新冠肺炎疫情和消費縮量的雙重影響下，國內葡萄酒商的日子不好過(guò)。

　　意中商貿聯(lián)合會(huì )中國區經(jīng)理張鋒，原本以為這兩個(gè)月是較為忙碌的日子。“以前這個(gè)時(shí)候，我們基本在參加國內外各大酒展。”張鋒感嘆道，但今年情況明顯不同。

　　今年2月底，德國ProWein酒展主辦方宣布，鑒于近期包括歐洲在內的感染人數不斷增加，在當地政府建議下，決定推遲ProWein2020酒展。國內方面，春季糖酒會(huì )也已宣布延期。

　　相比各大酒展的延期，張鋒更擔心下游終端商的銷(xiāo)售和庫存。“據我所知，下游終端商基本都沒(méi)有取得預期的銷(xiāo)售量，庫存普遍超預期。”張鋒對今年國內葡萄酒市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)，“今年一季度公司銷(xiāo)售目標肯定要下調”。

　　疫情之下，國內葡萄酒廠(chǎng)商也在求變。“只能想辦法盡量挽回一些損失，一方面放緩進(jìn)貨節奏，另外也要開(kāi)拓新銷(xiāo)售模式，如網(wǎng)上銷(xiāo)售等。”張鋒認為，大浪淘沙，疫情也加速了行業(yè)的洗牌，產(chǎn)品好、品牌強的企業(yè)將獲得更大發(fā)展。
 

　　疫情下葡萄酒廠(chǎng)商承壓

　　張鋒是國內進(jìn)口葡萄酒一級貿易商，主要將意大利等國家的葡萄酒銷(xiāo)往中國。

　　“對我們而言，每年春節后是葡萄酒銷(xiāo)售的淡季，因為節前大部分貨都已賣(mài)給了下游終端商。”張鋒說(shuō)道，所以往年這個(gè)時(shí)候，他們多在參加各種大型酒展。

　　可現在張鋒基本沒(méi)什么事可干。由于受疫情影響，今年春季糖酒會(huì )、德國ProWein等知名酒展先后宣布延期，張鋒的計劃被打亂。由于酒展推遲等，張鋒前期投入的市場(chǎng)費用，或面臨一定損失。

　　除了參展，2~4月銷(xiāo)售淡季時(shí)，張鋒還會(huì )開(kāi)始備貨，為旺季銷(xiāo)售做準備。但今年他也決定“少進(jìn)一點(diǎn)”，“據我了解，下游終端商基本沒(méi)有取得預期的銷(xiāo)售量，庫存普遍超預期。”張鋒說(shuō)道，這是他最為擔心的。

　　“葡萄酒更多是(出現在)在商務(wù)或聚會(huì )場(chǎng)景。但疫情下餐飲關(guān)門(mén)，聚會(huì )、宴席紛紛取消，這對行業(yè)的影響不小。”葡萄酒專(zhuān)家沈義對記者分析說(shuō)：“不久前，一位杭州的葡萄酒商家告訴我，今年2月他只賣(mài)出2箱葡萄酒，銷(xiāo)量暴跌了約90%。”

　　受疫情影響的不僅僅有葡萄酒商，還有上游生產(chǎn)商。“由于疫情恰逢春節酒類(lèi)消費旺季，聚會(huì )、宴席、走親訪(fǎng)友等酒類(lèi)消費場(chǎng)景受限。”不久前，長(cháng)城葡萄酒在一份公開(kāi)信中坦言，短期內酒類(lèi)業(yè)務(wù)開(kāi)展面臨嚴峻考驗。

　　近日，另一龍頭酒企張裕A的有關(guān)人士也對記者表示，疫情對公司影響不小。

　　逆境中葡萄酒企求變

　　“這次疫情可謂令行業(yè)雪上加霜。”在一位葡萄酒行業(yè)人士看來(lái)，自2018年以來(lái)國內葡萄酒便進(jìn)入了新一輪結構調整期：一方面國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量滑坡;另一方面國外葡萄酒進(jìn)口量?jì)蛇B降，行業(yè)整體利潤變薄。

　　以葡萄酒上市公司為例，2018和2019年前三季度，ST威龍(603779，SH)歸母凈利潤分別下滑了約18.6%和35%。2019年1~9月，莫高股份(600543，SH)歸母凈利潤下滑約28%。去年前三季度，張裕A(000869，SZ)業(yè)績(jì)也有小幅下滑。

　　葡萄酒企的業(yè)績(jì)不佳，也一定程度上體現在了公司股價(jià)層面。
 

　　自2018年以來(lái)，截至2020年3月4日收盤(pán)時(shí)，通葡股份(600365，SH)、ST威龍、莫高股份、張裕A股價(jià)分別累計下跌約55.6%、54.9%、45.3%和31%。

　　身處逆境，葡萄酒又遇上“黑天鵝”式疫情，行業(yè)要如何走出困境?葡萄酒廠(chǎng)商也做了不少?lài)L試。

　　不少酒企開(kāi)始將目光轉向線(xiàn)上。3月初，中葡股份便在線(xiàn)上舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，推出戰略新品——尼雅五星東方，以期打開(kāi)市場(chǎng)。

　　“從線(xiàn)下轉向線(xiàn)上，雖不失是一種方法，但葡萄酒行業(yè)中，很多都是中小酒商，不一定具備線(xiàn)上服務(wù)的能力。”在沈義看來(lái)，目前行業(yè)存在不少“夫妻店”形式的小酒商，它們主要靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，而未來(lái)隨著(zhù)競爭加劇，行業(yè)或加速洗牌。

　　“加速洗牌后，真正做產(chǎn)品和品牌的葡萄酒企將脫穎而出，這更利于行業(yè)的健康發(fā)展。”沈義認為，從這個(gè)角度看，對葡萄酒市場(chǎng)也沒(méi)有必要太過(guò)悲觀(guān)，“畢竟中國人均葡萄酒飲用量明顯低于世界平均水平”。