面對全新的品牌、全新的區域，如何實(shí)現快速鋪貨是紅酒加盟商思考比較多的一件事。實(shí)現快速鋪貨有如下七種思路：

　　思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

　　一個(gè)紅酒加盟商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財、物。因此，紅酒加盟商就不能面面俱到地同時(shí)對自己所有的區域鋪貨。在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì )導致所有區域都鋪了但所有區域都沒(méi)有達成目標。

　　這種情況下，紅酒加盟商一定要本著(zhù)“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據地，暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開(kāi)拓。

　　思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

　　這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，即紅酒加盟商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪(fǎng)，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。

　　在合作過(guò)程中再發(fā)現一些目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，運作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪(fǎng)，派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。

　　這其中就會(huì )有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機進(jìn)行重點(diǎn)談判，實(shí)現合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現有潛力的目標客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng )造了認知條件。

　　思路三：揚長(cháng)避短，組合出擊

　　紅酒加盟商要根據區域市場(chǎng)的特點(diǎn)、所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷(xiāo)售、哪些產(chǎn)品之間可以互補、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷(xiāo)量、哪些產(chǎn)品可以用來(lái)體現品牌形象。經(jīng)過(guò)仔細分析，可以分別設定不同的產(chǎn)品組合。

　　這個(gè)環(huán)節建議紅酒加盟商和企業(yè)的銷(xiāo)售人員一起確定，因為企業(yè)對產(chǎn)品有較好的定位，甚至能告訴紅酒加盟商在相關(guān)區域已經(jīng)表現出來(lái)哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷(xiāo)售，這樣就可以避免紅酒加盟商組合搭配產(chǎn)品的過(guò)分主觀(guān)性。

　　思路四：借舊迎新，恃強扶弱

　　很多紅酒加盟商都在自己的區域打拼多年，手中也擁有一兩個(gè)較強勢的知名品牌，這是紅酒加盟商最好的渠道資源，紅酒加盟商要充分利用，以快速實(shí)現新品的鋪貨。方法有很多，如直接利用自己當前經(jīng)營(yíng)的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶(hù)鋪貨，促使客戶(hù)接受。

　　思路五：強強合作，間接控制

　　如果在紅酒加盟商的某些下轄區域中存在很多較有實(shí)力的地方分銷(xiāo)商，他們擁有豐富的地方渠道資源和銷(xiāo)售團隊，那么紅酒加盟商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實(shí)現產(chǎn)品在該區域的“借殼上市”。

　　為此，紅酒加盟商就要主動(dòng)給予這些地方分銷(xiāo)商較好的合作條件。比如價(jià)格、獎勵政策、費用支持等，以提高其積極性，促使其主動(dòng)充分利用自有資源實(shí)現快速鋪貨。

　　思路六：一而再、再而三

　　這也算策略?其實(shí)“一而再，再而三”是最持續有效的鋪貨策略。紅酒加盟商在對一個(gè)區域進(jìn)行鋪貨的過(guò)程中，一定要建立完善的客戶(hù)拜訪(fǎng)卡，上面詳細記錄客戶(hù)名稱(chēng)、電話(huà)、進(jìn)貨產(chǎn)品、存在異議、拜訪(fǎng)結果等，每一輪集中鋪貨結束后都要匯總分析并存檔。

　　這樣做的目的有利于充分了解分析未接受鋪貨的客戶(hù)信息，以便及時(shí)而更有效地進(jìn)行持續拜訪(fǎng)和跟進(jìn);及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng)僅鋪了少量產(chǎn)品的客戶(hù)，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況并適時(shí)增加產(chǎn)品品類(lèi)和數量。

　　思路七：團隊鋪貨，人氣制勝

　　紅酒加盟商新品的鋪貨最好采用團隊作戰方式，即征召臨時(shí)人員或者將所有銷(xiāo)售人員集中在一個(gè)區域進(jìn)行一次階段性的鋪貨動(dòng)作。

　　鋪貨團隊要統一服裝和話(huà)術(shù)、規劃線(xiàn)路、準備豐富的廣宣用品等，每到一個(gè)市場(chǎng)或一條街道，都要給客戶(hù)留下激情而有氣勢的印象。這種印象會(huì )快速提高客戶(hù)信心，并刺激其同意試銷(xiāo)新品。因此，紅酒加盟商應該在鋪貨前專(zhuān)門(mén)培訓一支臨時(shí)的鋪貨團隊，而不應該不溫不火地單兵作戰。

　　總之，鋪貨永遠是一個(gè)過(guò)程，實(shí)現銷(xiāo)量和利潤最大化才是目標。根據過(guò)程決定結果的道理，希望紅酒加盟商能夠通過(guò)高效的過(guò)程控制結果。