受天氣影響，全球葡萄酒產(chǎn)量下降到歷史新低點(diǎn)，行業(yè)內關(guān)于葡萄酒價(jià)格更是漲聲一片，今年以來(lái)，以法國、西班牙、意大利為首的主要產(chǎn)酒國的葡萄酒均已漲價(jià)。

　　從市場(chǎng)端來(lái)看，截至2017年10月，這三個(gè)國家葡萄酒在中國市場(chǎng)占比率達52.9%。在歐盟內部，這三個(gè)國家之間原酒內部交易比較普遍。要在以往一個(gè)國家減產(chǎn)，相互之間還可以調劑余缺，此次漲價(jià)可以說(shuō)是全面漲價(jià)，低端酒漲價(jià)幅度較高，比如說(shuō)0.8歐元/升的餐酒，漲幅可能達到30%甚至更多，高端酒漲幅相對較少，總之，這是近35年內最強勁的一輪漲幅。

　　原酒漲價(jià)，上游生產(chǎn)商可能的三種變化

　　據小編了解，今年幾乎沒(méi)有西班牙農村合作社與酒廠(chǎng)簽約，因為原酒很緊張，導致合作社惜售。作為歐盟內部原酒產(chǎn)量最大的國家，此輪漲價(jià)后西班牙酒莊會(huì )有三種變化。

　　第一，中大型生產(chǎn)商會(huì )有激烈博弈，表現在不斷推出新品或者盡量維持價(jià)格暫時(shí)不變。

　　第二，有的小酒莊可以會(huì )出局，也會(huì )涌現出一些新酒莊來(lái)填補出局者留下的空白價(jià)位和品類(lèi)。另一部分小酒莊會(huì )轉型為精品酒莊，因為這些酒莊產(chǎn)量減少了，要彌補損失只能靠釀造精品酒，提高價(jià)格。

　　第三，酒莊會(huì )優(yōu)先滿(mǎn)足渠道和終端客戶(hù)需求。比如大型商超，垂直連鎖門(mén)店，主流電商渠道，連鎖超市等直接面向消費者的終端銷(xiāo)售渠道。
 

　　中國進(jìn)口紅酒代理商的應對

　　進(jìn)口葡萄酒是競爭非常激烈的市場(chǎng)，因為品牌分散，大部分進(jìn)口紅酒代理商把價(jià)格競爭作為重要的武器，這是因為大部分進(jìn)口紅酒代理商享受了前幾年降價(jià)紅利，但現在是漲價(jià)時(shí)代。進(jìn)口紅酒代理商要適應在漲價(jià)背景下來(lái)運作市場(chǎng)。

　　小編認為這是因企業(yè)而異的，漲價(jià)對于進(jìn)口紅酒代理商來(lái)說(shuō)可以把損益平衡在全年中，以及通過(guò)產(chǎn)品組合來(lái)減小價(jià)格上漲的壓力，還有的進(jìn)口紅酒代理商可以把原有非核心業(yè)務(wù)外包來(lái)降低自己的用工成本。

　　但是對于單純低買(mǎi)高賣(mài)的進(jìn)口紅酒代理商，特別是其他行業(yè)的投機資本來(lái)說(shuō)，就比較艱難了，因為他們的業(yè)務(wù)比較單一，成本無(wú)法內部消化。

　　還有一些中國進(jìn)口紅酒代理商，以前一直和一些西班牙的小酒莊進(jìn)口一些低端酒，由于原酒漲價(jià)，小酒莊轉型生產(chǎn)精品酒，低端酒要么大幅漲價(jià)，要么不供應了，這類(lèi)進(jìn)口紅酒代理商應該未雨綢繆，準備好替代方案。

　　有的進(jìn)口紅酒代理商認為自己資金雄厚，可以趁漲價(jià)囤貨，我建議千萬(wàn)不要囤貨過(guò)多，如果2018年遇到葡萄豐收，原酒就會(huì )迅速降價(jià)，以前高價(jià)進(jìn)的酒就會(huì )積壓，被高位套牢。