產(chǎn)品是紅酒代理商立身和發(fā)展之本,而選擇新產(chǎn)品則是一門(mén)學(xué)問(wèn)。借助好的產(chǎn)品,紅酒代理商可以快速構建網(wǎng)絡(luò ),并能夠獲得最大化的經(jīng)濟收益與品牌收益??梢?jiàn),如何選擇新產(chǎn)品,是紅酒代理商們必須要慎重考慮的問(wèn)題。
紅酒代理商在選擇新產(chǎn)品時(shí),首先應該注意以下五大原則。
1、選擇大眾化的產(chǎn)品,降低風(fēng)險
選擇新產(chǎn)品是有風(fēng)險的。一個(gè)新產(chǎn)品可以讓紅酒代理商“雞犬升天”,但同樣也可能讓其“傷痕累累”,那么,選擇什么樣的新產(chǎn)品,才能最大化降低風(fēng)險呢?
很顯然,選擇大眾消費品代理風(fēng)險相對較小。所謂大眾消費品,也就是吃的、喝的、用的,像紅酒等產(chǎn)品,無(wú)論經(jīng)濟怎么衰退,人總要吃喝用的,因此,這行業(yè)是永遠的朝陽(yáng)行業(yè)(朝陽(yáng)行業(yè)指的是剛剛興起,正處在發(fā)展階段,而且有非常大的發(fā)展空間的行業(yè)),產(chǎn)品自然有更大的增長(cháng)潛力。
2、選擇有品牌的產(chǎn)品
隨著(zhù)人們生活水平的提高,消費者理性消費日益明顯,同時(shí),國家對于產(chǎn)品法律法規的健全,都對紅酒代理商選擇產(chǎn)品提出了新的要求。在當前情況下,紅酒代理商選擇一個(gè)新產(chǎn)品,首當其沖地要選擇一個(gè)有品牌的產(chǎn)品。
所謂有品牌的產(chǎn)品,就是企業(yè)首先對品牌進(jìn)行了注冊;其次,有具體的品牌打造和提升措施。一個(gè)不注重品牌構建的企業(yè)是沒(méi)有前途的,也注定行之不遠,只有注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升,不斷地提升品牌形象,紅酒代理商才能與企業(yè)一道,劈荊斬浪,挺立潮頭。
3、選擇差異化的產(chǎn)品
在產(chǎn)品日益同質(zhì)化,利潤空間越來(lái)越小的情況下,紅酒代理商選擇產(chǎn)品時(shí),就要講究技巧了。這里需要堅持一個(gè)原則:選擇賣(mài)點(diǎn)突出,有差異化的產(chǎn)品。
尋找具有明顯差異化的產(chǎn)品,我們可以從下面幾點(diǎn)入手:
(1)原產(chǎn)地。比如,法國品牌藍菲紅酒,來(lái)自法國AOC產(chǎn)區波爾多。
(2)技術(shù)。比如,藍菲酒莊是波爾多僅存的幾家獨立傳統家族酒莊之一,產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良。
(3)功能。從功能上選擇比競品多的產(chǎn)品,以此作為價(jià)格高的支撐點(diǎn)。
(4)包裝。紅酒代理商可以通過(guò)包裝的不同,來(lái)尋覓差異化。
(5)規格。比如,在口感上,可以超過(guò)或高于競品,從而找到價(jià)格低或者高的理由。
紅酒代理商要想找到自己的藍海戰略,就一定要找到差異化的產(chǎn)品,只有差異化的東西,才有增值空間。
4、產(chǎn)品選擇要有梯次
很多紅酒代理商,在產(chǎn)品選擇上,往往會(huì )走進(jìn)一些誤區。比如只賣(mài)對的(便宜的、好賣(mài)的),不賣(mài)貴的(高價(jià)的、新產(chǎn)品),結果造成產(chǎn)品結構不合理,低檔產(chǎn)品份額較大,形成一頭沉現象。
這種情況最大的弊端是市場(chǎng)較為脆弱,抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力不強,一旦出現原材料價(jià)格上漲,產(chǎn)品價(jià)格也隨之上漲的情況,本來(lái)就很少的那點(diǎn)利潤,就會(huì )被擠壓的一點(diǎn)不剩。因為對紅酒代理商來(lái)說(shuō),價(jià)格的上漲就意味著(zhù)部分消費者的丟失。因此,紅酒代理商在選擇產(chǎn)品時(shí),要形成一定的梯次,完善產(chǎn)品的功能定位。
所謂形成梯次,就是產(chǎn)品的高中低檔都有,合理產(chǎn)品結構,并給產(chǎn)品明確定位。低檔產(chǎn)品應用來(lái)打擊競爭對手,搶占市場(chǎng)份額;中檔產(chǎn)品往往是企業(yè)的核心產(chǎn)品,或者說(shuō)是拳頭產(chǎn)品,定位上應是上量就有利,屬于規模效益型;高檔產(chǎn)品應用于塑品牌、樹(shù)形象,占領(lǐng)高端消費群。紅酒代理商只有明晰了產(chǎn)品的梯次與定位,才能更好地找到匹配的渠道與方式,以便更好地切入市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng)。
藍菲酒業(yè)與法國、智利、德國、澳洲、西班牙、意大利等全球主要紅酒出產(chǎn)國多家知名酒莊結成牢固的戰略合作聯(lián)盟,為廣大紅酒加盟、紅酒代理商提供高品質(zhì)的原裝原瓶進(jìn)口紅酒,一手貨源直供??偛棵赓M提供紅酒知識文化培訓、選址參考建議、店面裝修效果圖等等,十大優(yōu)勢、十二大運營(yíng)支持助力各位投資創(chuàng )業(yè)者輕松經(jīng)營(yíng)! 更多經(jīng)營(yíng)技巧、紅酒代理加盟資訊、優(yōu)惠政策,請點(diǎn)擊留言咨詢(xún)!