進(jìn)口紅酒進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)有些年頭,經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)發(fā)展,雖然取得了很好的市場(chǎng)份額,但目前任然存在很大的阻礙。最大的困阻便是沒(méi)有形成品牌效應。在國內紅酒市場(chǎng)上,消費者能夠識別的進(jìn)口紅酒品牌極少,從而導致進(jìn)口紅酒代理商只能售賣(mài)產(chǎn)品,無(wú)法增加品牌附加值。
近幾年,隨著(zhù)進(jìn)口紅酒大量涌入國內市場(chǎng),出現了許多進(jìn)口紅酒代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。通常情況下,一個(gè)國外酒莊品牌會(huì )被國內不止一個(gè)甚至多個(gè)代理商代理,國內的代理商很難對所代理品牌進(jìn)行包裝、宣傳與推廣。市場(chǎng)終端都在售賣(mài)產(chǎn)品而不是品牌的時(shí)候,圍繞產(chǎn)品的惡性競爭,將快速進(jìn)入價(jià)格穿底階段。所以,酒企經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒必須要走品牌化路徑,這是進(jìn)口紅酒代理商實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展的根本因素。
同時(shí),進(jìn)口紅酒品牌落地需要建設基礎市場(chǎng)。由于進(jìn)口紅酒之前的團購市場(chǎng)畸形繁榮,導致大多數進(jìn)口紅酒代理商商和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)心專(zhuān)注做市場(chǎng),僅寄希望于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,同時(shí)進(jìn)口紅酒代理商沒(méi)有掌控進(jìn)口紅酒品牌的知識產(chǎn)權,他們擔心品牌做起來(lái)被資源共享,不計其數的進(jìn)口紅酒品牌來(lái)到中國市場(chǎng),真正良性運作的極少,這必然導致國內進(jìn)口酒品牌建設缺失,所以?xún)?yōu)質(zhì)的品牌效應很難形成。
過(guò)去的進(jìn)口紅酒代理商更注重渠道的作用,將來(lái)進(jìn)口紅酒品牌化會(huì )成為發(fā)展趨勢,勢必驅使酒商們獨辟蹊徑。進(jìn)口紅酒品牌化建設步履艱難,國內進(jìn)口酒品牌化路程還有很遠,經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒品牌必須要在基礎市場(chǎng)建設上做足功夫,比如與酒類(lèi)垂直連鎖機構合作,或專(zhuān)門(mén)組建流通渠道事業(yè)部,加強跟現代流通渠道的合作等。