若想從事進(jìn)口紅酒代理生意，尤其是對于沒(méi)有酒水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)，代理品牌與產(chǎn)品的選擇是相當重要的一環(huán)。好的品牌與產(chǎn)品是做大做強市場(chǎng)的根基所在。那么在代理加盟的時(shí)候該怎么合理選擇品牌與產(chǎn)品呢?

　　1、進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)要好

　　良好的市場(chǎng)環(huán)境將起到事半功倍的效果，相反則事倍功半。因此，當進(jìn)口紅酒代理商決定要進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，首先要了解的事情就是這個(gè)市場(chǎng)是否能讓自己有賺錢(qián)的機會(huì )。市場(chǎng)調查需要注重全面性、代表性，也就是說(shuō)在調查時(shí)不但需要調查消費者的接受程度，而且還需要調查零售終端，甚至還要把消費者和零售終端的各項數據細則進(jìn)行具體羅列，以便核實(shí)調查的可靠性。在建立全面的市場(chǎng)調研基礎上下結論。

　　2、進(jìn)口紅酒產(chǎn)品質(zhì)量要好

　　任何市場(chǎng)想做好，商品的質(zhì)量是必須要好，這是最起碼的要求。進(jìn)口紅酒在綜合素質(zhì)而言，整體會(huì )比國產(chǎn)紅酒質(zhì)量要好，但在實(shí)際市場(chǎng)操作中，有一些不法商家為了追求利潤，不惜利用國內灌裝酒、公海灌裝酒以次充好，這樣的紅酒質(zhì)量難以保障。因此進(jìn)口紅酒代理商在挑選商品代理時(shí)，一定要選擇那些商品要求達到甚至超越國家相關(guān)部門(mén)規定的各項質(zhì)量指標的商品。
 

　　3、進(jìn)口紅酒供應商家要好

　　作為進(jìn)口紅酒代理商家，建議親自去供應商的企業(yè)總部進(jìn)行考察，唯有通過(guò)這樣的方式，才可以了解企業(yè)的財力、管理水平、發(fā)展潛力等方面，當然對企業(yè)的高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)管理者都需要作進(jìn)一步的了解，不但需要觀(guān)察他們的人品、能力以及言行等等，而且還要了解企業(yè)員工團隊的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)以及整體素質(zhì)等等。在進(jìn)口紅酒代理商接觸供應商的過(guò)程中，也需要了解供應商發(fā)展的方向、未來(lái)規劃以及具體的營(yíng)銷(xiāo)思路等等，看看是否和自己的追求有相近之處，如果比較吻合的話(huà)，那么就是理想的選擇了。

　　4、進(jìn)口紅酒代理的政策要好

　　好的代理政策可以給進(jìn)口紅酒代理商增加信心，更是他們未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的方向所在。因此代理商有必要了解常規的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)獎勵、任務(wù)返點(diǎn)、廣告宣傳、人員支持以及具體的利潤差價(jià)外，還需要了解供應商的營(yíng)銷(xiāo)思路以及具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，畢竟唯有通過(guò)這些東西，特別是業(yè)已成型的具體成功案例和其中的具體操作流程及結果，才更具代表性。以上都是進(jìn)口紅酒供應商都必須能拿得出手的東西。

　　5、進(jìn)口紅酒供應流暢度要好

　　進(jìn)口紅酒產(chǎn)品和國產(chǎn)紅酒最大的區別就是需要考慮進(jìn)口國當地實(shí)際條件來(lái)進(jìn)口，譬如說(shuō)舊世界國家的法國，每年所生產(chǎn)的葡萄酒產(chǎn)量盡管比較穩定，但也會(huì )受到葡萄采摘年份的影響而影響產(chǎn)量，進(jìn)貨價(jià)格隨時(shí)都會(huì )有一定范圍的波動(dòng)。而供應商對供貨能力的把握程度，也可以反映這個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，譬如某款進(jìn)口紅酒賣(mài)得比較好繼而斷貨，進(jìn)口紅酒代理商迫不及待希望供應商提供產(chǎn)品，卻發(fā)現上游貨源中斷了，這無(wú)疑對進(jìn)口紅酒代理商是一種市場(chǎng)傷害，所以對于進(jìn)口紅酒的供應要流暢，這也是代理商是否和供應商合作的依據所在。

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