根據意大利農場(chǎng)主協(xié)會(huì )(Coldiretti)日前發(fā)布的預測數據，2019年份意大利葡萄酒總產(chǎn)量將在47億升到49億升之間，將再次成為全球葡萄酒產(chǎn)量最大的國家。

　　1、產(chǎn)量或將連續五年居全球首位

　　具體數據顯示，意大利葡萄酒總產(chǎn)量將在47億升到49億升之間，將比2018年降低10%左右。同時(shí)，2019年法國葡萄酒的總產(chǎn)量將在43億升至46億升之間，西班牙的葡萄酒總產(chǎn)量將為40億升至44億升。如果在采收期內沒(méi)有意外天氣狀況發(fā)生，這一預測將成為現實(shí)，2019年意大利將再次登上產(chǎn)量第一的寶座。

　　事實(shí)上，意大利葡萄酒產(chǎn)量已經(jīng)連續四年居全球首位。自2015年其產(chǎn)量超過(guò)法國后，便一直占據著(zhù)第一的位置。2018年，意大利葡萄酒產(chǎn)量為49.5億升，與2017年同比上升了16%，與過(guò)去五年平均產(chǎn)量相比上升了2%，首次超過(guò)1999年的產(chǎn)量高峰。

　　2019年最終的葡萄收成狀況要等到九、十月才能確定。雖然產(chǎn)量有所下降，但得到業(yè)內公認的是，2019年由于春季寒冷多雨、夏初炎熱干燥，今年意大利整體釀酒葡萄的品質(zhì)將非常令人滿(mǎn)意，2019年份的意大利葡萄酒的普遍品質(zhì)也將更令人期待。
 

　　2、全球市場(chǎng)表現出色，在中國卻是小眾的代名詞?

　　意大利是重要的葡萄酒生產(chǎn)國，也是重要的葡萄酒出口國。但一些業(yè)內人士在談及意大利葡萄酒時(shí)，總是認為其過(guò)于小眾，不及法國、澳大利亞、智利。究其原因，一方面是因為意大利葡萄酒目前在中國市場(chǎng)還沒(méi)有真正的流通大單品，另一方面是因為意大利葡萄酒在中國市場(chǎng)占有率不足。

　　但其實(shí)，意大利在全球市場(chǎng)的表現十分出色。根據意大利葡萄酒聯(lián)合會(huì )觀(guān)察委員會(huì )(Osservatorio del Vino di Unione Italiana Vini)和意大利農業(yè)和食品市場(chǎng)研究所(Ismea)聯(lián)合發(fā)布了2018年意大利葡萄酒出口報告。報告顯示，2018年，意大利葡萄酒的出口總額達到62億歐元，比2017年同比上升3.3%。歐洲市場(chǎng)占意大利葡萄酒出口額的61%(同比2017年增長(cháng)3.2%)，美洲市場(chǎng)占31%(同比增長(cháng)3.3%)，亞洲市場(chǎng)占7%(同比增長(cháng)2.4%)。

　　而從中國市場(chǎng)來(lái)看，2019年上半年，意大利葡萄酒進(jìn)口額為8041.23萬(wàn)美元，排名第四，市場(chǎng)占比僅為6.54%，與澳大利亞的33.74%、法國的28.56%以及智利的15.79相比差距較大。

　　可見(jiàn)，意大利酒葡萄酒的主要消費市場(chǎng)集中在歐美等成熟市場(chǎng)，但在葡萄酒消費氛圍尚未完全打開(kāi)的地區則表現一般。有業(yè)內人士分析稱(chēng)，這主要是由于意大利葡萄品種眾多、釀造風(fēng)格各異，對意大利酒的選擇需要較高的辨別能力和品鑒水平。而隨著(zhù)市場(chǎng)培育的逐漸成熟，意大利酒也會(huì )迎來(lái)更多的發(fā)展機會(huì )。

　　3、簡(jiǎn)化酒款名稱(chēng)，方便消費者記憶

　　那么，在現階段，具有高品質(zhì)但認知度較低的意大利酒應如何打開(kāi)中國市場(chǎng)?

