如何才能做好紅酒代理生意?目前紅酒市場(chǎng)上品牌眾多，不少的國外酒莊也紛紛將目標瞄準國內市場(chǎng)，消費者購買(mǎi)紅酒的選擇性也越來(lái)越多樣化，市場(chǎng)競爭激烈，價(jià)格戰一觸即發(fā)。面對這種情況，那些新加入紅酒代理商的創(chuàng )業(yè)者要想做好這門(mén)生意，就必須要具備一些條件和能力才行。

　　1、了解紅酒知識

　　做紅酒代理這個(gè)行業(yè)，首先就是要清楚了解自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。賣(mài)紅酒一定要特別注重品質(zhì)，可靠而穩定的品質(zhì)是銷(xiāo)量的的保證。 因此，紅酒代理商首先要選擇能夠保證品質(zhì)的可靠企業(yè)來(lái)合作，這是一個(gè)先決條件。沒(méi)有一個(gè)可以長(cháng)期合作的供應商，很難想象生意會(huì )做好。

　　2、了解市場(chǎng)需求

　　在做紅酒代理行業(yè)之前，一定要對經(jīng)營(yíng)區域的市場(chǎng)需求做好詳細的調查。比如當地有多少人口，有多少超市，每個(gè)超市每個(gè)月銷(xiāo)售多少紅酒，都是什么價(jià)位的紅酒。有多少企事業(yè)單位會(huì )采購紅酒，自己與當地企事業(yè)單位的關(guān)系如何，有沒(méi)有好的人脈資源等，以此來(lái)推斷當地紅酒消費市場(chǎng)占有率。想要做的事情不管是否內行，首先都要做好市場(chǎng)調研。

　　3、掌控銷(xiāo)售渠道

　　眾所周知要做好一個(gè)行業(yè)，就必須有好的銷(xiāo)售渠道，做紅酒代理自然也不例外。紅酒的銷(xiāo)售渠道一般根據價(jià)位而定。價(jià)位較高的主要銷(xiāo)售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂(lè )部，低中檔的紅酒適合在商場(chǎng)、超市銷(xiāo)售。團購和單位福利也是好的銷(xiāo)售渠道。中國人都習慣在各個(gè)節日向親朋好友贈送禮物，抓住這個(gè)機會(huì )也是紅酒代理拓展銷(xiāo)售渠道的另一個(gè)方法。

　　4、熟知銷(xiāo)售技巧

　　熟知銷(xiāo)售技巧是紅酒代理做好銷(xiāo)售最關(guān)鍵的成功條件，為什么這么說(shuō)?因為紅酒的銷(xiāo)售講究技巧，要知道不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養生，男士強健身體等。需要找準消費對象、找準地點(diǎn)、找準時(shí)機、找準推銷(xiāo)方式、找準賣(mài)點(diǎn)。紅酒很復雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對象進(jìn)行銷(xiāo)售。