最近，很多紅酒加盟商都在問(wèn)怎么把當地市場(chǎng)的紅酒銷(xiāo)量提升起來(lái)。這應該是紅酒行業(yè)內非常有代表性的問(wèn)題了，因此，藍菲酒業(yè)結合多年紅酒運營(yíng)從業(yè)經(jīng)歷，簡(jiǎn)單談?wù)勈袌?chǎng)紅酒銷(xiāo)量提升的方法，給各位紅酒加盟商以參考。

　　任何一個(gè)紅酒品牌的成長(cháng)，都是從一個(gè)區域品牌成長(cháng)起來(lái)的，只有先做好區域，才能走向全國。區域市場(chǎng)最有代表性的當屬縣級市場(chǎng)(包括地級城市的行政區)，全國有2400個(gè)縣級行政單位，做好市場(chǎng)是所有紅酒品牌做大做強的必經(jīng)之路。因為每個(gè)地區市場(chǎng)的實(shí)際情況不一樣，所以藍菲酒業(yè)從營(yíng)銷(xiāo)推拉力上進(jìn)行分析，當地市場(chǎng)要從積極性、覆蓋率、陳列面、樂(lè )得買(mǎi)、買(mǎi)的多這幾個(gè)環(huán)節，逐步解決紅酒加盟商提升銷(xiāo)量的問(wèn)題，各環(huán)節緊緊相連，缺一不可，簡(jiǎn)單分析如下：

　　1、積極性

　　做任何事情，靠紅酒加盟商一個(gè)人是不行的，得靠團隊，如何提高團隊的銷(xiāo)售積極性是首要工作。

　　這里的團隊指的是一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，可以是紅酒加盟商的業(yè)務(wù)員，也可以是分銷(xiāo)商。團隊的人數可以是2-3人，也可以是5人以上。這需要當地的區域紅酒加盟商從精神、物質(zhì)兩方面進(jìn)行不斷的培訓和指導，增強個(gè)人的自信心，激發(fā)團隊的斗志，明確團隊目標，分解到團隊的每個(gè)人。一定要按照多鼓勵、少處罰的原則，提成、鋪貨獎勵等要明確并及時(shí)發(fā)放到位。樹(shù)典型、傳經(jīng)驗、增信心，才能提銷(xiāo)量。

　　2、覆蓋率

　　覆蓋率解決的是終端網(wǎng)絡(luò )的占有問(wèn)題，因此需要紅酒加盟商對當地的終端網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行摸底。這項工作在快消行業(yè)已經(jīng)很成熟，并延展出了一系列的掌控終端店的方法。但是不是所有的通路都要銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品呢?不!根據紅酒的包裝、價(jià)位，紅酒加盟商要有選擇地進(jìn)店，即有效覆蓋率。

　　3、陳列面

　　紅酒消費有一定的沖動(dòng)性，在品牌同質(zhì)化的時(shí)候，如何抓住消費者的購買(mǎi)心理，讓他愿意購買(mǎi)我們的品牌是目前各品牌營(yíng)銷(xiāo)上的難點(diǎn)。紅酒加盟商都在花大力氣的搶占終端，給終端店做店招，門(mén)口張貼海報、店外支太陽(yáng)傘、掛橫幅，能想到的招都想到了，目的只有一個(gè)——吸引眼球，但這些真的有用嗎?

　　我們把自己想成一個(gè)普通消費者，你還記得今天在終端店里看到什么品牌的陳列嗎?品牌太多了，根本就想不起來(lái)!

　　陳列面的最大化目的只有一個(gè)，就是吸引消費者購買(mǎi)。既然大家都在搶陳列面，消費者反而不記得了，紅酒加盟商是不是可以節省這部分費用，用來(lái)制作一系列好玩、有趣，能體現消費者互動(dòng)的東西呢?所以，藍菲酒業(yè)建議各位紅酒加盟商好好考慮一下，針對各自品牌不同的特點(diǎn)，在終端陳列上要有趣味化。

　　4、樂(lè )得買(mǎi)

　　消費者購買(mǎi)紅酒有兩個(gè)階段，一為嘗試性購買(mǎi)、二為習慣性購買(mǎi)，紅酒加盟商要分析目前自己的品牌處在哪個(gè)階段。

　　在嘗試性購買(mǎi)階段，紅酒加盟商要制造一系列促銷(xiāo)活動(dòng)讓消費者購買(mǎi)，如品嘗、買(mǎi)贈等。藍菲酒業(yè)建議要讓消費者有趣味性的了解產(chǎn)品并購買(mǎi)。二為習慣性購買(mǎi)階段，在這個(gè)階段紅酒加盟商要解決的就是下面這個(gè)題目，即買(mǎi)的多。

　　5、買(mǎi)的多

　　在此階段，消費者會(huì )主動(dòng)到購買(mǎi)我們的品牌紅酒，對我們的品牌紅酒已經(jīng)有了習慣性地消費。但為了提升銷(xiāo)量，紅酒加盟商要解決的就是消費者買(mǎi)的多的問(wèn)題，一般紅酒加盟商可以在店內采用瞬時(shí)特價(jià)，終端幾瓶捆綁折價(jià)銷(xiāo)售等方式，促使消費者買(mǎi)的多。

　　以上是針對紅酒加盟商市場(chǎng)銷(xiāo)量提升的5個(gè)方面，說(shuō)的比較簡(jiǎn)單，希望對大家有用。