　　根據筆者調查，意大利酒在廣東、浙江等沿海地區的銷(xiāo)售氛圍較好，一些具有品牌力的產(chǎn)品安東尼世家、西施佳雅等在一線(xiàn)城市的表現也不錯，但是在其他地區;意大利酒還是相對小眾。

　　意大利酒不僅酒款眾多，而且名稱(chēng)相對復雜，一款酒如果直接音譯，名稱(chēng)往往長(cháng)達八九個(gè)音節，這對消費者記憶就造成了極大困難。因此，在北京意品香鑒國際貿易有限公司總經(jīng)理王亞林看來(lái)，簡(jiǎn)化意大利葡萄酒的酒款名稱(chēng)，采用意譯的方式，不僅方便記憶，還能賦予葡萄酒更多的文化內涵。對意大利酒在中國市場(chǎng)的推廣也能起到積極作用。

　　王亞林還提到，雖然大部分消費者對意大利葡萄酒了解較少，但意大利美食的認知度和接受度還是可以的，如意大利面、通心粉等，在中國各地也有很多意大利餐館，因此通過(guò)餐配酒的方式來(lái)推廣意大利葡萄酒也不失為一種好的嘗試。

　　4、加強消費者培育，建立統一認知

　　“相比澳洲酒、智利酒，意大利酒一般口感較為厚重、強勁，因此很少有入門(mén)消費者主動(dòng)購買(mǎi)意大利酒。”青島意品匯酒業(yè)有限公司客戶(hù)經(jīng)理李奇表示，購買(mǎi)意大利酒的一般都是比較懂酒的進(jìn)階消費者。因此可以根據這部分消費者的特點(diǎn)進(jìn)行有差別的宣講。

　　恒途酒業(yè)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理段永剛也對此表示了認同，他說(shuō)普通消費者確實(shí)購買(mǎi)意大利酒的確實(shí)比較少，這一方面是由于口感原因，另一方面也與意大利酒在中國沒(méi)有建立一個(gè)統一的認知體系有關(guān)。提到法國酒，消費者知道AOC、名莊，提到澳洲酒，知道紅五星，而提到意大利酒，消費者卻不知如何選擇。因此，意大利還需加強對消費者的培育力度，建立認知。
 

　　5、實(shí)行差異化競爭，用起泡酒打開(kāi)市場(chǎng)

　　有著(zhù)多年進(jìn)口酒運作經(jīng)驗的浙江酒商王志凱表示意大利酒要采用差異化競爭的方式打開(kāi)中國市場(chǎng)，在他看來(lái)，起泡酒就是打開(kāi)中國消費市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。

　　起泡酒(Spumante)是意大利葡萄酒出口的強大推動(dòng)力。2018年，意大利起泡酒的出口額超過(guò)15億歐元，較2017年增長(cháng)了11.2%。起泡酒的2018年出口量約為390萬(wàn)百升，較2017年增加了6%。

　　王志凱表示，普羅塞克(Prosecco)起泡酒目前在中國市場(chǎng)已經(jīng)建立了一定的消費基礎和市場(chǎng)認知度，其口感清爽、芳香甜美，受到很多入門(mén)消費者尤其是年輕消費者的歡迎。利用起泡酒來(lái)幫助消費者建立對意大利葡萄酒的認知，進(jìn)而推動(dòng)其他品類(lèi)意大利酒的銷(xiāo)售，也是值得嘗試的。

　　此外，我們還看到了一個(gè)好現象，就是意大利政府在種植、釀造、宣傳、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節加強了對葡萄酒的支持力度，同時(shí)也加大了對中國市場(chǎng)的投入，并舉辦了形式多樣的推廣活動(dòng)，這些都進(jìn)一步推動(dòng)了意大利葡萄酒的拓展。