每年的春節前后一段時(shí)間都是酒水消費旺的季節，各位葡萄酒代理商都會(huì )使出渾身解術(shù)，期望在春節期間巨大的酒水消費市場(chǎng)分得的一杯羹。那么，葡萄酒代理商應該怎樣在春節做促銷(xiāo)呢?如何在促銷(xiāo)方面進(jìn)行創(chuàng )新呢?

　　一、吸引消費者眼球

　　在如今各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)泛濫的狀況下，消費者早已對多數的促銷(xiāo)習以為常。任何促銷(xiāo)活動(dòng)先需要解決的就是吸引消費者的注意，因為傳播已從“消費者請注意”過(guò)度到“請消費者注意”的時(shí)代。葡萄酒代理商在做促銷(xiāo)策略時(shí)要善于借勢和造勢，需要在關(guān)鍵地點(diǎn)、關(guān)鍵時(shí)間解決同類(lèi)產(chǎn)品的競爭問(wèn)題，需要解決用低成本達到高效促銷(xiāo)的問(wèn)題。

　　1.塑造相關(guān)“亮點(diǎn)”

　　葡萄酒代理商在塑亮點(diǎn)的時(shí)候，應以大眾關(guān)心的問(wèn)題為主，直擊消費者內心，引起大量共鳴?？梢源汗澔丶液湍暌癸垶榱咙c(diǎn)進(jìn)行宣傳。在營(yíng)銷(xiāo)前期就用大量以親情為題材的軟文、廣告，鼓動(dòng)起人們回家的情緒和欲望的同時(shí)，也以品牌的身份和關(guān)懷的口吻，進(jìn)行了一個(gè)銷(xiāo)售主張的傳達。另一方面是突出在春節年夜飯團聚的過(guò)程中其樂(lè )融融的氛圍，以“年夜飯·XX酒”為訴求，由于消費者反響較大，媒體自然也爭相進(jìn)行報道。

　　2.塑造情景終端

　　在賣(mài)場(chǎng)和商超銷(xiāo)售，葡萄酒代理商要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為賣(mài)場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。因此，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費者的眼球。

　　二、贏(yíng)取消費者的選擇

　　葡萄酒代理商吸引到消費者的注意力和眼球只是成功了一半，還需要贏(yíng)取消費者的選擇，因為同質(zhì)化的環(huán)境使得消費者出現選擇性迷茫，要讓消費者心動(dòng)，那么必須善于創(chuàng )新促銷(xiāo)手段，出奇制勝。

　　1.效用促銷(xiāo)策略

　　好的促銷(xiāo)策略，不僅可以吸引顧客的眼球，更為實(shí)際的可以吸引顧客單次購買(mǎi)的金額?？紤]到春節期間葡萄酒消費主要用于禮品酒、婚宴和慶功酒、聚餐消費等方面，而且在不同的區域目標消費群體的消費行為和心理不同，因此，葡萄酒代理商需要在不同的區域針對不同的群體進(jìn)行促銷(xiāo)，而且要考慮到促銷(xiāo)的持續性和系統性，如在促銷(xiāo)方面可以適時(shí)轉換促銷(xiāo)受益對象。

　　2.塑造好的口碑

　　不管在任何時(shí)候進(jìn)行促銷(xiāo)，在消費者心中的口碑如何都是發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，葡萄酒代理商要想贏(yíng)得消費者的青睞，除了要進(jìn)行促銷(xiāo)外，更重要的是獲得好的口碑，讓消費者從心底對我們產(chǎn)生信任。葡萄酒代理商通過(guò)有效快速的口碑宣傳來(lái)增加葡萄酒品牌在消費者中的美譽(yù)度和傳播度，進(jìn)而贏(yíng)取消費者的選擇。從對產(chǎn)品感興趣購買(mǎi)到轉換成忠實(shí)的購買(mǎi)者、長(cháng)期的朋友關(guān)系。

　　3.進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)

　　每逢年底，消費者都會(huì )在年前購置大年的年貨，葡萄酒代理商可以和其他的商家合作，加將年貨相關(guān)農產(chǎn)品聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)效果會(huì )更好。另一方面是春節前后各單位聚餐市場(chǎng)比較大，圍繞這些單位目標群體開(kāi)展促銷(xiāo)也是非常必要的，不僅圍繞其聚餐消費，還可以圍繞單位的福利酒、禮品酒等去開(kāi)展，通過(guò)橫向聯(lián)合，有效贏(yíng)取消費者的選擇。

　　不管如何，葡萄酒代理商做春節促銷(xiāo)活動(dòng)都要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，不僅要吸引消費者的眼球和關(guān)注，還要贏(yíng)得消費者的信任和口碑。在搞好春節前期葡萄酒市場(chǎng)細分化、產(chǎn)品化、區域化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化等的基礎上，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，實(shí)施差異化，從而贏(yíng)取市場(chǎng)，引導和創(chuàng )造需求，進(jìn)而“贏(yíng)”銷(xiāo)春節。