對于紅酒代理商來(lái)說(shuō)，談起商超渠道這個(gè)大家都知道。但若說(shuō)起如何去經(jīng)營(yíng)好商超渠道，這個(gè)就不是每個(gè)都人都能做好了。下面藍菲酒業(yè)就來(lái)與大家分享下我們的紅酒代理們經(jīng)營(yíng)商超渠道的一些心得。

　　大家都知道，無(wú)論做什么生意，前期的市場(chǎng)調研是少不了的，經(jīng)營(yíng)商超渠道也是如此。商超的定位不同所以消費者也有普通與高端之分，不同的消費群體對紅酒的需求也是不同的。所以紅酒代理想要經(jīng)營(yíng)商超渠道第一步就是要做好市場(chǎng)調研。

　　調研內容：

　　紅酒代理商需要根據商超的地理位置、營(yíng)業(yè)面積以及顧客消費水平進(jìn)行分析，針對商超的經(jīng)營(yíng)狀況、客流量的大小、信譽(yù)度的評價(jià)來(lái)進(jìn)行考察，分析商超內酒水的銷(xiāo)量情況，以及暢銷(xiāo)酒水的平均價(jià)位，觀(guān)察商超的整體管理水平，比如他們員工的素質(zhì)、賣(mài)場(chǎng)的整潔度等。

　　商超形式：

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，紅酒代理商還要了解商超形式。商超的形式一般分為貨架、獨立貨架、堆頭、酒水專(zhuān)柜、店中店這幾種方式，獨立貨架和堆頭價(jià)格一般在貨架和店中店之間，位置一般在商超人流量較大的地方，非常有吸引力，如果配有促銷(xiāo)員，效果更好。

　　酒水專(zhuān)柜一般是設在賣(mài)場(chǎng)外的，一般都是租賃商超的位置，專(zhuān)柜可操作性強，而且有自己的定位，能夠滿(mǎn)足不同的客戶(hù)群體。店中店的費用相對而言是最高的，面積、位置是需要與商超人員來(lái)洽談，如果需要有店面的話(huà)這里也是一個(gè)很好的選擇，這樣的話(huà)，客戶(hù)相對更加放心。

　　分析費用：

　　了解到入駐的形式，紅酒代理商便要了解所有費用的問(wèn)題了，在于商超進(jìn)行談判的同時(shí)，要了解到如何結款、是現結、賬期還是批結，破損如何處理，開(kāi)發(fā)票問(wèn)題等等。一些細節上的內容也要一一明確，商超是有中、高端之分的，相對酒水的中高端要與商超想匹配，這也才能售出去。我們不能再中等商超內放高檔葡萄酒，這樣便很難售出。我們藍菲酒業(yè)的團隊是可以幫助您來(lái)分析計劃投入產(chǎn)出比。

　　商超運營(yíng)：

　　為了提高銷(xiāo)售氛圍，紅酒代理商可以把陳列面放廣一些，可以再會(huì )場(chǎng)布置堆頭、展柜或者是造型。這樣可以吸引更多的消費者。節日、活動(dòng)：在過(guò)年過(guò)節之際，要適當的在商超內做一些活動(dòng)，出售禮盒包裝的紅酒為主?；蛘咴谝恍┨厥夤澣盏臅r(shí)候，可以做故事?tīng)I銷(xiāo)，比如父親節，父愛(ài)如山，打感情牌來(lái)出售商品。

　　我們在逛商超選東西的時(shí)候，應該都會(huì )遇到一個(gè)問(wèn)題，不知道選擇哪個(gè)品牌好，無(wú)從選擇，如果有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)人員能起到關(guān)鍵作用。所以促銷(xiāo)人員是必不可少的，而且要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓。倉庫也是很重要的，葡萄酒庫存周期較長(cháng)，要根據現場(chǎng)的銷(xiāo)量來(lái)決定，暢銷(xiāo)品可以多儲備一些，盡量不要出現斷貨現象。

　　作為紅酒代理以上您每一項都做好了，你再也不會(huì )說(shuō)，商超這條路不好走，收益難了。在葡萄酒市場(chǎng)前景一片大好的情況下，加盟藍菲酒業(yè)，希望能幫助您挖到在商超里的第一桶金。