紅酒代理商的銷(xiāo)售核心在于渠道的維護，紅酒代理商若是掌握了銷(xiāo)售渠道，那么便能夠輕易的在市場(chǎng)中占據一席之地，若是渠道丟失，那邊很難再發(fā)展壯大。這也是為什么有些紅酒代理商越做越大，有些卻越做越小的原因。究其原因，那些沒(méi)能做好的代理商無(wú)非是在一下四個(gè)方面除了問(wèn)題：

　　1、營(yíng)的產(chǎn)品出現重大質(zhì)量問(wèn)題

　　倘若紅酒代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品出現了重大的質(zhì)量問(wèn)題，同時(shí)公關(guān)和服務(wù)都不到位，那這樣必然會(huì )導致渠道的丟失，而且想要再挽回局面也絕非易事。

　　建議：為避免此類(lèi)事件的發(fā)生，紅酒代理商在選擇每一種產(chǎn)品時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕貪小便宜的心理。

　　2、營(yíng)產(chǎn)品結構老化，銷(xiāo)售處于衰弱期

　　世間萬(wàn)物，有新事物的產(chǎn)生，必有舊事物的沒(méi)落。新品突起，老產(chǎn)品逐步被淘汰這是渠道丟失的原因之一。

　　建議：為避免渠道的丟失，紅酒代理商應不斷調整和優(yōu)化產(chǎn)品結構，每年不斷補充新品，淘汰無(wú)益的老品;根據消費需求的變化，選擇適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品;根據分銷(xiāo)商及零售經(jīng)營(yíng)方向的調整，調整自己的經(jīng)營(yíng)方向。

　　3、服務(wù)不到位

　　紅酒代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種不齊全，或是時(shí)常出現缺貨斷貨的現象，又或是出現該退換的貨不退換、該送的貨不能及時(shí)送達等問(wèn)題，都會(huì )影響到分銷(xiāo)商和零售商的正常經(jīng)營(yíng)，導致其對紅酒代理商失去信心，進(jìn)而就會(huì )導致合作的中止，渠道的丟失。

　　建議：開(kāi)發(fā)一個(gè)渠道相比維護一個(gè)老渠道，所投入的精力相對大的多，也難的多。市場(chǎng)維護與客戶(hù)關(guān)系管理，貫穿于淡旺季的全程，甚至在淡季維護的過(guò)程中，順勢為旺季銷(xiāo)售，做足了銷(xiāo)售前的啟動(dòng)工作。因此，經(jīng)紅酒代理商要急客戶(hù)之所急，及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題，以增強合作信心。

　　4、喪失了某一重要產(chǎn)品的代理權

　　每個(gè)紅酒代理商手中都有拳頭產(chǎn)品，拳頭產(chǎn)品的丟失，會(huì )導致部分分銷(xiāo)商的流失和渠道的丟失。

　　建議：紅酒代理商要多關(guān)注自己的拳頭產(chǎn)品，協(xié)調和處理好與總部的關(guān)系。在與總部出現了不可協(xié)調的矛盾時(shí)，要選擇好替代產(chǎn)品。