近些年紅酒銷(xiāo)量在國內持續增長(cháng)，吸引了眾多的投資者從事葡萄酒代理加盟，許多二三線(xiàn)城市的葡萄酒代理商不斷出現開(kāi)始搶占市場(chǎng)灘頭。根據市場(chǎng)需求的劃分，葡萄酒市場(chǎng)除了傳統的即飲營(yíng)業(yè)型場(chǎng)所，中低端消費群體也逐漸成為消費生力軍，而如何突破中低端市場(chǎng)，建立長(cháng)久穩定的銷(xiāo)售渠道，是葡萄酒代理加盟商值得思考的問(wèn)題。

　　第一、 尋找合適渠道，完善商品

　　進(jìn)口葡萄酒種類(lèi)繁多，從價(jià)格到品質(zhì)也分不同檔次，國內龐大市場(chǎng)，帶來(lái)的也是需求的多樣化，如何尋找合適的商品渠道是葡萄酒代理加盟商必須面對的首要問(wèn)題。對于代理商來(lái)說(shuō)，在追求利益的同時(shí)，也要保證通過(guò)具有一定品牌效應的商品站穩腳跟，謀求長(cháng)遠發(fā)展。對于商品的構建，要做到各層次兼顧，性?xún)r(jià)比清晰，選擇性多樣。

　　第二、 營(yíng)銷(xiāo)策略細化，出奇制勝

　　葡萄酒代理加盟不同于其他傳統代理加盟，作為在中國市場(chǎng)起步不久且具有極大發(fā)展潛力的酒精類(lèi)飲品，經(jīng)歷過(guò)前幾年的井噴期后，目前的葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入穩步發(fā)展期，面對更為沉穩的葡萄酒市場(chǎng)，真正發(fā)展為日常消費品還需要一定的轉變周期。但隨著(zhù)價(jià)格的平民化和消費者思想的轉變，推廣這種概念的時(shí)機也日趨成熟。作為葡萄酒代理加盟商，根據當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，是否能充分利用資源優(yōu)勢，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，也是衡量代理商營(yíng)銷(xiāo)管理能力的重要因素。

　　第三、 培養營(yíng)銷(xiāo)人才，打造專(zhuān)業(yè)

　　創(chuàng )業(yè)的初級階段最主要的問(wèn)題就是專(zhuān)門(mén)型人才的缺乏。目前，國內多所大學(xué)開(kāi)設了葡萄酒專(zhuān)業(yè)，許多葡萄酒相關(guān)的等級資格考試也開(kāi)始越來(lái)越被人們所認知。這說(shuō)明葡萄酒方面的人才在之后幾年開(kāi)始邁進(jìn)培養期。作為葡萄酒代理加盟商，葡萄酒的推廣不僅僅是其本身的商品價(jià)值，而更需要深度挖掘其帶來(lái)的文化影響。而面向平民化的中低端市場(chǎng)，往往無(wú)法從其他渠道獲取葡萄酒的專(zhuān)業(yè)知識和文化內涵，這就需要對葡萄酒知識和文化有一定認識的專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)。掌握全面的專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售往往能取得更佳的效果。

　　第四、選對品牌，復制成功

　　一個(gè)成熟的紅酒品牌經(jīng)過(guò)長(cháng)期發(fā)展積累出來(lái)的實(shí)力、經(jīng)驗是葡萄酒代理加盟商賺取利潤的基礎和保障，同時(shí)，品牌的影響力和知名度給代理商帶來(lái)一道無(wú)形的利潤保障，能為葡萄酒店帶來(lái)更多新老顧客。

　　葡萄酒市場(chǎng)的需求參差不齊，所以葡萄酒代理代理商不能以一概全，而要將“萬(wàn)能型營(yíng)銷(xiāo)”提升為應對不同需求的細化營(yíng)銷(xiāo)，根據國內市場(chǎng)的現階段分析，打開(kāi)中低端市場(chǎng)主要需要從以上四個(gè)方面著(zhù)手。