以前的葡萄酒企業(yè)在招商上多采用區域總經(jīng)銷(xiāo)的模式，即使現在，還有部分實(shí)力較弱的葡萄酒企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著(zhù)辦吧。而有的葡萄酒招商企業(yè)還是設有自己的辦事處的，實(shí)行小片區經(jīng)銷(xiāo)，即根據渠道扁平化需要而做的劃分。中小酒企招商看似很難，事實(shí)上只要葡萄酒招商企業(yè)準確診斷出招商的“病因”，把招商做實(shí)、做細、做精、入位，那么，招商事情也就不難了。

　　中小企業(yè)葡萄酒招商時(shí)，很多葡萄酒代理商每每擔心打款后貨滯銷(xiāo)。這時(shí)，企業(yè)應倒著(zhù)做市場(chǎng)，先做市場(chǎng)之后再做渠道。企業(yè)可以先在本地找到符合的葡萄酒代理商，在資助葡萄酒代理商做業(yè)務(wù)的歷程中漸漸掌握葡萄酒代理商的下家和本地零售店，炒熱整個(gè)市場(chǎng)，使產(chǎn)物成為脫銷(xiāo)產(chǎn)物。企業(yè)完成終端渠道設置裝備部署以后，再招一二級葡萄酒代理商就比較容易了。
 

　　做好葡萄酒招商就要對想要做葡萄酒代理、葡萄酒加盟者的心理有清晰的認知，有很多優(yōu)秀的葡萄酒代理在選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的絕對不僅僅是招商政策有多么好，好的葡萄酒代理會(huì )對意向的招商企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品品牌以及公司信譽(yù)度等各方面有詳細的了解，選擇與對自身發(fā)展有益的企業(yè)合作。

　　葡萄酒招商工作，除了要找到合適的葡萄酒代理商之外，在必要的時(shí)候還必須要學(xué)會(huì )放棄葡萄酒代理商，招商人員花費大量的時(shí)間、人力、財力談好了葡萄酒代理商，如果葡萄酒代理商做得達不到公司要求怎么辦?一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀(guān)察多思考外，另外還需要在工作的時(shí)候多留意下葡萄酒代理商的能力，發(fā)掘出第二葡萄酒代理商的合適人選，也可以是前一個(gè)葡萄酒葡萄酒代理商分銷(xiāo)體系當中的二級葡萄酒代理商!這樣，一旦葡萄酒代理商出現狀況的話(huà)，第二個(gè)葡萄酒代理商立馬就能勝任工作，雖然這樣做看起來(lái)很不厚道，但這也是保證葡萄酒市場(chǎng)的穩定和持續性的必須要做的!

　　葡萄酒招商不是做幾期廣告，參加幾次招商會(huì )，發(fā)一些資料就能解決的，最終還是需要人與人之間的溝通與工作，還是需要我們的招商人員進(jìn)一步去推進(jìn)招商的順利進(jìn)行。所以，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才是我們企業(yè)朝著(zhù)良好方向發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)必須要建有人才的培養的機制，留住他們，善待他們，再培養，與企業(yè)一起成長(cháng)!