由于很多進(jìn)口紅酒代理商都是從其他酒水行業(yè)，甚至是異業(yè)轉營(yíng)過(guò)來(lái)的，因此對于如何開(kāi)拓進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)以及如何開(kāi)發(fā)紅酒招商的空白網(wǎng)點(diǎn)，其中還有諸多不清晰的地方，現在藍菲酒業(yè)就簡(jiǎn)單地為大家介紹區域進(jìn)口紅酒代理商如何開(kāi)發(fā)零售終端市場(chǎng)。

　　一、明確進(jìn)口紅酒代理目的和目標

　　盡管進(jìn)口進(jìn)口紅酒代理市場(chǎng)競爭遠遠比不上其他酒水代理行業(yè)的激烈程度，然而每個(gè)品牌旗下的進(jìn)口紅酒代理商都會(huì )千方百計開(kāi)發(fā)自己的新網(wǎng)點(diǎn)，不管是紅酒招商的流通渠道，還是在餐飲、商超，無(wú)論是誰(shuí)，都不會(huì )輕言放棄。在這個(gè)時(shí)候，進(jìn)口紅酒代理商就需要經(jīng)常對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓，讓他們在這個(gè)行業(yè)體現一定的價(jià)值，只有做到這樣，才能鑒定自己的心態(tài)，從而更有機會(huì )拿下這個(gè)項目，補充空白渠道。

　　二、如何使業(yè)務(wù)洽談的成功率增大

　　1、業(yè)務(wù)員的形象賦予紅酒產(chǎn)品的性格

　　進(jìn)口紅酒代理商所代理的品牌和產(chǎn)品，其實(shí)是能體現進(jìn)口商的品味和性格的。同樣，進(jìn)代理商們的形象也可以賦予產(chǎn)品的性格，客戶(hù)第一次和代理商打交道時(shí)，其實(shí)是通過(guò)代理商的業(yè)務(wù)人員來(lái)了解的。作為一個(gè)進(jìn)口紅酒品牌代理的業(yè)務(wù)人員，在市場(chǎng)上游走，不僅僅代表了業(yè)務(wù)員自己的形象，還代表了公司的形象，更代表了進(jìn)口紅酒品牌代理的形象。因此，進(jìn)口進(jìn)口紅酒代理商有必要對業(yè)務(wù)員的著(zhù)裝形象進(jìn)行改變和培養，爭取在外觀(guān)上讓紅酒招商廠(chǎng)家感到清爽舒服，讓廠(chǎng)家對你印象深刻。

　　2、進(jìn)口紅酒代理人員對細節的追求決定成敗

　　細節決定成敗!其實(shí)做生意，不但講究利益，同時(shí)還要講究人與人之間的感情關(guān)系，只要你切實(shí)地為對方著(zhù)想，注意考慮到各種細節問(wèn)題，那么對方也會(huì )多多的替你考慮，零售終端幫你銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒，不是單純的因為紅酒產(chǎn)品可以讓他們賺錢(qián)，更重要的是店主認可你這個(gè)人。任何關(guān)系都系要慢慢積累的，不管是商業(yè)合作關(guān)系還是日常生活中的朋友關(guān)系，其實(shí)所有的情感都是可以逐漸建立的，因此，只要進(jìn)口紅酒代理區域的人員積極努力地去用心開(kāi)拓紅酒零售終端市場(chǎng)的話(huà)，必然可以將這片空白區域逐漸填滿(mǎn)的。