要想進(jìn)口紅酒獲得快速的銷(xiāo)量提升和品牌提升，就要理解透徹進(jìn)口紅酒品牌招商的幾個(gè)問(wèn)題。首先就是要區分市場(chǎng)差異化。其次就是要熟悉進(jìn)口紅酒產(chǎn)品的品質(zhì)，并將紅酒產(chǎn)品進(jìn)行差異化的分銷(xiāo)

　　一：明確定位，企劃先行

　　通俗的說(shuō)就是買(mǎi)什么樣的紅酒產(chǎn)品以及賣(mài)給什么樣的人的問(wèn)題，對于進(jìn)口紅酒品牌招商而言，這是成功必備的首要條件。我們應該根據紅酒產(chǎn)品的成分配置、功能特點(diǎn)、適用人群以及紅酒產(chǎn)品的生產(chǎn)成本等這些最基本的元素，并結合紅酒代理市場(chǎng)的環(huán)境、竟品情況對紅酒品牌招商產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結提煉出有區別于同類(lèi)紅酒產(chǎn)品的差異性賣(mài)點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)還要明確紅酒價(jià)格的定位及細分化的目標人群，當然還有最重要的紅酒產(chǎn)品品牌的定位，并在此基礎上以紅酒加盟市場(chǎng)為導向，設計出與紅酒代理產(chǎn)品定位相匹配的產(chǎn)品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。

　　二：樣板市場(chǎng)，探索模式

　　無(wú)庸置疑，最吸引紅酒代理商的核心賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)好的贏(yíng)利模式。然而，目前許多進(jìn)口紅酒品牌招商企業(yè)在產(chǎn)品招商前連自己都不知道這款產(chǎn)品究竟采用了什么樣的市場(chǎng)運做模式可以實(shí)現贏(yíng)利的目的，就開(kāi)始盲目的進(jìn)行大范圍的紅酒品牌招商，這種以圈錢(qián)為目的的短線(xiàn)操作其結果是可想而知的。
 

　　三：招商政策，互利雙贏(yíng)

　　如果在進(jìn)口紅酒品牌招商企業(yè)中沒(méi)有充分的盈利空間，那么再好的產(chǎn)品，也得不到紅酒品牌招商市場(chǎng)的認可。所以，高利潤就是紅酒品牌招商產(chǎn)品中最重要的物質(zhì)屬性。很多紅酒企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣(mài)點(diǎn)突出，但卻有很高的出貨價(jià)，留給紅酒代理商的利潤卻非常低。長(cháng)此以往，即使你有了可贏(yíng)利的運作空間，如果沒(méi)有紅酒代理商的參與，紅酒品牌招商企業(yè)最終也只能是自?shī)首詷?lè )。這也是現在招商營(yíng)銷(xiāo)流行超低價(jià)包銷(xiāo)模式的主要原因。

　　四：招商策略，資源整合

　　進(jìn)口紅酒品牌招商營(yíng)銷(xiāo)在具體的策略上，其所用手段不外乎媒體招商、會(huì )展招商、數據庫招商、企業(yè)自辦的招商推廣會(huì )等這幾種，很多企業(yè)在招商時(shí)將上面的手段都試過(guò)了可還是沒(méi)有達到預期的效果，甚至相去甚遠。究其原因，一是沒(méi)有將上述手段在招商過(guò)程中進(jìn)行有效的結合，僅靠單一的模式迂回，自然是無(wú)法達到有效的招商效果了; 二是由于企業(yè)沒(méi)將內外部的有效資源進(jìn)行整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，其所起的效果也將大打折扣。

　　五：售后服務(wù)，長(cháng)效共存

　　三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，一流企業(yè)賣(mài)標準，這是很多企業(yè)都要努力去實(shí)現的發(fā)展目標。在產(chǎn)品招商成功后，首先應該保證紅酒廠(chǎng)商與代理商交流信息鏈和物流配送鏈的流暢：其次要結合紅酒代理市場(chǎng)的特點(diǎn)，總部應派專(zhuān)人專(zhuān)班的跟蹤服務(wù)，除了兌現進(jìn)口紅酒品牌招商時(shí)的承諾外還應該給紅酒代理商提供適時(shí)實(shí)用的建議，真正幫助紅酒代理商贏(yíng)利，才能實(shí)現代理商與紅酒場(chǎng)上合作共贏(yíng)的良好局面。