關(guān)注我們
如何有效地運作區域市場(chǎng)，這是我們很多紅酒代理商朋友們非常感興趣的話(huà)題。做好一個(gè)區域市場(chǎng)要從這幾個(gè)角度去出發(fā)：第一，我們要找到市場(chǎng)突破的機會(huì )在哪里，如果找不到機會(huì )你永遠不知道好產(chǎn)品往哪里賣(mài);第二個(gè)就是把終端建起來(lái)，建立一線(xiàn)的紅酒代理商;第三就是廠(chǎng)商如何協(xié)力做好終端促銷(xiāo)，以帶來(lái)銷(xiāo)量的提升。這幾點(diǎn)都是紅酒代理商運作市場(chǎng)時(shí)應該注意的問(wèn)題。
終端建設與維護的要點(diǎn)
當紅酒代理商確定代理一款產(chǎn)品后，如何有效運作終端就顯的格外重要了。
第一要有有效的終端規劃，比如說(shuō)有多個(gè)終端店，紅酒代理商可以拿出一家終端來(lái)進(jìn)行試點(diǎn)，選擇地理位置好、人流量大、客情關(guān)系好的終端，然后把貨鋪下進(jìn)行市場(chǎng)嘗試，等過(guò)一段時(shí)間就能總結出該款產(chǎn)品適合在那些終端進(jìn)行銷(xiāo)售;
第二要有促銷(xiāo)，澆水施肥種子才會(huì )發(fā)芽，對一款新品同樣是這樣的道理，給予終端店一定的促銷(xiāo)才能使產(chǎn)品在終端店站穩腳;
第三就是要維護好客情關(guān)系，讓終端店主推你的產(chǎn)品很重要，不但要給終端店老板利潤，更要教會(huì )他們如何最簡(jiǎn)單地向消費者介紹產(chǎn)品，用幾句話(huà)將消費者打動(dòng)使產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo);
第四就是現代商超渠道的建立，因為商超費用高、周轉周期長(cháng)，很多紅酒代理商不愿意做商超渠道。
但是目前商超渠道依舊是很重要的一個(gè)渠道，大家可以觀(guān)察到市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品商超里基本上都可以買(mǎi)到，商超不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，同時(shí)更是一個(gè)樹(shù)立產(chǎn)品以及企業(yè)形象的渠道。食品安全是消費者最關(guān)心的問(wèn)題，而商超相比于終端店其形象要好很多，消費者在商超看到有這一款產(chǎn)品，就會(huì )覺(jué)得這款產(chǎn)品有檔次，至少會(huì )認為產(chǎn)品的質(zhì)量是可靠的、是可購買(mǎi)的，這樣就能堅定消費者的購買(mǎi)信心。
在終端做好的情況下，下一步就是對二級商的管理。紅酒代理商一定要清晰一個(gè)概念，二級商只是我們的一個(gè)補充，是自身核心店外的終端，對二級商的管理要做到給他們相應的地盤(pán)，使產(chǎn)品在當地達到一個(gè)良好的鋪貨率，同時(shí)要給二級商提供良好的服務(wù)，給他們提供支持，而且也要加強溝通。
圍繞動(dòng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)推廣
最需要強調的就是終端的銷(xiāo)售問(wèn)題，紅酒代理商要想提高終端的銷(xiāo)售，第一就是要搞試飲、買(mǎi)贈、大獎等終端促銷(xiāo)，不斷給予消費者優(yōu)惠，以形成循環(huán)購買(mǎi);第二就是要有主題活動(dòng)，活動(dòng)一定要有主題，這樣才能更好的吸引住消費者;第三就是要針對終端店的老板，要給終端店的老板一個(gè)記憶，銷(xiāo)售我的產(chǎn)品不但利潤高，我們的服務(wù)也很好，讓終端店老板能首推我們的產(chǎn)品;第四就是氛圍要好，凡是熱銷(xiāo)的產(chǎn)品都是陳列做得很大很有氣勢，同時(shí)促銷(xiāo)人員也要到位。
消費者促銷(xiāo)，廣宣造勢，終端促銷(xiāo)，主題活動(dòng)，所以這四點(diǎn)記住，紅酒代理商要做這些活動(dòng)就要有隊伍，需要配合廠(chǎng)家，廠(chǎng)商一定不能各自為政，突破一個(gè)市場(chǎng)是廠(chǎng)商的愿望，也是紅酒代理商需要做的事情。因此要想做好一個(gè)區域市場(chǎng)廠(chǎng)商必須要結合要配合起來(lái)，廠(chǎng)家在政策制定、物料支持以及高空廣告上要給予紅酒代理商扶持，紅酒代理商則要利用當地的網(wǎng)絡(luò )傳播，利用當地導購平臺、當地聯(lián)盟等等方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
最后，簡(jiǎn)短的總結下紅酒代理商如何市場(chǎng)突破。第一要發(fā)現市場(chǎng)的機會(huì )，敏銳觀(guān)察區域市場(chǎng)的熱點(diǎn)，區域市場(chǎng)消費人群的變化;第二優(yōu)化資源配置，產(chǎn)品之間的組合存在互補性，產(chǎn)品之間的價(jià)值鏈設計完善，充分發(fā)揮每一款產(chǎn)品的優(yōu)勢;第三終端的穿衣戴帽，也就是做好推廣活動(dòng)，而推廣活動(dòng)需要廠(chǎng)商之間的親密配合，各司其職把終端活動(dòng)做到成功。
相關(guān)文章：
