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當我們開(kāi)始從事葡萄酒代理事業(yè)時(shí)，是否有考慮過(guò)如何攻堅零售渠道呢?其實(shí)作為葡萄酒代理商，如果好好把握如下這六個(gè)零售渠道的話(huà)，必然可以為我們帶來(lái)更大的幫助!
1、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。作為葡萄酒代理商，由于擁有一定的區域權限，是可以在這個(gè)區域范圍內招商加盟，同時(shí)自己也可以籌集資金建立旗艦自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)這個(gè)店面來(lái)吸引當地消費者的光臨，也可以成為吸引其他商家加盟開(kāi)店的榜樣。要知道單店影響力畢竟有限，如果可以在當地區域多開(kāi)幾家加盟店的話(huà)，那么所形成的聲勢和品牌度將不可同日而語(yǔ)。
2、零售商超。不管時(shí)代如何變化，作為區域性十分強的零售商超，始終由于能直面最終消費者，所以是葡萄酒代理商家的必爭之地。在零售商超任何營(yíng)銷(xiāo)手法都可以立即顯示其效果，而且在這個(gè)渠道如果可以樹(shù)立優(yōu)勢的話(huà)，不僅能提升葡萄酒的銷(xiāo)量，更重要的是可以提升產(chǎn)品的形象。
然而作為零售商超而言，有利自然也有弊，在這里關(guān)系頗復雜，而且進(jìn)入的門(mén)檻較高，各種各樣的費用讓葡萄酒代理商非常頭痛，因此在權衡利弊的情況下，要衡量自身實(shí)力是否足以進(jìn)駐零售商超，不然有可能得不償失。
3、團購。這個(gè)渠道可以算是比較初級的運作手法，由于需要一定的人脈關(guān)系，同時(shí)受到政策影響較大，因此屬于看人看天吃飯的渠道。不過(guò)如果葡萄酒代理商本身?yè)碛胁诲e的資源，如商界、企事業(yè)單位甚至是主管部門(mén)等，那么這個(gè)渠道將可以為自己帶來(lái)不少銷(xiāo)量，特別是在節慶期間，團購所帶來(lái)的銷(xiāo)量是非?？捎^(guān)的。
4、名煙名酒行。這是一個(gè)既可以做零售，也可以做團購的渠道，所以深受葡萄酒代理商的歡迎，因此對于如何進(jìn)入名煙名酒行，不少葡萄酒商可謂奇招百出，重點(diǎn)打造。只是這個(gè)終端業(yè)態(tài)本身也有信譽(yù)的考驗，而且面對新型渠道的挑戰本身也急需升級，走品牌化的道路。
5、KTV夜場(chǎng)。這種渠道也就是量販式KTV、夜總會(huì )、酒吧以及舞廳等，在國際上有一個(gè)很好聽(tīng)的名稱(chēng)，叫做即飲渠道。對于葡萄酒代理商而言，夜場(chǎng)渠道可以說(shuō)是機遇和挑戰并存，挑戰是因為進(jìn)場(chǎng)費的洽談需要一定的技巧，機遇是指如果做開(kāi)了，那么對于提升品牌影響力的作用必然是巨大的。
6、電商渠道。隨著(zhù)信息科技的不斷發(fā)展，目前電子商務(wù)渠道的影響力非常大，而且具有很好的未來(lái)空間。但由于尚算比較新生的事物，因此更合適年輕的消費群體，同時(shí)它的出貨量不多，而且價(jià)格也不高，還要受物流的影響，因此目前作為葡萄酒代理商而言，還不能算是核心渠道。然而可以通過(guò)電商模式推廣產(chǎn)品，但不是說(shuō)打價(jià)格戰，而是利用諸如微信朋友圈、微商群體等，吸收更多的對葡萄酒銷(xiāo)售感興趣的微商代理人群，通過(guò)他們開(kāi)拓展和影響更多的人購買(mǎi)產(chǎn)品。
以上這六個(gè)渠道，各有各的優(yōu)勢，也有各自的不足，目前它們之間可以彼此代替和補充，作為葡萄酒代理商，對于渠道的研究是十分重要的，畢竟能否在葡萄酒市場(chǎng)做大做強，如果可以攻堅零售渠道的話(huà)，將可以讓我們在市場(chǎng)上分得一杯羹。所以對于應使用哪種渠道，以哪個(gè)為重點(diǎn)，哪個(gè)為輔助?到底是跑量還是跑利潤空間，其實(shí)都是需要葡萄酒代理商去認真思索的。
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