子，有很多進(jìn)口紅酒代理商因為剛開(kāi)始就盲目的鋪貨，在一些好的時(shí)機來(lái)臨之時(shí)，沒(méi)有充足的貨去滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，導致一些好的機遇錯失，悔不當初。小編指出在什么樣的一種時(shí)機才是最佳時(shí)機呢，下面給大家舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。

　　中國的傳統節日很多，這個(gè)機會(huì )是進(jìn)口紅酒代理商可以很好的把握的，抓住一些節假日的促銷(xiāo)往往比平時(shí)我們想辦法去推銷(xiāo)要好的多。做什么活動(dòng)都是要有個(gè)良好的噱頭的，讓消費者覺(jué)得機會(huì )不是每天都有的，而是在這樣的一些節假日才有這樣的一種讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。而對于市場(chǎng)的鋪貨，打比方我們鋪貨給一些高端的酒店，找準這個(gè)時(shí)機，與酒店聯(lián)誼舉辦一場(chǎng)招商會(huì )或者是讓酒店聯(lián)合來(lái)舉辦一個(gè)會(huì )員大讓利，這樣我們的鋪貨就有了著(zhù)落。又比如說(shuō)是在情人節前期的時(shí)候，進(jìn)口紅酒代理商可以找個(gè)西餐廳或者是鮮花店，然后把貨鋪給他們，給他們一個(gè)很好的利潤空間，前期要以大力的活動(dòng)宣傳來(lái)告知消費者，西餐廳情人節套餐，進(jìn)口原瓶原裝法國紅酒限量999支，送完即止。這樣去勾引消費者去消費，一定能取得不錯的業(yè)績(jì)。

　　這樣的合適合理的機會(huì )，進(jìn)口紅酒代理商把握好了鋪貨肯定能及時(shí)的拿到款，而不是貨鋪完了，還不知道什么時(shí)候才能結清鋪貨的資金，浪費太多的時(shí)間，壓縮太多的資金，導致一系列的市場(chǎng)影響。

　　3、合理規劃產(chǎn)品，切實(shí)運用市場(chǎng)

　　對于進(jìn)口紅酒代理商來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始的市場(chǎng)拓展是最頭疼的，有的從異業(yè)轉型過(guò)來(lái)的甚至連市場(chǎng)渠道的發(fā)展方向都沒(méi)有確定好，鋪貨供應市場(chǎng)成了他們唯一的希望與方向。其實(shí)在紅酒的市場(chǎng)圈子中剛著(zhù)手來(lái)操作切勿心急，有句話(huà)是：心急吃不了熱豆腐，一鍬挖不成一口井。市場(chǎng)的渠道我們最開(kāi)始是做好鋪墊，結合實(shí)際的市場(chǎng)需求，調查哪些渠道對于進(jìn)口紅酒的銷(xiāo)量是穩定的。然后也不要急于去把所有的底牌亮給這些渠道，而是要先把價(jià)格穩定，對于批發(fā)商給予什么樣的價(jià)格，對于團購商給予什么樣的價(jià)格，對于零售客戶(hù)給予什么樣的折扣。更多的時(shí)候千萬(wàn)不要輕易的降低產(chǎn)品價(jià)格，因為一旦價(jià)格底線(xiàn)被突破，帶來(lái)的將是不可收拾的局面。

　　小編提醒各位進(jìn)口紅酒代理商，鋪貨渠道的結款方式也是很重要的，這個(gè)要正確的把握，如果這個(gè)渠道的結款方式周期很長(cháng)的話(huà)，那我們就要盡量能供應于這個(gè)市場(chǎng)即可，配送貨是浪費不了我們市場(chǎng)操作的太多時(shí)間的。結款周期合理，能適合于我們良好的開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣的我們也要看市場(chǎng)情況來(lái)定，也不能囤積太多的產(chǎn)品。故合理規劃產(chǎn)品，切實(shí)運用市場(chǎng)才是發(fā)展鋪貨市場(chǎng)最重要的核心。