相信不少葡萄酒加盟商家都曾經(jīng)遭遇這樣的情況，就是每逢進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，消費者盡管很想下單購買(mǎi)商品，但始終會(huì )有這樣或那樣的問(wèn)題出現，最常見(jiàn)的就是消費者懷疑進(jìn)行促銷(xiāo)的產(chǎn)品質(zhì)量是否不過(guò)關(guān)的問(wèn)題。因此作為葡萄酒加盟商而言，如何解決消費者的這些疑問(wèn)，其實(shí)是能否讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)成功的最關(guān)鍵的問(wèn)題之一。

　　一、要讓消費者明白為什么要促銷(xiāo)

　　葡萄酒加盟商一定要懂得他們的消費心理。其實(shí)消費者之所以會(huì )懷疑促銷(xiāo)的葡萄酒質(zhì)量有問(wèn)題，也是因為某些不良商家經(jīng)常利用促銷(xiāo)活動(dòng)把自己質(zhì)量較差的產(chǎn)品進(jìn)行處理，因此當消費者提出疑問(wèn)時(shí)，我們一定要懂得如何回答這個(gè)問(wèn)題，也就是讓導購人員可以有理有據地向顧客介紹促銷(xiāo)的原因，從而讓消費者知道本次促銷(xiāo)活動(dòng)的前因后果，從心理上暗示這樣的促銷(xiāo)打折并不是無(wú)緣無(wú)故出現的，需要好好把握機會(huì )!讓消費者從心底打消疑慮。

　　二、充分利用葡萄酒品牌的權威效應

　　消費安全是每個(gè)消費者都追求的一種心理狀態(tài)，畢竟在購物過(guò)程中他們對權威品牌或者人物都是深信不疑的，因此，如果在促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦過(guò)程中，發(fā)現消費者對促銷(xiāo)產(chǎn)品有所疑慮時(shí)，或者對產(chǎn)品質(zhì)量有信心問(wèn)題時(shí)，就應該利用一下品牌的權威效應，從而改變消費者的觀(guān)念和看法。其實(shí)“權威效應”是一個(gè)很好的推廣方式，甚至可以動(dòng)搖哪些本來(lái)并沒(méi)有打算購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者，因而對于葡萄酒加盟商而言，如何更好地利用，甚至塑造一個(gè)權威效應出來(lái)，是應該多多考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　三、讓消費者知道促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)限性

　　盡管消費者希望產(chǎn)品價(jià)格越低越好，然而當他們真正遇到促銷(xiāo)或者特價(jià)的時(shí)候，又會(huì )對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，所以在這個(gè)時(shí)候，葡萄酒加盟商的專(zhuān)業(yè)性就凸顯出來(lái)了，要讓消費者打消疑慮的最好方法就是告訴他們這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是有期限的，不是無(wú)限時(shí)的，這樣才可以讓消費者下定決心購買(mǎi)產(chǎn)品。

　　四、讓消費者自己親自幫手做廣告

　　怎樣才能讓消費者幫葡萄酒加盟商做廣告呢?其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，就是讓消費者對促銷(xiāo)的葡萄酒產(chǎn)品進(jìn)行少量品嘗，只要產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)關(guān)的話(huà)，那么消費者必然會(huì )為其進(jìn)行推廣，畢竟消費者來(lái)到促銷(xiāo)現場(chǎng)時(shí)都是為了了解這些產(chǎn)品而來(lái)的，只要能讓他們產(chǎn)生信賴(lài)感，那么最后達成交易的機會(huì )時(shí)很大的。

　　只要葡萄酒加盟商在進(jìn)行葡萄酒產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以靈活運用以上這四點(diǎn)相關(guān)具體細則，必然可以讓這次促銷(xiāo)活動(dòng)的葡萄酒產(chǎn)品得到消費者的滿(mǎn)意認可，從而讓本次活動(dòng)想要達成的銷(xiāo)量有一個(gè)基礎性的保障。