據易知數據發(fā)布的《中國葡萄酒月報》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《月報》)顯示，葡萄酒市場(chǎng)呈年輕化趨勢?！对聢蟆吩敿毱饰隽似咸丫其N(xiāo)售數據、趨勢成因、年輕人偏好等方面，對如何應對葡萄酒市場(chǎng)年輕化做了預判和建議。

　　葡萄酒市場(chǎng)正在年輕化?

　　12月底，CBNData發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)消費生態(tài)大數據報告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》)，顯示90后線(xiàn)上人均消費持續走高，成為本輪消費升級的重要驅動(dòng)力。
 

　　二線(xiàn)及以下城市的“小鎮青年”群體消費增速快于一線(xiàn)城市，消費潛力巨大。
 

　　《月報》提到京東發(fā)布的葡萄酒消費者數據中，80后和90后的人群占比合計接近5成。其中，90后占比超11%，消費者年輕化趨勢加劇，90后新生代葡萄酒消費潛力在不斷增加。
 

　　90后有什么消費特點(diǎn)?

　　興趣優(yōu)先、注重體驗、心態(tài)開(kāi)放

　　90后出生于中國經(jīng)濟騰飛的年代，成長(cháng)于較寬松、富裕的氛圍中，因此有著(zhù)更多元的消費觀(guān)、生活觀(guān)。他們更喜歡為興趣、個(gè)性、原創(chuàng )買(mǎi)單，嘗試新鮮事物的意愿也較強。
 

　　理性消費、注重品質(zhì)

　　90后消費意識強，是超前消費的核心人群，與此同時(shí)，在信用消費方面，他們也很有節制，超過(guò)90%的人不會(huì )把花唄的額度用完。
 

　　相比上一輩人來(lái)說(shuō)，90后消費時(shí)更注重品質(zhì)，不盲從價(jià)格，也不盲目追求國外品牌。他們會(huì )在自己的預算內選擇品質(zhì)最適合自己的產(chǎn)品，因此“淘寶心選”、“網(wǎng)易嚴選”等去品牌化的產(chǎn)品在90后中受歡迎。在阿里、蘇寧開(kāi)啟的新零售模式中，90后同樣成為了為“消費先鋒”。
 

　　更容易受新媒體影響

　　《報告》顯示，2018年，90后在消費過(guò)程中追求體驗與互動(dòng)，通過(guò)觀(guān)看直播的購買(mǎi)轉化率持續提升。他們不僅偏愛(ài)直播、短視頻等直觀(guān)的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，微博、微信等社交平臺的網(wǎng)紅博主“安利”也是引導90后消費的好渠道。
 

　　90后偏愛(ài)什么樣的葡萄酒?

　　購酒考慮因素

　　口感、口碑、品質(zhì)是年輕人消費時(shí)最看重的因素，可見(jiàn)大多數年輕人對產(chǎn)品本身的關(guān)注度更高。其中，就口感而言，甜型酒更受?chē)藲g迎。
 

　　品類(lèi)

　　紅葡萄酒一“家”獨大，香檳和汽酒成為新的“后起之秀”——接近一半年輕人選擇購買(mǎi)香檳和汽酒，市場(chǎng)潛力巨大。
 

　　產(chǎn)地

　　隨著(zhù)國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的提升，年輕消費者不再盲目追求進(jìn)口，無(wú)論是傳統的舊世界法國、意大利的葡萄酒，還是新興的新世界中國、澳洲的葡萄酒，他們都有可能選擇——買(mǎi)適合自己的。
 

　　購買(mǎi)地

　　方便、快捷、品質(zhì)保障的購物地點(diǎn)成為年輕人的主要購酒地，選擇線(xiàn)下大型商超、酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、精品店的人較多。
 

　　最后，我們來(lái)總結——如何打造出更受90后歡迎的葡萄酒?

　　以下六點(diǎn)建議值得參考：

　　1、口感偏甜、柔和順滑、果香突出、易入口。

　　2、包裝獨具個(gè)性化，時(shí)尚新穎、色彩靚麗，設計包裝可突出圈層文化作為賣(mài)點(diǎn)。

　　3、價(jià)格適中，符合大多數年輕人預算，以提升銷(xiāo)量。

　　4、保證品質(zhì)，打造系列品質(zhì)背書(shū)，提升品牌形象，增強年輕消費者的信任感與忠誠度。

　　5、品類(lèi)多樣，除紅葡萄酒，可“另辟蹊徑”開(kāi)發(fā)香檳、汽酒、白葡萄酒打入年輕市場(chǎng)。

　　6、以直播、小視頻等互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)為主，新媒體KOL推廣為輔，通過(guò)交互式推廣提升年輕消費者的興趣、認知度、忠誠度。