如今，隨著(zhù)國人對葡萄酒的喜愛(ài)不斷增加，葡萄酒的銷(xiāo)量也一直上漲。但對于葡萄酒加盟商來(lái)說(shuō)，想要借助行業(yè)良好的發(fā)展契機提高銷(xiāo)量還有很多工作要做。下面藍菲酒業(yè)就和大家一起探討下如何去做好葡萄酒的銷(xiāo)售工作。

　　1、塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值

　　顧客對產(chǎn)品或者服務(wù)的認識，一定是很淺薄的，至少肯定不如你懂得多。作為一名出色的葡萄酒加盟店銷(xiāo)售人員，必須學(xué)會(huì )塑造產(chǎn)品的價(jià)值，并且告訴消費者如何品鑒你的產(chǎn)品，并如何獲得優(yōu)質(zhì)體驗。記住，你是你產(chǎn)品的專(zhuān)家，而消費者不是。

　　2、找出產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)

　　作為葡萄酒加盟店，你必須找出自己產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)在哪里。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，消費者很難去做出選擇，或者說(shuō)是你的產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢之處，消費者很難去選擇購買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以，葡萄酒加盟店的經(jīng)營(yíng)者必須找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪，并說(shuō)明你的產(chǎn)品相較于競爭對手強勢的原因，讓客戶(hù)有至少一個(gè)理由，將你和競爭對手區別開(kāi)來(lái)。

　　3、向顧客做出零風(fēng)險承諾零

　　零風(fēng)險承諾是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在銷(xiāo)售過(guò)程中，有超過(guò)80%的猶豫客戶(hù)流失掉了，這并不是因為他們沒(méi)有需求或者是購買(mǎi)能力、不接受你的產(chǎn)品等等，而是他們在擔憂(yōu)、害怕在交易中被騙，害怕自己一時(shí)沖動(dòng)做出的購買(mǎi)決定最終會(huì )令自己后悔。葡萄酒加盟店在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障的前提下，采用零風(fēng)險承諾之后，將會(huì )為你爭取到這80%的客戶(hù)。

　　顧客對于葡萄酒加盟店來(lái)說(shuō)是很重要的，因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者一定要學(xué)會(huì )將消費者放在第一，這也是在日常經(jīng)營(yíng)的時(shí)候不能夠忘記的，特別是在銷(xiāo)售時(shí)，只有讓消費者們滿(mǎn)意了，葡萄酒才能獲得更好的銷(xiāo)量。