隨著(zhù)消費觀(guān)念的改變，國人的紅酒消費量以及對于紅酒品質(zhì)的要求更是在不斷上升，紅酒的消費由高端消費像大眾消費回歸。那么我們在做紅酒代理生意的時(shí)候，如何做才能成功打開(kāi)市場(chǎng)呢?

　　一、確定是要代理國產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒

　　想要做好紅酒代理生意，首先要確定的是做進(jìn)口酒還是國產(chǎn)酒。如果當地人都喝國產(chǎn)酒，國產(chǎn)紅酒買(mǎi)好，那么就選擇國產(chǎn)酒。如果當地人認為進(jìn)口酒有品質(zhì)，更喜歡進(jìn)口酒，那么就要選擇進(jìn)口紅酒品牌。國內各城市的經(jīng)濟水平不一樣，紅酒代理市場(chǎng)的發(fā)展狀況也不一樣，比如說(shuō)在東南沿海城市，進(jìn)口酒是更加受歡迎的，這主要根據區域的市場(chǎng)需求來(lái)決定。

　　二、準備好做紅酒代理的成本資金

　　資金充足是做紅酒代理生意的重要措施之一，這一點(diǎn)相信大家都知道。近年來(lái)，紅酒在國內消費者的眼里比較“高大上”，因此人們對于紅酒銷(xiāo)售場(chǎng)所的規格要求也甚是高端，濃郁的紅酒風(fēng)情，高端的服務(wù)理念，精湛的紅酒知識，才可以讓顧客們頓足詢(xún)問(wèn)，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。建議紅酒代理商準備好資金，拿貨之后在店面的裝修花點(diǎn)心思，營(yíng)造消費環(huán)境氛圍，會(huì )產(chǎn)生很好的宣傳效果!
 

　　三、選擇符合定位的紅酒品牌合作

　　選擇符合定位的紅酒品牌合作是做好紅酒代理的措施之一，因為大多數的紅酒代理商無(wú)法做到直接與國外的酒莊做生意對接，主要是從國內的進(jìn)口商進(jìn)行拿貨。這些進(jìn)口商本身也面向全國招商紅酒代理，不同的紅酒品牌，貨源的來(lái)源渠道不一樣，酒品的品類(lèi)不同，加盟代理的政策也不一樣，因此紅酒代理商在選擇紅酒品牌的時(shí)候要進(jìn)行實(shí)地考察。

　　四、做好今后的市場(chǎng)定位與規劃

　　做生意是需要做好市場(chǎng)定位與規劃的，做紅酒代理生意自然也是一樣。要對當下的市場(chǎng)環(huán)境，對消費者的紅酒需求做針對性的營(yíng)銷(xiāo)和選擇，在消費者心中建立不可替代的地位，這是紅酒代理商需要長(cháng)期去做的。不同的人對紅酒的需求是不一樣的，紅酒代理商需要對消費人群做明確的劃分，對不同年齡斷的人推出不同的紅酒主打款式，使得消費服務(wù)效率更高效，增加消費者的好感度。

　　五、在對的渠道場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)售賣(mài)紅酒

　　在哪兒賣(mài)紅酒很重要，銷(xiāo)售場(chǎng)所的選擇影響業(yè)績(jì)，所以紅酒代理商在選擇好產(chǎn)品之后，就要開(kāi)始做好經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的規劃。在賣(mài)酒之前，一定要掌握基本的紅酒知識，起碼對自己的產(chǎn)品一定要了解，這些產(chǎn)品都針對什么人群，針對什么場(chǎng)合，有哪些賣(mài)點(diǎn)，這樣才能有的放矢，結合節假日，做好宣傳，打響知名度，適當開(kāi)一下品酒會(huì )，培養固定消費人群，生意才會(huì )變得越來(lái)越好。

　　六、加大力度拓展紅酒的銷(xiāo)售渠道

　　擁有渠道的紅酒代理商是擁有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權的，所以加大力度拓展銷(xiāo)售渠道就是紅酒代理商要做的市場(chǎng)措施之一。紅酒代理商家在分析好市場(chǎng)、選擇好紅酒品牌之后接下來(lái)就是不斷拓建自己的銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)量。重要的還是渠道，因為國內消費者都喜歡通過(guò)熟人關(guān)系或者熟人渠道購買(mǎi)進(jìn)口紅酒，因此做紅酒代理生意需要建立人脈關(guān)系和拓展銷(xiāo)售渠道。