8月，對很多葡萄酒代理商來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)月，接下來(lái)的中秋、國慶將是全年的一個(gè)銷(xiāo)售旺季。今年9月13日是中秋佳節，還有38天的時(shí)間，也正是代理商備貨的重要時(shí)期，在朋友圈也經(jīng)?？吹礁鞔髲S(chǎng)商的中秋活動(dòng)宣傳。那么，今年中秋各類(lèi)商家的備貨情況怎么樣?什么樣的產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞?葡萄酒研究WR采訪(fǎng)了各地的酒商，向他們了解葡萄酒的備貨情況。

　　1、運營(yíng)商率先出動(dòng)，代理商反映“平淡”

　　隨著(zhù)中秋的臨近，酒商們都開(kāi)始了下半年旺季的籌備，很多運營(yíng)商則率先出動(dòng)，推出各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)，加緊搶占旺季代理商的庫存。在調查中，代理商普遍反映，最近一周收到很多運營(yíng)商的電話(huà)，他們都推出各類(lèi)的拿貨優(yōu)惠政策。例如滿(mǎn)三萬(wàn)送恒溫柜和博士藍牙音箱，滿(mǎn)10箱送一箱，滿(mǎn)20箱送3箱……各大運營(yíng)商紛紛推出優(yōu)惠政策布局市場(chǎng)。

　　而與一些率先出動(dòng)的進(jìn)口運營(yíng)商相比，很多代理商的反映相對比較“平淡”。

　　據中商產(chǎn)業(yè)研究院數據顯示，2019年1-6月中國酒類(lèi)進(jìn)口量為772848千升，同比下降42.2%。從金額方面來(lái)看，2019年1-6月中國酒類(lèi)進(jìn)口金額為1617.9百萬(wàn)美元，同比下降10.8%。這組數據再結合酒商的反饋，市場(chǎng)碎片化已經(jīng)成為一個(gè)普遍現象，這也讓很多代理商對下半年持謹慎態(tài)度，主要還是以去庫存為主。
 

　　2、單瓶?jì)r(jià)集中在80-150元，禮盒依舊是送禮的“寵兒”

　　目前，葡萄酒消費已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)大眾化的消費階段，單瓶80-150元價(jià)位段的葡萄酒市場(chǎng)接受度比較高，銷(xiāo)量大。而針對中秋這個(gè)節點(diǎn)，傳統的中秋禮盒依然是商家動(dòng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。

　　目前葡萄酒消費的主流價(jià)格還是集中在80-150元價(jià)位段，200-300元的也會(huì )有，但是量比較小。另一方面，由于前段時(shí)間白酒的集體漲價(jià)，也讓很多消費者開(kāi)始選擇葡萄酒禮品，這在一定程度上也能提升銷(xiāo)量。再有就是，因為是中秋佳節，送禮的比較多，所以禮盒裝會(huì )多一點(diǎn)。

　　3、抓住節慶機遇，旺季依然值得期待

　　下半年是酒水銷(xiāo)售旺季，很多運營(yíng)商都在夏季布局，推出促銷(xiāo)活動(dòng)，搶占代理商的庫存。而代理商也在做很多的規劃，抓住旺季財富機遇。

　　另外，節慶也是開(kāi)發(fā)跨界合作的大好時(shí)機。每逢節慶，不同行業(yè)都在借勢促銷(xiāo)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。像中秋、國慶這樣大型的銷(xiāo)售節日，很多企業(yè)都會(huì )做促銷(xiāo)并向客戶(hù)贈送禮品。而作為互補性產(chǎn)品，葡萄酒和鮮花店、汽車(chē)4S店等都可以嘗試合作，以提高銷(xiāo)量。

　　總之，下半年是葡萄酒銷(xiāo)售的重要節點(diǎn)，節慶起著(zhù)非常重要的作用。跳出傳統做法，巧妙地運用新思路，制造機會(huì )向客戶(hù)推薦不同產(chǎn)品，對葡萄酒商來(lái)說(shuō)，是提升銷(xiāo)量的好時(shí)機。

　　祝愿每一位葡萄酒代理商在下半年旺季中都能有好的收獲!